Comment organiser une vente d’art aux enchères en ligne

Convenez des conditions de dépôt

Si vous vendez des œuvres pour d’autres, mettez les conditions par écrit avant toute mise en vente : la commission vendeur, le prix de réserve, qui paie la photographie, l’encadrement et l’expédition, ce qui se passe si l’œuvre ne se vend pas, et quand le vendeur est payé. Cela évite la plupart des litiges avant même qu’ils commencent.

Documentez chaque œuvre

• Artiste, titre, date, technique, dimensions (avec et sans cadre) et numéro de tirage pour les estampes.
• Signature et inscriptions, et leur emplacement sur l’œuvre.
• Provenance — propriétaires précédents, expositions et bibliographie — et tout certificat d’authenticité.
• État : encadrement, décoloration, rousseurs, déchirures, restaurations.

Photographiez les œuvres fidèlement

Photographiez l’œuvre entière bien de face, sous une lumière uniforme sans reflet, avec des couleurs fidèles ; puis la signature, le dos, le cadre et tout dommage. Pour une sculpture, plusieurs angles. Les acheteurs d’art se décident en grande partie sur l’image : une mauvaise photo coûte de l’argent.

Vérifiez les droits et les règles

Dans l’UE, au Royaume-Uni et dans quelques autres pays, le droit de suite peut donner à l’artiste ou à ses ayants droit droit à une redevance sur les reventes au-delà d’un seuil. La reproduction d’une œuvre dans votre catalogue peut aussi relever du droit d’auteur. Vérifiez ce qui s’applique là où vous vendez, et assurez-vous que chaque déposant a le droit de vendre l’œuvre.

Fixez les estimations et les réserves

Publiez une estimation pour chaque œuvre et convenez du prix de réserve avec le déposant ; la réserve se situe normalement au niveau de l’estimation basse ou en dessous. Les œuvres d’artistes émergents se vendent souvent mieux avec une mise à prix modeste qui invite les premières enchères. Clôturez les lots à quelques minutes d’intervalle et utilisez le soft close, pour qu’une enchère tardive prolonge le compte à rebours.

Touchez les collectionneurs

Envoyez le catalogue à votre fichier de collectionneurs, donnez à chaque artiste un lien à partager avec son propre public, et programmez la clôture un soir où les collectionneurs peuvent suivre. Une exposition à la galerie avant la clôture en ligne aide pour les œuvres de grand format.

Paiement, emballage et livraison

Encaissez avant de remettre l’œuvre. L’art exige un emballage professionnel et un transport assuré ; décidez si c’est vous ou l’acheteur qui l’organise, et indiquez-le — avec les éventuels frais — sur chaque lot. Les ventes internationales peuvent entraîner des formalités d’exportation ou d’importation : vérifiez-les avant d’expédier à l’étranger.

Questions fréquentes

Quelles informations une annonce de vente d’art doit-elle contenir ?

Artiste, titre, date, technique, dimensions, tirage pour les estampes, signature et inscriptions, provenance, état, une estimation, et des photos fidèles du recto, du verso, de la signature et de tout dommage.

Qu’est-ce que le droit de suite ?

Dans l’UE, au Royaume-Uni et dans quelques autres pays, les artistes et leurs ayants droit peuvent avoir droit à une redevance lorsque leur œuvre est revendue au-delà d’un certain prix par l’intermédiaire du marché de l’art. S’il s’applique, et comment, dépend du pays et du prix : vérifiez avant la vente.

Comment fixer les prix de réserve pour l’art ?

Convenez de la réserve avec le déposant et maintenez-la au niveau de l’estimation basse ou en dessous. Pour les artistes émergents, une mise à prix modeste qui attire les premières enchères finit souvent plus haut qu’une réserve élevée qui les décourage.

Qui paie l’expédition des œuvres d’art ?

Généralement l’acheteur, mais décidez-le à l’avance et indiquez-le sur chaque lot, y compris si l’emballage et l’assurance sont compris.