オンライン機械オークションの開き方
油圧ショベル、フォークリフト、トラック、工場設備は、買い手が現地まで行かずに機械を判断できれば、オンラインでよく売れます。このガイドでは、ロットの準備、セールの設定、そして揉め事なく代金を受け取り機械を搬出してもらうまでを説明します。
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買い手が判断材料にする事実を集める
機械の買い手が判断に使う事実は、ほんの数項目です。写真を撮る前に、すべての機械についてそれを集めておきます。
- メーカー、型式、年式、製造番号。
- アワーメーターの稼働時間と、メーターが純正かどうか。
- 整備履歴と最後の整備日。
- 分かっている不具合をはっきりと。開示した不具合は、揉め事よりずっと安くつきます。
- 付属するアタッチメントやバケット、そして付属しないもの。
出品前に所有権とローンを確認する
各機械があなた自身、または依頼主が売る権利を持つものであり、ローンやその他の権利が付いていないことを確かめてください。確認方法は国によって異なります。多くの地域には、建設機械や車両のローンを登録する制度があります。真剣な買い手は必ず尋ねるので所有権の書類を用意し、どの書類が機械に付いてくるかをロットに記載してください。
機械ごとに撮影し、説明を書く
- 四方、運転席、アワーメーター、銘板、タイヤやクローラー、そして傷や損傷を撮影します。
- エンジンをかけた状態で機械の周りを歩いて撮った短い動画があれば、ほとんどの質問に答えられます。動画サイトに載せ、ロットの説明からリンクしてください。
- 第三者の点検報告書があれば、それもリンクします。
どの説明にも同じ事実を同じ順番で書いてください。長いカタログでも、買い手がはるかに比較しやすくなります。
最低落札価格、入札単位、終了時刻を決める
相場がはっきりしている機械には通常、最低落札価格を設定します。アタッチメントや小型工具は、最低落札価格なしで開始価格を低くしたほうがよく売れることが多いものです。入札単位は価格帯に合わせ、工具は小刻みに、機械は大きめにします。ロットの終了時刻をずらし、ソフトクローズを使えば、終了間際の入札は最後の1秒で決まるのではなく時計を延長します。
高額ロットでは入札者を絞る
支払わない人に機械を落札されると、再出品の手間と何週間もの時間を失います。入札者には登録と規約への同意を求め、高額なロットでは入札前にカード登録を必須にしてください。買い手が事前に上限額を預けておける事前入札があれば、終了時刻に現場にいる施工業者も競り合いに加われます。
代金を受け取ってから引き渡す
大型機械の支払いは通常は銀行振込、小さなロットはカードです。支払い期限を規約に書き、入金が確認できるまでは何も引き渡さないでください。海外の買い手に売る場合は、輸出書類を誰が扱うかをセールの後ではなく前に取り決めておきます。
搬出と積み込みの段取りを決める
どのロットにも、機械の所在地、搬出期間、積み込みができるかとその手段、そして期限を過ぎた場合の扱い（保管料など）を記載してください。買い手は輸送費を入札額に織り込むので、ここが明確なほど良い入札が集まります。機械が最低落札価格に届かなかったら、次順位の入札者に提示するか、次のセールでもう一度出品します。
よくある質問
機械オークションの出品には何を載せるべきですか。
メーカー、型式、年式、製造番号、稼働時間、整備履歴、分かっている不具合、付属するアタッチメント、機械の所在地、搬出条件です。アワーメーターと銘板のはっきりした写真も添えてください。
オンラインオークションで買い手はどうやって機械を確認するのですか。
写真、機械の周りを撮った動画、そして可能であれば出品ページからリンクされた第三者の点検報告書です。多くの売り手は、セール終了前にヤードで下見会も開いています。
機械に最低落札価格を設定すべきですか。
相場がはっきりしている機械には通常設定します。アタッチメントや小型工具には設定しないことが多く、低い開始価格と最低落札価格なしのほうが入札者が集まります。
大型機械の購入代金は通常どう支払われますか。
大半は銀行振込で、小さなロットはカード払いです。何を受け付けるにしても、期限を規約に明記し、入金が確認できてから機械を引き渡してください。