Müzayede türleri: süreli, Hollanda usulü ve ters müzayede, ve hangisi ne zaman kullanılır

Üç tür yan yana

Adlar değişir, işleyiş değişmez. “Süreli”, “İngiliz usulü”, “yükselen” ve “artan” müzayede hepsi aynı şeyi anlatır: teklifler yukarı çıkar. Diğer ikisi sayaçlı müzayedelerdir; fiyat kendi kendine hareket eder ve tek bir kabul satışı bitirir.

Ad üzerine bir not. Finansta “Hollanda usulü müzayede”, hisseleri birçok alıcıya tek bir takas fiyatından satmanın bir yolunu da anlatır. O, aynı adı taşıyan farklı bir mekanizmadır; bu rehber mal satmayı ve satın almayı konu alır.

Süreli müzayede: nasıl işler ve hangi parçalar olmalı

Bir lot bir başlangıç fiyatı ve bir kapanış saatiyle açılır. Teklif verenler birbirlerini adım adım yükseltir ve sayaç bittiğinde, rezervinize ulaşmış olması şartıyla en yüksek teklif kazanır. Rezerv gizli kalır; teklif verenler yalnızca ulaşıldığını ya da ulaşılmadığını görür. Her teklif verenin zaten anladığı türdür ve bir lotun değerini bilmediğiniz her durumda seçilecek olandır: teklif verenler sizin için bulur.

Onu çevrimiçi işletir hale getiren parçalar:

• Soft close. Son dakikalardaki bir teklif kapanış saatini uzatır; böylece bir lot son saniyede kapılamaz ve onu en çok isteyen teklif verenin yanıt vermeye zamanı olur.
• Otomatik teklif. Teklif veren önceden bir azami teklif bırakır ve site onun adına gereken en küçük adımı verir. Azami teklif hiç kimseye gösterilmez, size de.
• Ön teklif. Kapanışta çevrimiçi olmayacak teklif verenler için aynı şey.
• Rezerv fiyat. Kabul edeceğiniz en düşük tutar. Onu o rakama koyun, umduğunuz fiyata değil.
• Hemen Al. Bir alıcının müzayedeyi erken bitirebileceği sabit bir fiyat. Bilinen bir fiyattan elden çıkarmaktan memnun olacağınız stok için yararlıdır.
• Fiyat önerisi ve ikinci şans. Satılmadan kapanan bir lot sonrasında fiyat önerisi alabilir; teklif almış ama rezervini kaçırmış bir lot da o teklif verenlerden birine kendi teklifi ya da daha azı karşılığında önerilebilir.

Süreli müzayedenin zayıf noktası zamandır: bir satış günlerce sürer ve neredeyse her şey son saatte olur. Aşağıda ele alınan kapanış planı, başlangıç fiyatından daha önemlidir.

Hollanda usulü müzayede: düşen bir fiyat sayacı

Bir başlangıç fiyatı, bir taban ve bir başlangıç ile bitiş saati belirlersiniz. Lot açıldığında fiyat başlangıç fiyatından tabana doğru düzgün biçimde düşmeye başlar; lot sayfası güncel rakamı gösterir ve her saniye günceller. Gösterilen fiyatı kabul eden ilk kayıtlı alıcı lotu o fiyattan satın alır ve satış biter. Sayaç tabana ulaştığında alıcı yoksa lot satılmadan biter. Alıcıya ve satıcıya anlaşılan fiyat e-postayla gönderilir ve alıcı her lotta olduğu gibi öder. Alıcı primi ekleyebilir ve kimse kabul edemeden önce kayıtlı kart isteyebilirsiniz.

Her şeyi üç ayar belirler:

• Başlangıç fiyatı beklediğinizin epey üzerinde durmalıdır. İlk dakikada biri kabul ederse başlangıç çok düşüktü ve ne ödeyeceğini asla öğrenemezsiniz.
• Taban sizin rezervinizdir: alacağınız en düşük tutar. Sayaç orada durur; bu yüzden onu umduğunuz değil, gerçek rakama koyun.
• Süre düşüşün hızını belirler. Düşüş doğrusaldır: bir saat içinde 900 başlangıç fiyatından 300 tabana düşen bir fiyat her dakika 10 iner. Kısa sayaçlar insanları izlemede tutar; üç gün boyunca düşen bir fiyatı kimse izlemez.

Hollanda usulü bir satış aynı anda gelen bir kitleyi ödüllendirir; bu yüzden başlangıç saatini duyurun ve lot sayfasını önceden paylaşın. Hollanda usulü bir lotta olmayanlar: teklif yoktur; dolayısıyla soft close, otomatik ya da ön teklif, Hemen Al ve ikinci şans teklifi de yoktur. Sayacın fiyatından tek bir kabul, sonucu belirler.

Nereye uyar: bugün satılması gereken çiçek, balık ve sebze; hafta sonuna kadar gitmesi gereken sabit miktarda stok; hızın son birkaç yüzdeden daha değerli olduğu elden çıkarma; ve tek bir hevesli alıcı beklediğiniz, hızlı ve temiz bir satış istediğiniz lot. Nereye uymaz: birkaç kişinin istediği bir lot. Süreli müzayedede birbirlerini yükseltirler; Hollanda usulü müzayedede ilk pes eden sayacın fiyatını öder ve diğerleri hiç teklif veremez.

Ters müzayede: alıcı siz olduğunuzda

Ters müzayede sayacı tersine çevirir. Neye ihtiyacınız olduğunu tanımlar, bir başlangıç fiyatı, bir tavan ve bir başlangıç ile bitiş saati belirlersiniz; önerdiğiniz fiyat başlangıç fiyatından tavana doğru düzgün biçimde yükselir. Tedarikçiler sitenize kayıt olur, fiyatın tırmanışını izler ve kabul eden ilk tedarikçi gösterilen fiyattan tedarik eder. Satış o anda biter ve anlaşılan fiyat ikinize de e-postayla gönderilir. Sayaç tavana ulaştığında tedarikçi yoksa anlaşma olmaz. Lot sayfasını katılmasını istediğiniz tedarikçilerle paylaşın; sitenizde de her lot gibi listelenir.

• Başlangıç fiyatı hiçbir tedarikçinin hemen kabul etmeyeceği kadar düşük olmalıdır, yoksa hiçbir şey öğrenemezsiniz.
• Tavan ödeyeceğiniz en yüksek tutardır. Sayaç orada durur ve onu bekleyen tedarikçi onu alır; bu yüzden gerçek sınırınıza koyun.
• Şartname tekliflerin yapamadığı işi yapar. Site fiyattan başka hiçbir şeyi karşılaştırmaz; bu yüzden miktar, kalite, teslim yeri, teslim tarihi ve ödeme koşulları, her tedarikçi aynı şeyi kabul etsin diye lotun üzerine yazılmalıdır. Belirsiz bir şartname çabuk kabul edilir ve sonra tartışılır.

Bir müzayede sitesindeki ters müzayedenin olmadığı şeyler: kapalı teklifi, teklif turu ve tedarikçi puanlaması yoktur. Bir fiyat sabitler; sipariş, teslimat ve ödeme ardından sizinle tedarikçi arasında, kendi koşullarınızla, sitenin dışında çözülür. Hepsi aynı şeyi teslim edebilen birden fazla tedarikçisi olan, iyi tanımlanmış ve karşılaştırılabilir bir satın almaya uyar: yakıt, yem, ambalaj, baskı, nakliye, bir parti standart parça. Birini kullanmadan önce satın aldığınız yerin tedarik kurallarına bakın, özellikle bir kamu kurumu için satın alıyorsanız.

Hangi satış için hangi tür

• Birden fazla kişi isteyebilir. Süreli müzayede. Yarışsınlar.
• Değerini bilmiyorsunuz. Düşük başlangıç fiyatlı ve rezervi gerçek alt sınırınızda olan süreli müzayede. Piyasa size söyler.
• Belli bir tarihe kadar gitmesi gerekiyor ve tabanınızı biliyorsunuz. Kısa sayaçlı ve başlangıcı duyurulmuş Hollanda usulü müzayede.
• Aynı tür mal, her hafta, rutini bilen alıcılara satılıyor. Hollanda usulü müzayede. Müdavimler sayacı öğrenir ve zamanında gelir.
• Bugün sabit bir fiyatı kabul ederdiniz. Hemen Al ile süreli müzayede.
• Kesin tanımlanmış bir şeyi birden fazla tedarikçiden satın alıyorsunuz. Ters müzayede.
• İkisinin de olduğu tek bir satış. Lotların çoğu süreli, birkaçı Hollanda usulü: normal bir karışımdır. Her lot sayfası hangi tür olduğunu söyler, böylece teklif verenlerin kafası karışmaz; ama duyurunuzda da söyleyin.

Sayacı ayarlamak

Süreli müzayedeler. Teklif verenleriniz uyanık ve evdeyken kapatın: sizin değil onların saat diliminde bir akşam ya da bir hafta sonu öğleden sonrası. Kapanış saatlerini kademelendirin ki lotlar hepsi aynı anda değil, bir iki dakika arayla bitsin; bir lotta teklifi geçilen teklif veren böylece bir sonrakine geçmek için bir an bulur. Soft close’u açık bırakın. Birkaç günlük bir satış yeterince uzundur; ilgi daha uzun süreyle büyümez, yalnızca daha ince yayılır.

Hollanda usulü müzayedeler. Sayacı kısa tutun, çoğu mal için bir saat ya da daha az; başlangıcı canlı bir satışı duyuracağınız gibi duyurun. Başlangıç saatini lot açıklamasına ve onunla ilgili her gönderiye yazın. Aynı malı her hafta satıyorsanız aynı günü ve saati koruyun.

Ters müzayedeler. Tedarikçilere bir iki gün önceden haber verin ve birkaç saatlik bir sayaç kullanın; davetinizde ne zaman açılacağını ve tavana ne zaman ulaşacağını söyleyin ki kimse daha uzun sürecek sandığı için kaçırmasın.

Saat dilimleri. Bir lot sayfası saatlerini lot için ayarladığınız saat diliminde gösterir. Saat geçen her duyuruya dilimi yazın ve satış başlamadan önce lot sayfasını bir telefonda açıp teklif verenlerinizin göreceğini görün.

Para kaybettiren hatalar

• Çok düşük bir Hollanda usulü başlangıç fiyatı. Biri hemen kabul eder ve açılış rakamınızdan satmış olursunuz. Yüksekten başlayın; alıcıyı sayaç bulur.
• Umulan fiyata konmuş bir taban. Lot satılmadan biter ve yalnızca piyasanın, kastetmediğiniz bir rakamın altında olduğunu öğrenmiş olursunuz. Taban, alacağınız en düşük tutardır.
• Günlerce çalışan bir Hollanda usulü sayaç. Yavaş düşen bir fiyatı kimse izlemez. Kitlesi olan bir saat, kitlesi olmayan bir haftayı yener.
• Çekişmeli bir lotu Hollanda usulü müzayedeyle satmak. Üç kişi istiyorsa teklif versinler. Hollanda usulü sayaç lotu ilk pes edene, diğer ikisinin geçecek olduğu bir fiyattan verir.
• Gevşek şartnameli bir ters müzayede. Tedarikçi bir şey için fiyat kabul eder, başka bir şey teslim eder. Şartnameyi sözleşmeymiş gibi yazın; çünkü pratikte öyledir.
• Tavanı hedef saymak. O, ödeyeceğiniz en yüksek tutardır ve sabırlı bir tedarikçi onu bekler. Sınırınıza koyun ve ödeyebileceğinizi kabul edin.
• Ödeme konusunda sessizlik. Her lotta kazananın nasıl ve ne zamana kadar ödeyeceğini söyleyin. Ters müzayedede tedarikçiye nasıl ve ne zaman ödeneceğini söyleyin.
• Sattığınız yerin kurallarına bakın. Tüketici hukuku, mesafeli satışta cayma hakkı ve çekiç fiyatı üzerindeki vergi ülkeden ülkeye değişir; bir kamu kurumu için yapılan ters müzayede tedarik kurallarına girebilir.

Sıkça sorulan sorular

Hollanda usulü müzayede ile ters müzayede aynı şey mi?

Hayır. Hollanda usulü müzayedede satarsınız: fiyat düşer ve onu kabul eden ilk alıcı o fiyatı öder. Ters müzayedede satın alırsınız: fiyat yükselir ve onu kabul eden ilk tedarikçi o fiyattan tedarik eder. Birbirine karıştırılırlar; çünkü ikisinde de fiyatı teklif verenler değil sayaç hareket ettirir.

Süreli müzayede, artan ya da İngiliz usulü müzayedeyle aynı şey mi?

Evet. “İngiliz usulü” ve “yükselen” yükselen teklifleri anlatır, “artan” onu ters müzayededen ayırır, “süreli” ise bir müzayede yöneticisi çekici indirdiğinde değil belirlenmiş bir saatte kapandığını söyler. Dört ad da aynı türü anlatır.

Hollanda usulü müzayedede alıcı güncel fiyatın altında teklif verebilir mi?

Hayır. Hollanda usulü bir lot teklif almaz; yalnızca sayacın o anda gösterdiği fiyata bir kabul alır. Alıcıların fiyat söylemesini istiyorsanız süreli müzayede yapın ya da satılmadan kapanan süreli bir lot için fiyat önermelerine izin verin.

Hollanda usulü sayaç tabana ulaşmadan kimse kabul etmezse ne olur?

Lot tabanda satılmadan biter. Daha düşük bir başlangıç ya da daha düşük bir tabanla, ya da süreli müzayede olarak yeniden listeleyebilirsiniz. Taban sizin rezervinizdi ve satılmayan bir Hollanda usulü lot size piyasanın o gün onun altında olduğunu söyler.

Ters müzayedede ödemeyi site mi yürütür?

Hayır. Ters müzayede fiyatı sabitler ve size ile tedarikçiye e-postayla gönderir; sipariş, teslimat ve ödeme aranızda kendi koşullarınızla çözülür. Buna karşılık süreli ya da Hollanda usulü bir lot sitede kartla, PayPal ile ya da banka havalesiyle ödenir.

Soft close ve otomatik teklif, Hollanda usulü ve ters müzayedelerde çalışır mı?

Hayır; yapacak bir şeyleri de olmazdı: uzatılacak ya da geçilecek yarışan teklif yoktur. Soft close, otomatik ve ön teklif, Hemen Al, Fiyat önerisi ve ikinci şans teklifleri süreli müzayedeye aittir. Hollanda usulü ya da ters bir lotu sayacın fiyatından tek bir kabul belirler.