Auksjonsformater: tidsbegrensede, nederlandske og omvendte auksjoner, og når du bruker hvilket

De tre formatene side om side

Navnene varierer, mekanikken gjør det ikke. «Tidsbegrenset», «engelsk», «stigende» og «fremoverrettet» auksjon beskriver alle det samme: budene går opp. De to andre er klokkeauksjoner, der prisen beveger seg av seg selv og én aksept avslutter salget.

En merknad om navnet. I finans betegner «nederlandsk auksjon» også en måte å selge aksjer til mange kjøpere til én felles kurs. Det er en annen mekanisme med samme navn; denne veiledningen handler om å selge og kjøpe varer.

Den tidsbegrensede auksjonen: slik virker den, og delene som er verdt å ha

Et objekt åpner med en startpris og et stengetidspunkt. Budgiverne byr hverandre opp i trinn, og når klokka løper ut, vinner det høyeste budet, forutsatt at det har nådd minsteprisen din. Minsteprisen er skjult; budgiverne ser bare om den er nådd eller ikke. Det er formatet alle budgivere allerede forstår, og det du velger når du ikke vet hva et objekt er verdt: budgiverne finner det ut for deg.

Delene som får det til å virke på nett:

• Soft close. Et bud i de siste minuttene forlenger stengetidspunktet, så et objekt ikke kan snappes i siste sekund, og budgiveren som vil ha det mest, får tid til å svare.
• Automatisk budgivning. En budgiver legger inn et maksbud på forhånd, og nettstedet byr det minste trinnet som trengs på vegne av vedkommende. Maksbudet vises aldri for noen, heller ikke deg.
• Forhåndsbud. Det samme for budgivere som ikke er på nett ved stengetid.
• Minstepris. Det minste du vil godta. Sett den til det tallet, ikke til prisen du håper på.
• Kjøp nå (Buy Now). En fast pris som en kjøper kan avslutte auksjonen tidlig til. Nyttig for varer du gjerne blir kvitt til en kjent pris.
• Gi et tilbud og ny sjanse. Et objekt som stenger usolgt, kan ta imot tilbud etterpå, og et objekt som fikk bud men ikke nådde minsteprisen, kan tilbys en av de budgiverne til vedkommendes eget bud eller lavere.

Den tidsbegrensede auksjonens svake punkt er tiden: et salg går i dager, og nesten alt skjer i den siste timen. Stengeplanen, som vi kommer til nedenfor, betyr mer enn startprisen.

Den nederlandske auksjonen: en fallende prisklokke

Du setter en startpris, en bunnpris og et start- og sluttidspunkt. Når objektet åpner, begynner prisen å falle, jevnt, fra startprisen mot bunnprisen; objektsiden viser gjeldende tall og oppdaterer det hvert sekund. Den første registrerte kjøperen som godtar prisen som vises, kjøper objektet til den prisen, og salget er over. Når klokka når bunnprisen uten at noen har kjøpt, ender objektet usolgt. Kjøper og selger får den avtalte prisen på e-post, og kjøperen betaler som for ethvert annet objekt. Du kan legge på et kjøpersalær og kreve et lagret kort før noen kan slå til.

Tre innstillinger avgjør alt:

• Startprisen bør ligge godt over det du venter. Hvis noen slår til i det første minuttet, var starten for lav, og du får aldri vite hva de ville ha betalt.
• Bunnprisen er minsteprisen din: det minste du vil ta. Klokka stopper der, så sett den til det reelle tallet, ikke et håpefullt.
• Varigheten bestemmer hvor fort prisen faller. Fallet er lineært: en startpris på 900 som faller til en bunnpris på 300 over en time, faller 10 hvert minutt. Korte klokker holder folk ved skjermen; en pris som faller i tre dager, er det ingen som følger.

Et nederlandsk salg belønner et publikum som kommer samtidig, så kunngjør starttidspunktet og del objektsiden på forhånd. Hva et nederlandsk objekt ikke har: det finnes ingen bud, så det er ingen soft close, ingen automatisk budgivning eller forhåndsbud, ingen Kjøp nå og ingen ny sjanse. Én aksept, til klokkas pris, avgjør det.

Der det passer: blomster, fisk og grønnsaker som må selges i dag; en fast mengde varer som må være borte før uka er omme; tømming der fart er verdt mer enn de siste prosentene; og objektet du venter én ivrig kjøper til og vil ha et raskt, rent salg på. Der det ikke passer: et objekt som flere vil ha. I en tidsbegrenset auksjon byr de hverandre opp; i en nederlandsk auksjon betaler den første som gir etter, klokkas pris, og de andre får aldri by.

Den omvendte auksjonen: når du er kjøperen

En omvendt auksjon snur klokka. Du beskriver hva du trenger, setter en startpris, et tak og et start- og sluttidspunkt, og prisen du tilbyr, stiger jevnt fra startprisen mot taket. Leverandører registrerer seg på nettstedet ditt, følger prisen klatre, og den første som takker ja, leverer til prisen som vises. Salget ender i det øyeblikket, og begge får den avtalte prisen på e-post. Når klokka når taket uten at noen leverandør har takket ja, blir det ingen avtale. Del objektsiden med leverandørene du vil ha med; den vises også på nettstedet ditt som ethvert annet objekt.

• Startprisen bør være så lav at ingen leverandør godtar den straks, ellers lærer du ingenting.
• Taket er det meste du vil betale. Klokka stopper der, og en leverandør som venter på det, får det, så sett det til din reelle grense.
• Spesifikasjonen gjør jobben budgivningen ikke kan. Nettstedet sammenligner ingenting annet enn pris, så mengde, kvalitet, leveringssted, leveringsdato og betalingsvilkår må stå på objektet, slik at alle leverandører godtar det samme. En vag spesifikasjon godtas raskt og diskuteres etterpå.

Hva en omvendt auksjon på et auksjonsnettsted ikke er: den har ingen lukkede bud, ingen budrunder og ingen leverandørvurdering. Den fastsetter en pris; bestilling, levering og betaling avtales deretter mellom deg og leverandøren på dine egne vilkår, utenfor nettstedet. Den passer til et godt spesifisert, sammenlignbart innkjøp med flere leverandører som alle kan levere det samme: drivstoff, fôr, emballasje, trykksaker, transport, et parti standarddeler. Sjekk anskaffelsesreglene der du kjøper før du bruker en, særlig hvis du kjøper for et offentlig organ.

Hvilket format til hvilket salg

• Mer enn én kan ville ha det. Tidsbegrenset auksjon. La dem konkurrere.
• Du vet ikke hva det er verdt. Tidsbegrenset auksjon med lav startpris og en minstepris på ditt reelle minimum. Markedet forteller deg det.
• Det må være borte før en dato, og du kjenner bunnprisen din. Nederlandsk auksjon med kort klokke og kunngjort start.
• Samme slags varer, solgt hver uke, til kjøpere som kjenner rutinen. Nederlandsk auksjon. Stamkundene lærer klokka og kommer tidsnok.
• Du ville tatt en fast pris i dag. Tidsbegrenset auksjon med Kjøp nå.
• Du kjøper noe presist spesifisert fra flere leverandører. Omvendt auksjon.
• Ett salg med begge deler. De fleste objektene tidsbegrensede, noen få nederlandske, er en normal blanding. Hver objektside sier hvilket format det er, så budgiverne ikke blir forvirret, men si det i kunngjøringen din også.

Slik setter du klokka

Tidsbegrensede auksjoner. Steng når budgiverne dine er våkne og hjemme: en kveld eller en helgeettermiddag i deres tidssone, ikke din. Forskyv stengetidspunktene, så objektene ender med ett eller to minutters mellomrom i stedet for alle på én gang; en budgiver som blir overbudt på ett objekt, får da et øyeblikk til å gå videre til det neste. La soft close stå på. Et salg på noen få dager er lenge nok; interessen vokser ikke med en lengre periode, den spres bare tynnere.

Nederlandske auksjoner. Hold klokka kort, en time eller mindre for de fleste varer, og kunngjør starten slik du ville kunngjort et livesalg. Skriv starttidspunktet i objektbeskrivelsen og i hvert innlegg om det. Selger du de samme varene hver uke, så hold samme dag og klokkeslett.

Omvendte auksjoner. Gi leverandørene en dag eller to med varsel og en klokke på noen få timer, og fortell dem i invitasjonen når det åpner og når det når taket, så ingen går glipp av det fordi de ventet en lengre periode.

Tidssoner. En objektside viser tidene sine i tidssonen du har satt for objektet. Skriv sonen inn i hver kunngjøring som nevner et tidspunkt, og åpne objektsiden på en telefon før salget starter, for å se det budgiverne dine vil se.

Feil som koster penger

• En nederlandsk startpris som er for lav. Noen slår til straks, og du har solgt til åpningstallet ditt. Start høyt; klokka finner kjøperen.
• En bunnpris satt til prisen du håpet på. Objektet ender usolgt, og du har bare lært at markedet lå under et tall du ikke mente. Bunnprisen er det minste du vil ta.
• En nederlandsk klokke som går i dager. Ingen ser på en pris som faller sakte. En time med publikum slår en uke uten.
• Å selge et omstridt objekt som nederlandsk auksjon. Når tre personer vil ha det, la dem by. Den nederlandske klokka gir det til den første som gir etter, til en pris de to andre ville ha slått.
• En omvendt auksjon med en løs spesifikasjon. Leverandøren godtar en pris for én ting og leverer en annen. Skriv spesifikasjonen som om den var kontrakten, for i praksis er den det.
• Å behandle taket som et mål. Det er det meste du vil betale, og en tålmodig leverandør venter på det. Sett det til grensen din, og godta at du kan komme til å betale det.
• Stillhet om betaling. Si på hvert objekt hvordan vinneren betaler, og innen når. I en omvendt auksjon: si hvordan og når leverandøren får betalt.
• Sjekk reglene der du selger. Forbrukerlovgivning, angrerett ved fjernsalg og skatt på tilslagsprisen varierer fra land til land, og en omvendt auksjon for et offentlig organ kan falle under anskaffelsesreglene.

Ofte stilte spørsmål

Er en nederlandsk auksjon det samme som en omvendt auksjon?

Nei. I en nederlandsk auksjon selger du: prisen faller, og den første kjøperen som godtar den, betaler den prisen. I en omvendt auksjon kjøper du: prisen stiger, og den første leverandøren som godtar den, leverer til den prisen. De forveksles med hverandre fordi det i begge er klokka, ikke budgiverne, som beveger prisen.

Er en tidsbegrenset auksjon det samme som en stigende eller engelsk auksjon?

Ja. «Engelsk» og «stigende» beskriver de stigende budene, «fremoverrettet» skiller den fra en omvendt auksjon, og «tidsbegrenset» sier at den stenger på et fast tidspunkt og ikke når en auksjonarius slår hammeren i bordet. Alle fire navnene beskriver det samme formatet.

Kan en kjøper by under gjeldende pris i en nederlandsk auksjon?

Nei. Et nederlandsk objekt tar ikke imot bud, bare en aksept av prisen klokka viser i det øyeblikket. Vil du at kjøperne skal nevne en pris selv, så kjør en tidsbegrenset auksjon, eller la dem gi et tilbud på et tidsbegrenset objekt som stengte usolgt.

Hva skjer hvis ingen slår til før den nederlandske klokka når bunnprisen?

Objektet ender usolgt ved bunnprisen. Du kan legge det ut igjen med en lavere start eller en lavere bunnpris, eller som en tidsbegrenset auksjon. Bunnprisen var minsteprisen din, og et usolgt nederlandsk objekt forteller deg at markedet lå under den den dagen.

Håndterer nettstedet betalingen i en omvendt auksjon?

Nei. En omvendt auksjon fastsetter prisen og sender den på e-post til deg og leverandøren; bestilling, levering og betaling avtales mellom dere på deres egne vilkår. Et tidsbegrenset eller nederlandsk objekt betales derimot på nettstedet med kort, PayPal eller bankoverføring.

Virker soft close og automatisk budgivning på nederlandske og omvendte auksjoner?

Nei, og de ville ikke hatt noe å gjøre: det finnes ingen konkurrerende bud å forlenge for eller å overgå. Soft close, automatisk budgivning og forhåndsbud, Kjøp nå, Gi et tilbud og tilbud om ny sjanse hører til den tidsbegrensede auksjonen. Et nederlandsk eller omvendt objekt avgjøres av én aksept til klokkas pris.