オークションの形式：時間制・オランダ式・逆オークションと、それぞれの使いどき

三つの形式を並べて比べる

名前はさまざまでも、仕組みは変わりません。「時間制」「イングリッシュ」「競り上げ」「フォワード」オークションはどれも同じもの、つまり入札が上がっていくオークションを指します。残る二つはタイマー式のオークションで、価格がひとりでに動き、ひとつの受け入れで売買が終わります。

名前について一つ。金融の世界では、同じ「ダッチオークション（オランダ式オークション）」という名前が、多くの買い手に株式を単一の約定価格で売る方法も指します。同じ名前の別の仕組みであり、このガイドが扱うのは商品の売買です。

時間制オークション：仕組みと、あると役立つ機能

ロットは開始価格と終了時刻を持って開きます。入札者は決まった刻みで互いに競り上げ、タイマーが切れた時点の最高額入札が、あなたの最低落札価格に届いていれば落札となります。最低落札価格は非公開のまま、入札者には達したか達していないかだけが見えます。どの入札者もすでに理解している形式であり、ロットの価値がわからないときに選ぶべき形式でもあります。入札者があなたの代わりに探り出してくれるからです。

オンラインでこの形式を機能させる部品：

• ソフトクローズ。終了間際の入札が終了時刻を延ばすので、最後の一秒でスナイプされることがなく、いちばん欲しい入札者に応える時間が残ります。
• 自動入札。入札者が上限額を事前に預け、サイトが必要最小限の刻みだけ代わりに入札します。上限額は、あなたを含め誰にも表示されません。
• 事前入札。終了時にオンラインにいない入札者のための、同じ仕組みです。
• 最低落札価格。あなたが受け入れる最低額です。期待する価格ではなく、その額に設定してください。
• 即決価格（Buy Now）。買い手がオークションを早めに終わらせられる固定価格です。わかっている価格で動いてくれれば嬉しい在庫に向いています。
• 価格提案とセカンドチャンス。売れずに終了したロットはその後に価格提案を受け付けられ、入札はあったが最低落札価格に届かなかったロットは、その入札者のひとりに、その人自身の入札額かそれ以下で提示できます。

時間制オークションの弱点は時間です。セールは何日も続き、ほとんどすべてが最後の一時間に起こります。後述する終了スケジュールのほうが、開始価格よりも重要です。

オランダ式オークション：下がっていく価格タイマー

あなたは開始価格、下限価格、開始時刻と終了時刻を設定します。ロットが開くと価格は開始価格から下限価格へ向かって均等に下がり始め、ロットページは現在の金額を表示して毎秒更新します。表示された価格を最初に受け入れた登録済みの買い手がその価格でロットを買い、売買は終わります。買い手がないままタイマーが下限価格に達すれば、ロットは不落札で終わります。買い手と売り手には合意価格がメールで届き、買い手はほかのロットと同じように支払います。バイヤーズプレミアムを加えることも、受け入れる前にカード登録を求めることもできます。

すべてを決めるのは三つの設定です：

• 開始価格は、予想よりかなり高くしておくべきです。最初の一分で誰かが受け入れたなら開始が低すぎたのであり、その人がいくらまで払ったかは永遠にわかりません。
• 下限価格はあなたの最低落札価格、つまり受け入れる最低額です。タイマーはそこで止まるので、希望の額ではなく本当の額に設定してください。
• 所要時間が下がる速さを決めます。下がり方は直線的で、開始価格 900 が一時間で下限価格 300 まで下がるなら、毎分 10 ずつ下がります。短いタイマーは人を画面に留めます。三日間かけて下がる価格は、誰にも見られません。

オランダ式のセールは、同じ瞬間に集まる観客があってこそ報われます。開始時刻を告知し、事前にロットページを共有してください。オランダ式のロットにないもの：入札がないので、ソフトクローズも、自動入札も事前入札も、即決価格（Buy Now）も、セカンドチャンス・オファーもありません。タイマーの価格でのひとつの受け入れがすべてを決めます。

向いている場面：今日のうちに売らなければならない花、魚、農産物。週末までになくさなければならない決まった数量の在庫。最後の数パーセントより速さに価値がある在庫処分。そして、熱心な買い手が一人いると見込め、速くきれいに売りたいロット。向かない場面：何人もが欲しがるロットです。時間制オークションなら互いに競り上げてくれますが、オランダ式では最初に折れた一人がタイマーの価格で払い、ほかの人は入札する機会すらありません。

逆オークション：あなたが買い手のとき

逆オークションはタイマーを逆向きにします。必要なものを記述し、開始価格、上限価格、開始時刻と終了時刻を設定すると、あなたが提示する価格が開始価格から上限価格へ向かって均等に上がっていきます。サプライヤーはあなたのサイトに登録して価格が上がるのを見守り、最初に受け入れた一社が、表示された価格で納入します。その瞬間にセールは終わり、双方に合意価格がメールで届きます。サプライヤーがないままタイマーが上限価格に達すれば、取引は成立しません。参加してほしいサプライヤーにロットページを共有してください。ほかのロットと同じように、あなたのサイトにも掲載されます。

• 開始価格は、どのサプライヤーもすぐには受け入れない低さにします。そうでなければ何もわかりません。
• 上限価格はあなたが払う最高額です。タイマーはそこで止まり、そこまで待ったサプライヤーがその額を得るので、本当の限度に設定してください。
• 仕様書が、入札にはできない仕事をします。サイトが比べるのは価格だけなので、数量、品質、納入場所、納期、支払条件をロットに書き、すべてのサプライヤーが同じものを受け入れるようにしなければなりません。あいまいな仕様はすぐに受け入れられ、あとで揉めます。

オークションサイト上の逆オークションにないもの：封印入札も、入札ラウンドも、サプライヤーの採点もありません。価格を決めるだけで、発注、納入、支払いはその後、あなた自身の条件のもと、サイトの外であなたとサプライヤーの間で取り決めます。向いているのは、同じものを納入できる複数のサプライヤーがいる、仕様が明確で比較可能な購買です。燃料、飼料、包装資材、印刷、輸送、標準部品のロットなど。使う前に、購買する地域の調達ルールを確認してください。公的機関のために買うなら特にです。

どのセールにどの形式か

• 欲しがる人が複数いるかもしれない。時間制オークション。競わせましょう。
• 価値がわからない。低い開始価格と、本当の最低額に置いた最低落札価格での時間制オークション。市場が教えてくれます。
• 期日までになくさなければならず、下限価格はわかっている。短いタイマーと、告知した開始時刻でのオランダ式オークション。
• 同じ種類の商品を毎週、手順を知っている買い手に売る。オランダ式オークション。常連はタイマーを覚え、時間どおりに来ます。
• 今日、固定価格で手放してもよい。即決価格（Buy Now）付きの時間制オークション。
• 仕様が正確に決まったものを複数のサプライヤーから買う。逆オークション。
• 一回のセールに両方。大半のロットを時間制、いくつかをオランダ式にするのは普通の組み合わせです。各ロットページにどの形式かが表示されるので入札者が混乱することはありませんが、告知でも伝えてください。

タイマーの設定

時間制オークション。入札者が起きていて家にいる時間、つまりあなたではなく入札者のタイムゾーンの夜か週末の午後に終了させます。終了時刻はずらし、全ロットが一斉にではなく一、二分おきに終わるようにします。あるロットで競り負けた入札者が、次のロットへ移る間ができます。ソフトクローズはオンのままにしてください。数日間のセールで十分です。期間を延ばしても関心は増えず、薄く広がるだけです。

オランダ式オークション。タイマーは短く、ほとんどの商品なら一時間以内にし、ライブのセールを告知するように開始を告知します。開始時刻はロットの説明と、それについてのすべての投稿に書いてください。同じ商品を毎週売るなら、同じ曜日と時刻を守りましょう。

逆オークション。サプライヤーには一日か二日前に知らせ、タイマーは数時間にし、いつ開き、いつ上限価格に達するかを招待の中で伝えます。もっと長く続くと思い込んで見逃す人が出ないようにです。

タイムゾーン。ロットページは、あなたがそのロットに設定したタイムゾーンで時刻を表示します。時刻を書くすべての告知にタイムゾーンを添え、セールが始まる前にスマートフォンでロットページを開いて、入札者に見えるものを確かめてください。

お金を失う失敗

• オランダ式の開始価格が低すぎる。誰かがすぐに受け入れ、開始の額で売ったことになります。高く始めてください。買い手はタイマーが見つけます。
• 下限価格を希望の価格に置く。ロットは売れずに終わり、わかるのは、市場が本気ではなかった数字を下回っていたということだけです。下限価格は、あなたが受け入れる最低額です。
• 何日も走るオランダ式のタイマー。ゆっくり下がる価格を見守る人はいません。観客のいる一時間は、観客のいない一週間に勝ります。
• 競り合いになるロットをオランダ式で売る。三人が欲しがるなら、入札させましょう。オランダ式のタイマーは、最初に折れた一人に、ほかの二人なら上回っていた価格で渡してしまいます。
• 仕様のゆるい逆オークション。サプライヤーはあるものの価格を受け入れ、別のものを納めます。仕様書は契約書のつもりで書いてください。実際、そうなるからです。
• 上限価格を目標として扱う。それはあなたが払う最高額であり、辛抱強いサプライヤーはそこまで待ちます。限度に設定し、その額を払うこともあると受け入れてください。
• 支払いについて何も言わない。落札者がどう、いつまでに支払うかをすべてのロットに書いてください。逆オークションでは、サプライヤーにどう、いつ支払うかを書きます。
• 売る場所のルールを確認する。消費者法、通信販売の解約権、落札価格にかかる税は国によって異なり、公的機関のための逆オークションは調達ルールの対象になることがあります。

よくある質問

オランダ式オークションと逆オークションは同じものですか？

いいえ。オランダ式オークションではあなたが売ります。価格が下がり、最初に受け入れた買い手がその価格を払います。逆オークションではあなたが買います。価格が上がり、最初に受け入れたサプライヤーがその価格で納入します。混同されるのは、どちらも入札者ではなくタイマーが価格を動かすからです。

時間制オークションは、競り上げオークションやイングリッシュオークションと同じですか？

はい。「イングリッシュ」と「競り上げ」は上がっていく入札を、「フォワード」は逆オークションとの対比を、「時間制」はオークショニアがハンマーを打ち下ろすときではなく決められた時刻に終わることを表しています。四つの名前はすべて同じ形式を指します。

オランダ式オークションで、買い手は現在価格より低く入札できますか？

いいえ。オランダ式のロットは入札を受け付けず、その瞬間にタイマーが示す価格での受け入れだけを受け付けます。買い手に価格を言わせたいなら時間制オークションを開くか、売れずに終了した時間制のロットに価格提案をさせてください。

オランダ式のタイマーが下限価格に達するまで誰も受け入れなかったら？

ロットは下限価格で不落札のまま終わります。開始価格か下限価格を下げて、あるいは時間制オークションとして、もう一度出品できます。下限価格はあなたの最低落札価格でした。売れなかったオランダ式のロットは、その日の市場がそれを下回っていたと教えてくれます。

逆オークションの支払いはサイトが扱いますか？

いいえ。逆オークションは価格を決めて、あなたとサプライヤーにメールで知らせるだけです。発注、納入、支払いは、あなた自身の条件のもとで両者の間で取り決めます。対照的に、時間制やオランダ式のロットはサイト上でカード、PayPal、または銀行振込で支払われます。

ソフトクローズと自動入札は、オランダ式や逆オークションでも働きますか？

いいえ。働いたとしてもすることがありません。延ばすべき競り合いも、上回るべき入札もないからです。ソフトクローズ、自動入札と事前入札、即決価格（Buy Now）、価格提案、セカンドチャンス・オファーは時間制オークションのものです。オランダ式や逆オークションのロットは、タイマーの価格でのひとつの受け入れで決まります。