So führen Sie eine Online-Immobilienauktion durch
Häuser, Grundstücke, Garagen und vermietete Anlageobjekte lassen sich alle per zeitgesteuerter Online-Auktion verkaufen. Die Auktion selbst ist der einfache Teil; entscheidend sind die Vorbereitung, bevor das Bieten beginnt, und das rechtliche Verfahren danach. Dieser Ratgeber behandelt beides.
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Wählen Sie das Format mit Ihrem Anwalt
Immobilienauktionen gibt es in verschiedenen Formen. Bei manchen begründet das Höchstgebot sofort einen verbindlichen Vertrag, und der Vollzug folgt innerhalb einer festen Frist; bei anderen zahlt der Gewinner eine Gebühr, um die Immobilie zu reservieren, und hat dann eine bestimmte Zeit, um den Vertrag abzuschließen. Welche Formate verwendet werden und wie sie durchgeführt werden müssen, unterscheidet sich je nach Land und Bundesstaat. Vereinbaren Sie Format und Versteigerungsbedingungen mit dem Anwalt des Verkäufers, bevor irgendetwas beworben wird.
Stellen Sie die Objektunterlagen zusammen
Ernsthafte Käufer wollen die Unterlagen, bevor sie bieten: Eigentumsnachweis, Auskünfte aus Registern und Behörden, die Versteigerungsbedingungen, etwaige Miet- oder Pachtverträge bzw. die Mieterliste, baurechtliche Informationen und vorgeschriebene Nachweise. Veröffentlichen Sie sie mit dem Los und halten Sie sie aktuell; eine späte Ergänzung kann ändern, was ein Bieter zu zahlen bereit ist.
Legen Sie Richtpreis und Mindestpreis fest
Der Richtpreis sagt Käufern, wohin das Bieten voraussichtlich geht; der Mindestpreis ist das vertrauliche Minimum, das der Verkäufer akzeptiert. In manchen Ländern verknüpfen die Vorschriften beides – zum Beispiel darf ein Mindestpreis nicht über dem veröffentlichten Richtpreis liegen. Prüfen Sie die Regeln dort, wo Sie verkaufen, und halten Sie beide realistisch.
Organisieren Sie Besichtigungen und Prüfungen
Bieten Sie Sammelbesichtigungen an festen Tagen an, und lassen Sie Gutachter und Handwerker hinein, wenn Käufer darum bitten. Fotos, ein Grundriss und ein Video-Rundgang im Inserat verringern überflüssige Besichtigungen, und eine klare Angabe, was dazugehört – Einbauten, Grund, Wegerechte –, verringert Überraschungen.
Prüfen Sie Bieter, bevor sie bieten
Hinter jedem Gebot auf ein sechsstelliges Los sollte ein Name stehen. Verlangen Sie, dass Bieter sich registrieren und die Bedingungen akzeptieren, und führen Sie die Identitäts- und Geldwäscheprüfungen durch, die Ihre Aufsichtsbehörde verlangt – das sind Pflichten des Maklers, nicht der Auktionssoftware. Lassen Sie Käufer, die das Ende nicht verfolgen können, vorab ein Höchstgebot hinterlegen.
Führen Sie das Ende durch
Geben Sie jedem Los eine feste Endzeit und nutzen Sie Soft Close, damit ein spätes Gebot die Uhr verlängert, statt in der letzten Sekunde zu gewinnen. Halten Sie den Verkäufer auf dem Laufenden, während sich das Bieten entwickelt, und haben Sie einen Plan für ein Los, das unter dem Mindestpreis endet: ein Angebot an den Höchstbietenden oder Preisvorschläge, die für kurze Zeit nach dem Ende eingeladen werden.
Übergeben Sie an die Juristen
Nach dem Ende ist das Höchstgebot erst der Anfang: Anzahlungen, Verträge, Kundengelder, Vollzug und Eintragung werden von den Parteien und ihren Anwälten nach den von Ihnen veröffentlichten Bedingungen abgewickelt. Senden Sie beiden Seiten umgehend die Details, und folgen Sie dem Verfahren, das Sie in Schritt eins vereinbart haben.
Häufig gestellte Fragen
Wie funktioniert eine Online-Immobilienauktion?
Die Immobilie wird mit ihren Objektunterlagen und einer Endzeit eingestellt; registrierte Bieter bieten online bis zum Ende, wobei späte Gebote die Uhr verlängern. Was danach geschieht – ein sofort verbindlicher Vertrag oder eine Reservierungsfrist –, hängt vom Format und den mit den Anwälten vereinbarten Versteigerungsbedingungen ab.
Was ist der Unterschied zwischen Richtpreis und Mindestpreis?
Der Richtpreis ist ein öffentlicher Hinweis darauf, wohin das Bieten voraussichtlich geht. Der Mindestpreis ist das vertrauliche Minimum, das der Verkäufer akzeptiert. Manche Länder regeln, wie beide zueinander stehen; prüfen Sie also die Regeln dort, wo Sie verkaufen.
Wer kümmert sich nach einer Online-Immobilienauktion um Anzahlungen und Verträge?
Käufer, Verkäufer und ihre Anwälte, nach den mit dem Los veröffentlichten Versteigerungsbedingungen. Auktionssoftware führt das Bieten durch und hält das Ergebnis fest; sie verwahrt keine Anzahlungen und wickelt den Verkauf nicht ab.
Kann eine Immobilie, die in der Auktion nicht verkauft wurde, trotzdem verkauft werden?
Ja. Es ist üblich, für kurze Zeit nach der Auktion Angebote anzunehmen, beginnend beim Höchstbietenden, oder die Immobilie mit überarbeitetem Richtpreis erneut anzubieten.