Comment organiser une vente de bijoux aux enchères en ligne

Sachez ce que vous vendez

Testez les métaux et identifiez les pierres avant toute mise en vente. Pour les diamants et les pierres de couleur importantes, un certificat gemmologique indépendant d’un laboratoire reconnu fait une grande différence sur le prix. Relevez les poinçons et les marques de fabricant, et pesez chaque pièce.

Décrivez chaque pièce en détail

• Métal et titre, poids total et tour de doigt ou longueur.
• Pierres : nature, poids en carats et, pour les diamants, couleur, pureté et taille — avec le numéro du certificat s’il y en a un.
• Montres : marque, modèle, référence, mouvement, et si la boîte et les papiers sont inclus et si la montre a été révisée.
• État : usure, réparations, pièces remplacées, et tout ce qui n’a pas été testé.

Mettez le certificat en lien

Photographiez le certificat gemmologique et mettez un lien vers le rapport sur le site du laboratoire lui-même, où de nombreux laboratoires permettent à chacun de retrouver un rapport par son numéro. Un acheteur qui peut vérifier le rapport de façon indépendante enchérit avec plus d’assurance que celui qui doit se fier à une numérisation.

Photographiez sous le bon éclairage

Utilisez une lumière du jour diffuse ou des lampes équilibrées lumière du jour, un fond neutre et un objectif ou un mode macro. Montrez la pièce de face, de profil et de dos, les poinçons, le fermoir et les pierres de près. Ne retouchez pas les couleurs — une pierre plus belle en ligne qu’en main revient à l’expéditeur.

Prix de réserve et heures de clôture

Fixez des prix de réserve sur les pièces importantes et laissez les petits lots partir bas. Clôturez les lots à quelques minutes d’intervalle et utilisez le soft close, pour qu’une enchère tardive prolonge le compte à rebours. Laissez les acheteurs déposer un ordre d’achat à l’avance s’ils ne peuvent pas suivre la clôture.

Sécurisez la vente

Sachez qui sont vos déposants et d’où viennent leurs pièces ; dans de nombreux pays, les professionnels doivent faire preuve d’une vigilance accrue pour les bijoux d’occasion et les transactions en espèces de montant élevé. Exigez que les enchérisseurs s’inscrivent et, sur les lots de valeur, exigez une carte enregistrée avant d’enchérir. Pour une vente privée, placez le catalogue derrière un code d’accès.

Paiement et envoi assuré

Encaissez l’intégralité avant d’expédier. Envoyez les bijoux par un service suivi et assuré et indiquez les frais de livraison sur chaque lot ; pour les pièces de grande valeur, proposez le retrait en main propre. Précisez dans vos conditions à quel moment le risque passe à l’acheteur.

Questions fréquentes

Faut-il un certificat gemmologique pour vendre un diamant aux enchères ?

Ce n’est pas toujours obligatoire, mais pour toute pierre importante, un certificat indépendant d’un laboratoire reconnu fait généralement monter nettement le prix, car les acheteurs peuvent s’y fier.

Comment photographier des bijoux pour une vente aux enchères en ligne ?

Sous une lumière du jour diffuse ou équilibrée lumière du jour, sur un fond neutre, avec des gros plans des pierres, des poinçons et du fermoir, et sans retoucher les couleurs.

Comment expédier des bijoux après une vente aux enchères ?

Par un service suivi et assuré, uniquement après paiement intégral, avec les frais de livraison et le moment où le risque passe à l’acheteur indiqués dans vos conditions.

Comment éviter les enchérisseurs qui ne paient jamais ?

Exigez l’inscription et, sur les lots de valeur, une carte enregistrée avant d’enchérir ; indiquez le délai de paiement dans vos conditions et n’expédiez qu’après paiement.