Como fazer um leilão online de máquinas
Escavadoras, empilhadores, camiões e equipamento de oficina vendem-se bem online quando os compradores conseguem avaliar uma máquina sem se deslocarem para a ver. Este guia explica como preparar os lotes, montar o leilão e ter as máquinas pagas e removidas sem litígios.
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Reúna os dados em que os compradores se baseiam
Quem compra equipamento decide com base num punhado de dados. Reúna-os para cada máquina antes de fotografar seja o que for:
- Marca, modelo, ano e número de série.
- Horas no contador e se o contador é o original.
- Histórico de manutenção e data da última revisão.
- Avarias conhecidas, ditas com clareza — uma avaria declarada custa-lhe menos do que um litígio.
- Que acessórios ou baldes estão incluídos, e o que não está.
Verifique a propriedade e o financiamento antes de publicar
Certifique-se de que cada máquina é sua, ou do seu cliente, para vender e de que está livre de financiamento ou de outros ónus. A forma de verificar depende do país — em muitos locais existem registos de financiamento sobre máquinas e veículos. Tenha os documentos de propriedade prontos, porque os compradores sérios vão pedi-los, e indique no lote que documentação acompanha a máquina.
Fotografe e descreva cada máquina
- Fotografe os quatro lados, a cabina, o contador de horas, a placa de série, os pneus ou rastos e quaisquer danos.
- Um vídeo curto à volta da máquina, com o motor a trabalhar, responde à maioria das perguntas. Aloje-o num site de vídeo e coloque a ligação na descrição do lote.
- Se tiver um relatório de inspeção independente, coloque também a ligação.
Dê a todas as descrições os mesmos dados pela mesma ordem; assim, um catálogo longo é muito mais fácil de comparar para os compradores.
Defina reservas, escalões de licitação e horas de fecho
As máquinas com um valor de mercado claro levam normalmente reserva; os acessórios e as ferramentas pequenas vendem-se muitas vezes melhor sem reserva e com uma abertura baixa. Escolha escalões de licitação adequados ao nível de preço — passos pequenos nas ferramentas, maiores nas máquinas. Feche os lotes a horas escalonadas e use o soft close, para que uma licitação tardia prolongue o relógio em vez de ganhar no último segundo.
Qualifique os licitantes nos lotes de valor elevado
Uma máquina ganha por alguém que nunca paga custa-lhe uma republicação e semanas de tempo. Exija que os licitantes se registem e aceitem as suas condições e, nos lotes de valor elevado, exija um cartão registado antes de poderem licitar. Permitir que os compradores deixem uma licitação máxima com antecedência significa que um empreiteiro que está em obra à hora do fecho continua na disputa.
Receba o pagamento e só depois liberte
As máquinas grandes são normalmente pagas por transferência bancária; os lotes mais pequenos, por cartão. Indique o prazo de pagamento nas suas condições e não liberte nada até os fundos estarem confirmados. Se vender a compradores no estrangeiro, combine quem trata da documentação de exportação antes da venda, não depois.
Planeie a remoção e a carga
Indique em cada lote onde está a máquina, o período de remoção, se consegue carregá-la e com quê, e o que acontece depois do prazo — custos de armazenagem, por exemplo. Os compradores incluem o transporte no valor da licitação, por isso quanto mais claro for, melhor licitam. Se uma máquina não atingir a reserva, ofereça-a ao segundo melhor licitante ou volte a pô-la no leilão seguinte.
Perguntas frequentes
O que deve incluir um anúncio num leilão de máquinas?
Marca, modelo, ano, número de série, horas, histórico de manutenção, avarias conhecidas, que acessórios estão incluídos, onde está a máquina e as condições de remoção — com fotografias nítidas do contador de horas e da placa de série.
Como inspecionam os compradores as máquinas num leilão online?
Através de fotografias, de um vídeo à volta da máquina e, quando existe, de um relatório de inspeção independente com ligação no anúncio. Muitos vendedores organizam também um dia de visita no estaleiro antes do fecho do leilão.
Devo pôr reserva nas máquinas?
Normalmente sim nas máquinas com um valor de mercado claro; muitas vezes não nos acessórios e ferramentas pequenas, onde uma abertura baixa sem reserva atrai mais licitantes.
Como são normalmente pagas as compras de equipamento grande?
Sobretudo por transferência bancária, com pagamento por cartão nos lotes mais pequenos. Seja o que for que aceite, indique o prazo nas suas condições e liberte a máquina só depois de o pagamento estar confirmado.