Formate de licitație: licitația cu termen, olandeză și inversă și când se folosește fiecare

Cele trei formate, față în față

Denumirile diferă, mecanismul nu. Licitația „cu termen”, „englezească”, „ascendentă” și „clasică” descriu același lucru: ofertele cresc. Celelalte două sunt licitații cu ceas, în care prețul se mișcă singur și o singură acceptare încheie vânzarea.

O observație despre denumire. În finanțe, „licitația olandeză” desemnează și o metodă de vânzare a acțiunilor către mulți cumpărători la un singur preț de echilibru. Este un mecanism diferit cu același nume; acest ghid se referă la vânzarea și cumpărarea de bunuri.

Licitația cu termen: cum funcționează și ce elemente merită folosite

Un lot se deschide cu un preț de pornire și o oră de închidere. Ofertanții se supralicitează cu câte un pas de licitare, iar când expiră timpul câștigă cea mai mare ofertă, cu condiția să fi atins prețul de rezervă. Prețul de rezervă rămâne ascuns; ofertanții văd doar dacă a fost atins sau nu. Este formatul pe care orice ofertant îl înțelege deja și cel de ales ori de câte ori nu știți cât valorează un lot: ofertanții află în locul dumneavoastră.

Elementele care îl fac să funcționeze online:

• Închidere cu prelungire automată. O ofertă în ultimele minute prelungește ora de închidere, astfel încât un lot nu poate fi „smuls” în ultima secundă, iar ofertantul care îl dorește cel mai mult are timp să răspundă.
• Licitare automată. Ofertantul lasă dinainte o sumă maximă, iar site-ul licitează în numele lui cu cel mai mic pas necesar. Maximul nu este arătat nimănui, nici chiar dumneavoastră.
• Oferte în absență. Același lucru, pentru ofertanții care nu vor fi online la închidere.
• Preț de rezervă. Suma minimă pe care o acceptați. Setați-l la această valoare, nu la prețul pe care îl sperați.
• Cumpărați acum. Un preț fix la care un cumpărător poate încheia licitația mai devreme. Util pentru stocul pe care l-ați vinde bucuros la un preț cunoscut.
• Faceți o ofertă și oferta a doua șansă. Un lot care se închide nevândut poate primi oferte ulterior, iar un lot care a avut oferte, dar nu a atins prețul de rezervă poate fi oferit unuia dintre acei ofertanți la propria ofertă sau mai puțin.

Punctul slab al licitației cu termen este timpul: o vânzare durează zile, iar aproape totul se întâmplă în ultima oră. Programul de închidere, prezentat mai jos, contează mai mult decât prețul de pornire.

Licitația olandeză: un ceas cu preț descendent

Setați un preț de pornire, un preț minim și o oră de început și de sfârșit. Când lotul se deschide, prețul începe să scadă uniform, de la prețul de pornire spre prețul minim; pagina lotului arată valoarea curentă și o actualizează în fiecare secundă. Primul cumpărător înregistrat care acceptă prețul afișat cumpără lotul la acel preț, iar vânzarea se încheie. Dacă ceasul ajunge la prețul minim fără cumpărător, lotul se încheie nevândut. Cumpărătorul și vânzătorul primesc prin e-mail prețul convenit, iar cumpărătorul plătește ca pentru orice alt lot. Puteți adăuga un comision de cumpărător și puteți cere un card salvat înainte ca cineva să poată accepta.

Trei setări decid totul:

• Prețul de pornire trebuie să fie mult peste ce vă așteptați. Dacă cineva acceptă în primul minut, prețul de pornire a fost prea mic și nu veți ști niciodată cât ar fi plătit.
• Prețul minim este prețul dumneavoastră de rezervă: cel mai puțin pe care îl acceptați. Ceasul se oprește acolo, așa că setați-l la valoarea reală, nu la una sperată.
• Durata stabilește viteza scăderii. Scăderea este liniară: un preț de pornire de 900 care scade la un preț minim de 300 într-o oră coboară cu 10 în fiecare minut. Ceasurile scurte îi țin pe oameni atenți; un preț care scade timp de trei zile nu este urmărit de nimeni.

O vânzare olandeză răsplătește un public care sosește în același moment, așa că anunțați ora de început și distribuiți dinainte pagina lotului. Ce nu are un lot olandez: nu există oferte, deci nu există închidere cu prelungire automată, licitare automată sau în absență, Cumpărați acum sau ofertă a doua șansă. O singură acceptare, la prețul ceasului, decide.

Unde se potrivește: flori, pește și produse care trebuie vândute astăzi; o cantitate fixă de stoc care trebuie să dispară până la sfârșitul săptămânii; lichidări în care viteza valorează mai mult decât ultimele câteva procente; și lotul pentru care așteptați un singur cumpărător hotărât și doriți o vânzare rapidă și curată. Unde nu se potrivește: un lot pe care îl doresc mai mulți. Într-o licitație cu termen, aceștia își urcă reciproc ofertele; într-o licitație olandeză, primul care cedează plătește prețul ceasului, iar ceilalți nu mai apucă să liciteze.

Licitația inversă: când cumpărătorul sunteți dumneavoastră

O licitație inversă întoarce ceasul. Descrieți de ce aveți nevoie, setați un preț de pornire, un preț maxim și o oră de început și de sfârșit, iar prețul pe care îl oferiți crește uniform de la prețul de pornire spre prețul maxim. Furnizorii se înregistrează pe site-ul dumneavoastră, urmăresc cum urcă prețul, iar primul care acceptă livrează la prețul afișat. Vânzarea se încheie în acel moment și amândoi primiți prin e-mail prețul convenit. Dacă ceasul ajunge la prețul maxim fără furnizor, nu există tranzacție. Distribuiți pagina lotului furnizorilor pe care îi doriți în licitație; lotul apare și pe site-ul dumneavoastră, ca orice alt lot.

• Prețul de pornire trebuie să fie suficient de mic încât niciun furnizor să nu îl accepte imediat, altfel nu aflați nimic.
• Prețul maxim este cel mai mult pe care îl plătiți. Ceasul se oprește acolo, iar un furnizor care așteaptă îl obține, așa că setați-l la limita dumneavoastră reală.
• Specificația face munca pe care licitarea nu o poate face. Site-ul nu compară nimic în afară de preț, așa că cantitatea, calitatea, locul de livrare, data livrării și condițiile de plată trebuie scrise pe lot, astfel încât fiecare furnizor să accepte același lucru. O specificație vagă este acceptată repede și contestată după aceea.

Ce nu este o licitație inversă pe un site de licitații: nu are oferte sigilate, runde de licitare sau punctaj pentru furnizori. Ea stabilește un preț; comanda, livrarea și plata se stabilesc apoi între dumneavoastră și furnizor, în condițiile dumneavoastră, în afara site-ului. Se potrivește unei achiziții bine specificate și comparabile, cu mai mulți furnizori care pot livra toți același lucru: combustibil, furaje, ambalaje, tipărituri, transport, un lot de piese standard. Verificați regulile de achiziții din țara în care cumpărați înainte de a o folosi, mai ales dacă cumpărați pentru o instituție publică.

Ce format pentru ce vânzare

• Îl pot dori mai multe persoane. Licitație cu termen. Lăsați-le să concureze.
• Nu știți cât valorează. Licitație cu termen, cu un preț de pornire mic și un preț de rezervă la minimul dumneavoastră real. Piața vă spune.
• Trebuie să dispară până la o anumită dată și vă cunoașteți prețul minim. Licitație olandeză, cu un ceas scurt și o oră de început anunțată.
• Același tip de bunuri, vândut în fiecare săptămână unor cumpărători care cunosc rutina. Licitație olandeză. Clienții obișnuiți învață ceasul și sosesc la timp.
• Ați accepta astăzi un preț fix. Licitație cu termen, cu Cumpărați acum.
• Cumpărați ceva specificat precis de la mai mulți furnizori. Licitație inversă.
• O singură vânzare cu ambele formate. Majoritatea loturilor cu termen și câteva olandeze este o combinație obișnuită. Fiecare pagină de lot spune ce format are, astfel încât ofertanții nu se încurcă, dar spuneți-o și în anunț.

Setarea ceasului

Licitații cu termen. Închideți când ofertanții sunt treji și acasă: o seară sau o după-amiază de weekend în fusul lor orar, nu în al dumneavoastră. Eșalonați orele de închidere, astfel încât loturile să se încheie la unul sau două minute distanță, nu toate deodată; un ofertant depășit la un lot are atunci un moment să treacă la următorul. Lăsați activă închiderea cu prelungire automată. O vânzare de câteva zile este suficient de lungă; interesul nu crește cu o durată mai mare, doar se diluează.

Licitații olandeze. Păstrați ceasul scurt, o oră sau mai puțin pentru majoritatea bunurilor, și anunțați începutul așa cum ați anunța o vânzare live. Treceți ora de început în descrierea lotului și în fiecare postare despre el. Dacă vindeți aceleași bunuri săptămânal, păstrați aceeași zi și oră.

Licitații inverse. Anunțați furnizorii cu o zi sau două înainte, folosiți un ceas de câteva ore și spuneți-le în invitație când se deschide și când ajunge la prețul maxim, ca nimeni să nu o rateze pentru că se aștepta la o durată mai lungă.

Fusuri orare. Pagina unui lot afișează orele în fusul orar pe care l-ați setat pentru lot. Scrieți fusul orar în fiecare anunț care menționează o oră și deschideți pagina lotului pe un telefon înainte de începerea vânzării, ca să vedeți ce vor vedea ofertanții.

Greșeli care costă bani

• Un preț de pornire prea mic la licitația olandeză. Cineva acceptă imediat și ați vândut la valoarea de deschidere. Porniți sus; ceasul va găsi cumpărătorul.
• Un preț minim setat la prețul sperat. Lotul se încheie nevândut și ați aflat doar că piața a fost sub o cifră care nu era, de fapt, minimul dumneavoastră. Prețul minim este cel mai puțin pe care îl acceptați.
• Un ceas olandez care merge zile întregi. Nimeni nu urmărește un preț care scade încet. O oră cu public valorează mai mult decât o săptămână fără.
• Un lot disputat vândut prin licitație olandeză. Când trei persoane îl vor, lăsați-le să liciteze. Ceasul olandez îl dă primului care cedează, la un preț pe care ceilalți doi l-ar fi depășit.
• O licitație inversă cu o specificație vagă. Furnizorul acceptă un preț pentru un lucru și livrează altceva. Scrieți specificația ca și cum ar fi contractul, pentru că, în practică, este.
• Prețul maxim tratat ca țintă. Este cel mai mult pe care îl plătiți, iar un furnizor răbdător îl va aștepta. Setați-l la limita dumneavoastră și acceptați că s-ar putea să îl plătiți.
• Tăcerea despre plată. Spuneți pe fiecare lot cum plătește câștigătorul și până când. Într-o licitație inversă, spuneți cum și când este plătit furnizorul.
• Verificați regulile din țara în care vindeți. Legislația privind protecția consumatorilor, dreptul de retragere la vânzările la distanță și impozitarea prețului de adjudecare diferă de la o țară la alta, iar o licitație inversă pentru o instituție publică poate intra sub incidența regulilor de achiziții publice.

Întrebări frecvente

Licitația olandeză este același lucru cu licitația inversă?

Nu. Într-o licitație olandeză vindeți: prețul scade, iar primul cumpărător care îl acceptă plătește acel preț. Într-o licitație inversă cumpărați: prețul crește, iar primul furnizor care îl acceptă livrează la acel preț. Sunt confundate pentru că în ambele prețul este mișcat de ceas, nu de ofertanți.

Licitația cu termen este același lucru cu licitația clasică sau englezească?

Da. „Englezească” și „ascendentă” descriu ofertele care cresc, „clasică” o deosebește de licitația inversă, iar „cu termen” arată că se închide la o oră stabilită, nu atunci când conducătorul licitației lovește cu ciocănelul. Toate cele patru denumiri descriu același format.

Poate un cumpărător să liciteze sub prețul curent într-o licitație olandeză?

Nu. Un lot olandez nu primește oferte, ci doar o acceptare la prețul afișat de ceas în acel moment. Dacă doriți ca cumpărătorii să propună un preț, organizați o licitație cu termen sau permiteți-le să facă o ofertă pentru un lot cu termen care s-a închis nevândut.

Ce se întâmplă dacă nimeni nu acceptă înainte ca ceasul olandez să ajungă la prețul minim?

Lotul se încheie nevândut la prețul minim. Îl puteți lista din nou cu un preț de pornire mai mic sau un preț minim mai mic, ori ca licitație cu termen. Prețul minim era prețul dumneavoastră de rezervă, iar un lot olandez nevândut vă spune că, în acea zi, piața era sub el.

Se ocupă site-ul de plată într-o licitație inversă?

Nu. O licitație inversă stabilește prețul și îl trimite prin e-mail dumneavoastră și furnizorului; comanda, livrarea și plata se stabilesc între dumneavoastră, în condițiile dumneavoastră. Un lot cu termen sau olandez, în schimb, se plătește pe site cu cardul, prin PayPal sau prin transfer bancar.

Funcționează închiderea cu prelungire automată și licitarea automată la licitațiile olandeze și inverse?

Nu, și nici nu ar avea ce face: nu există oferte concurente de prelungit sau de depășit. Închiderea cu prelungire automată, licitarea automată și în absență, Cumpărați acum, Faceți o ofertă și ofertele a doua șansă țin de licitația cu termen. Un lot olandez sau invers se decide printr-o singură acceptare, la prețul ceasului.