オンライン骨董オークションの開き方
家具、陶磁器、銀器、時計、コレクションは、かつて下見会が担っていた役割をカタログが果たせば、オンラインでも売れます。このガイドは、タイムドのオンライン骨董セールを開く骨董商、競売会社、コレクターのためのものです。
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1点ずつきちんとカタログに載せる
良いカタログの記載は、買い手が会場で尋ねるであろう質問に答えます。それが何なのか、いつどこで作られたのか、分かれば誰が作ったのか、素材と寸法。分かっていることと、それがなぜ分かるのかを書いてください。「〜風」「〜作と伝わる」といった表現には、それなりの理由があります。銘、署名、ホールマークは正確に記録します。
状態は正直に説明する
修復、補修、欠け、欠品、交換されたムーブメント、後から加えられた部分は、すべて説明に書くべきものです。正直なコンディションレポートこそが、セール後の揉め事や返品を防ぎます。そして買い手は、欠点を教えてくれる売り手にこそ自信を持って入札します。
細部を撮影する
- まず無地の背景で全体を撮り、次に細部を撮ります。銘、ホールマーク、署名、継ぎ目、底面、そして傷や損傷。
- 色が正しく出るよう、自然光かニュートラルな光を使います。
- 小さな品には大きさの目安になる物を添えるか、寸法をはっきり記載します。
来歴と規制対象の素材を確認する
各品がどこから来たのか、そして売り手に売る権利があることを把握しておきます。象牙、べっ甲、サイの角、一部の熱帯広葉樹など、保護対象の素材で作られた、またはそれを含む品は、証明書類が必要な場合や、そもそも販売できない場合があり、いくつかの国では規則が厳しくなっています。出品前に、あなたと買い手のいる地域のルールを確認してください。
エスティメート、最低落札価格、入札単位を決める
エスティメート（予想落札価格の幅）を公表して、どのあたりで売れると見込んでいるかを買い手に伝え、価値のはっきりした品には最低落札価格を設定します。多くの競売会社では、最低落札価格はエスティメートの下限かそれ以下に置かれます。入札単位は価格に合わせ、ロットは1〜2分ずつ終了時刻をずらしてソフトクローズを使えば、終了間際の入札は最後の1秒でロットをさらうのではなく時計を延長します。常連の買い手には、会場とまったく同じように事前入札で上限額を預けてもらいましょう。
規約、プレミアム、支払い
バイヤーズプレミアム、税の扱い、支払い期限、返品方針を、セール開始前に、入札者が登録時に同意する規約に明記してください。何かを引き渡したり発送したりする前に代金を受け取ります。
丁寧に梱包し発送する
自分で発送するか、引き取りにするか、梱包業者に任せるかを事前に決め、その方法と配送料を各ロットに記載してください。壊れやすい品や高価な品には適切な梱包と保険が必要です。誰が手配し、輸送中のリスクを誰が負うのかを明記しましょう。
よくある質問
骨董オークションの出品には何を載せるべきですか。
品物が何か、年代と産地、分かれば作者、素材、寸法、銘とホールマーク、正直なコンディションレポート、分かる範囲の来歴、エスティメート、そして細部と傷のはっきりした写真です。
事前入札とは何ですか。
来場できない買い手が事前に預けておく上限額の入札です。オークショニアまたはオークションサイトが、その金額まで、それを超えずに代理で入札します。
象牙を含む骨董品を売ることはできますか。
多くの場合できないか、証明書類がある場合に限られます。いくつかの国では象牙やその他の保護対象の素材に関する規則が厳しくなっています。そうした品を出品する前に、あなたと買い手のいる地域の法律を確認してください。
骨董品に最低落札価格は必要ですか。
価値のはっきりした品には通常設定し、エスティメートの下限かそれ以下に置くことがよくあります。価値の低いロットは最低落札価格なしで売られることが多く、そのほうが入札者が集まります。