Cara menjalankan lelang alat berat online

Kumpulkan fakta yang menjadi dasar keputusan pembeli

Pembeli alat berat memutuskan berdasarkan segelintir fakta. Kumpulkan untuk setiap mesin sebelum Anda memotret apa pun:

• Merek, model, tahun, dan nomor seri.
• Jam operasi pada meteran, dan apakah meterannya masih asli.
• Riwayat servis dan tanggal servis terakhir.
• Kerusakan yang diketahui, dinyatakan terus terang — kerusakan yang diungkapkan merugikan Anda lebih sedikit daripada sengketa.
• Attachment atau bucket mana yang disertakan, dan apa saja yang tidak.

Periksa kepemilikan dan pembiayaan sebelum memasang lot

Pastikan setiap mesin memang hak Anda, atau klien Anda, untuk dijual dan bebas dari pembiayaan atau klaim lain. Cara memeriksanya bergantung pada negaranya — di banyak tempat ada register pembiayaan untuk alat berat dan kendaraan. Siapkan dokumen kepemilikannya, karena pembeli serius akan menanyakannya, dan sebutkan di lot dokumen apa yang menyertai mesin itu.

Potret dan deskripsikan setiap mesin

• Potret keempat sisinya, kabin, meteran jam, pelat nomor seri, ban atau rantai, dan kerusakan apa pun.
• Video singkat berkeliling mesin dengan mesin menyala menjawab sebagian besar pertanyaan. Unggah ke situs video dan tautkan dari deskripsi lot.
• Jika Anda punya laporan inspeksi independen, tautkan juga.

Berikan fakta yang sama dalam urutan yang sama di setiap deskripsi; dengan begitu katalog yang panjang jauh lebih mudah dibandingkan oleh pembeli.

Tetapkan harga minimum, kelipatan, dan waktu penutupan

Mesin dengan nilai pasar yang jelas biasanya diberi harga minimum; attachment dan perkakas kecil sering lebih laku tanpa harga minimum dan dengan harga awal rendah. Pilih kelipatan tawaran yang sesuai dengan tingkat harganya — langkah kecil untuk perkakas, lebih besar untuk mesin. Tutup lot pada waktu bertahap dan gunakan soft close, agar tawaran terlambat memperpanjang waktu alih-alih menang pada detik terakhir.

Saring penawar pada lot bernilai besar

Mesin yang dimenangkan oleh orang yang tidak pernah membayar membuat Anda harus memasang ulang dan kehilangan waktu berminggu-minggu. Wajibkan penawar mendaftar dan menyetujui syarat Anda, dan pada lot bernilai tinggi wajibkan kartu tersimpan sebelum mereka bisa menawar. Mengizinkan pembeli meninggalkan tawaran maksimum lebih dulu berarti kontraktor yang sedang di lokasi proyek saat penutupan tetap ikut bersaing.

Terima pembayaran, baru serahkan

Mesin besar biasanya dibayar dengan transfer bank; lot yang lebih kecil dengan kartu. Cantumkan tenggat pembayaran dalam syarat Anda dan jangan serahkan apa pun sampai dana benar-benar masuk. Jika Anda menjual kepada pembeli di luar negeri, sepakati siapa yang mengurus dokumen ekspor sebelum lelang, bukan sesudahnya.

Rencanakan pengangkutan dan pemuatan

Cantumkan di setiap lot lokasi mesin, jendela waktu pengangkutan, apakah Anda bisa memuatnya dan dengan alat apa, serta apa yang terjadi setelah tenggat — misalnya biaya penyimpanan. Pembeli memperhitungkan biaya angkut dalam tawarannya, jadi makin jelas hal ini, makin baik mereka menawar. Jika sebuah mesin tidak mencapai harga minimumnya, tawarkan kepada penawar tertinggi kedua atau lelang lagi di penjualan berikutnya.

Pertanyaan yang sering diajukan

Apa saja yang harus dimuat listing lelang alat berat?

Merek, model, tahun, nomor seri, jam operasi, riwayat servis, kerusakan yang diketahui, attachment yang disertakan, lokasi mesin, dan ketentuan pengangkutan — dengan foto yang jelas dari meteran jam dan pelat nomor seri.

Bagaimana pembeli memeriksa mesin di lelang online?

Lewat foto, video berkeliling mesin, dan, bila ada, laporan inspeksi independen yang ditautkan dari listing. Banyak penjual juga mengadakan hari pratinjau di lokasi sebelum lelang ditutup.

Apakah saya perlu memasang harga minimum pada mesin?

Biasanya pada mesin dengan nilai pasar yang jelas; sering kali tidak pada attachment dan perkakas kecil, karena harga awal rendah tanpa harga minimum menarik lebih banyak penawar.

Bagaimana pembelian alat berat bernilai besar biasanya dibayar?

Kebanyakan dengan transfer bank, dengan pembayaran kartu untuk lot yang lebih kecil. Apa pun yang Anda terima, cantumkan tenggatnya dalam syarat Anda dan serahkan mesin hanya setelah pembayaran benar-benar masuk.