Como fazer um leilão online de arte

Acorde as condições de consignação

Se vende obras por conta de outros, ponha as condições por escrito antes de publicar seja o que for: a comissão do vendedor, a reserva, quem paga a fotografia, a moldura e o envio, o que acontece se a obra não for vendida e quando é pago o vendedor. Isso evita a maioria dos litígios antes de começarem.

Documente cada obra

• Artista, título, data, técnica, dimensões (com e sem moldura) e número da tiragem nas gravuras.
• Assinatura e inscrições, e onde se encontram na obra.
• Proveniência — proprietários anteriores, exposições e bibliografia — e eventual certificado de autenticidade.
• Estado: moldura, desbotamento, manchas de oxidação, rasgões, restauros.

Fotografe as obras com rigor

Fotografe a obra inteira de frente, com luz uniforme, sem reflexos e com cores fiéis; depois a assinatura, o verso, a moldura e quaisquer danos. Na escultura, vários ângulos. Quem compra arte decide em grande parte pela imagem, por isso uma má fotografia custa dinheiro.

Verifique os direitos e as regras

Na UE, no Reino Unido e em alguns outros países, o direito de sequência pode dar ao artista ou aos seus herdeiros direito a uma percentagem nas revendas acima de um determinado limiar. A reprodução de uma obra no seu catálogo pode também estar sujeita a regras de direitos de autor. Verifique o que se aplica no local onde vende e certifique-se de que cada comitente tem o direito de vender a obra.

Defina estimativas e reservas

Publique uma estimativa para cada obra e acorde a reserva com o comitente; a reserva fica normalmente igual ou abaixo da estimativa mínima. As obras de artistas emergentes vendem-se muitas vezes melhor com uma abertura modesta que convida a licitações cedo. Feche os lotes com alguns minutos de intervalo e use o soft close, para que uma licitação tardia prolongue o relógio.

Chegue aos colecionadores

Envie o catálogo à sua lista de colecionadores, dê a cada artista uma ligação para partilhar com os seus próprios seguidores e marque o fecho para uma noite em que os colecionadores possam acompanhar. Uma exposição prévia na galeria antes do fecho online ajuda no caso das obras maiores.

Pagamento, embalagem e entrega

Receba o pagamento antes de libertar a obra. A arte precisa de embalagem profissional e de transporte com seguro; decida se trata disso pessoalmente ou se fica a cargo do comprador, e indique-o — com eventuais custos — em cada lote. As vendas internacionais podem implicar formalidades de exportação ou importação, por isso verifique-as antes de enviar para o estrangeiro.

Perguntas frequentes

Que informação precisa um anúncio num leilão de arte?

Artista, título, data, técnica, dimensões, tiragem nas gravuras, assinatura e inscrições, proveniência, estado, uma estimativa e fotografias fiéis da frente, do verso, da assinatura e de quaisquer danos.

O que é o direito de sequência?

Na UE, no Reino Unido e em alguns outros países, os artistas e os seus herdeiros podem ter direito a uma percentagem quando a sua obra é revendida no mercado da arte acima de um determinado preço. Se e como se aplica depende do país e do preço, por isso verifique antes do leilão.

Como devo definir as reservas para arte?

Acorde a reserva com o comitente e mantenha-a igual ou abaixo da estimativa mínima. No caso de artistas emergentes, uma abertura modesta que atrai licitações cedo acaba muitas vezes mais alto do que uma reserva elevada que as afasta.

Quem paga o envio das obras de arte?

Normalmente o comprador, mas decida-o de antemão e indique-o em cada lote, incluindo se a embalagem e o seguro estão incluídos.