Aukciós formátumok: időzített, holland és fordított aukció, és mikor melyiket használja

A három formátum egymás mellett

A nevek változnak, a mechanika nem. Az „időzített”, „angol”, „emelkedő” és „előre irányuló” aukció mind ugyanazt írja le: a licitek felfelé mennek. A másik kettő óraaukció, ahol az ár magától mozog, és egyetlen elfogadás zárja le az eladást.

Egy megjegyzés a névhez. A pénzügyekben a „holland aukció” azt is jelenti, amikor részvényeket adnak el sok vevőnek egyetlen elszámolóáron. Az egy másik mechanizmus ugyanazzal a névvel; ez az útmutató áruk eladásáról és vásárlásáról szól.

Az időzített aukció: hogyan működik, és mely részei érnek sokat

A tétel egy kikiáltási árral és egy zárási időponttal nyílik meg. A licitálók licitlépcsőkben emelik egymás ajánlatát, és amikor lejár az idő, a legmagasabb licit nyer, feltéve, hogy elérte az Ön minimálárát. A minimálár rejtve marad; a licitálók csak azt látják, hogy elérték-e vagy nem. Ez az a formátum, amelyet minden licitáló ismer, és amelyet akkor kell választani, ha nem tudja, mennyit ér egy tétel: a licitálók kiderítik Ön helyett.

A részek, amelyektől online működik:

• Lágy zárás (soft close). Az utolsó percekben leadott licit kitolja a zárási időt, így a tételt nem lehet az utolsó másodpercben elcsípni, és annak a licitálónak, aki a legjobban akarja, van ideje válaszolni.
• Automatikus licitálás. A licitáló előre megad egy maximumot, és az oldal a nevében a szükséges legkisebb lépéssel licitál. A maximumot senki nem látja, Ön sem.
• Előzetes licit. Ugyanez azoknak a licitálóknak, akik a záráskor nem lesznek online.
• Minimálár. A legkevesebb, amit elfogad. Erre az összegre állítsa, ne arra az árra, amelyben reménykedik.
• Azonnali vétel. Rögzített ár, amelyen egy vevő idő előtt lezárhatja az aukciót. Hasznos olyan készletnél, amelyet ismert áron örömmel adna tovább.
• Vételi ajánlattétel és második esély. Az eladatlanul záruló tételre utólag ajánlatok tehetők, az a tétel pedig, amelyre voltak licitek, de nem érte el a minimálárat, felajánlható egyik licitálójának a saját licitjéért vagy olcsóbban.

Az időzített aukció gyenge pontja az idő: egy eladás napokig fut, és szinte minden az utolsó órában történik. A lentebb tárgyalt zárási menetrend többet számít a kikiáltási árnál.

A holland aukció: csökkenő ár az órán

Beállít egy kikiáltási árat, egy alsó határt, valamint egy kezdő és egy záró időpontot. Amikor a tétel megnyílik, az ár egyenletesen csökkenni kezd a kikiáltási ártól az alsó határ felé; a tételoldal mutatja az aktuális összeget, és másodpercenként frissíti. Az első regisztrált vevő, aki elfogadja a mutatott árat, ezen az áron megveszi a tételt, és az eladás véget ért. Ha az óra vevő nélkül éri el az alsó határt, a tétel eladatlanul zárul. A vevő és az eladó e-mailben kapja meg a megállapodott árat, és a vevő úgy fizet, mint bármely más tételnél. Hozzáadhat vevői jutalékot, és megkövetelheti az elmentett kártyát, mielőtt bárki elfogadhatná az árat.

Három beállítás dönt mindenről:

• A kikiáltási ár legyen jóval a várt ár felett. Ha valaki az első percben elfogad, a kezdés túl alacsony volt, és soha nem tudja meg, mennyit fizetett volna.
• Az alsó határ az Ön minimálára: a legkevesebb, amit elfogad. Az óra ott megáll, tehát a valódi összegre állítsa, ne egy reménybelire.
• Az időtartam adja a csökkenés sebességét. A csökkenés egyenletes: egy 900-es kikiáltási ár, amely egy óra alatt 300-as alsó határig csökken, percenként 10-et esik. A rövid óra lekötve tartja az embereket; a három napig csökkenő árat senki nem nézi.

A holland eladás az egyszerre érkező közönséget jutalmazza, ezért hirdesse meg a kezdési időpontot, és ossza meg előre a tételoldalt. Ami a holland tételben nincs: nincsenek licitek, így nincs lágy zárás, nincs automatikus vagy előzetes licitálás, nincs Azonnali vétel és nincs második esély ajánlat. Egyetlen elfogadás, az óra szerinti áron, dönti el.

Hová illik: virág, hal és friss termény, amelynek ma el kell kelnie; rögzített mennyiségű készlet, amelynek a hét végéig el kell fogynia; kiárusítás, ahol a gyorsaság többet ér az utolsó néhány százaléknál; és az a tétel, amelyre egy komoly vevőt vár, és gyors, tiszta eladást szeretne. Hová nem illik: olyan tételhez, amelyet többen akarnak. Az időzített aukcióban egymásra licitálnak; a holland aukcióban az első, aki megtörik, az óra szerinti árat fizeti, a többiek pedig licitálni sem tudnak.

A fordított aukció: amikor Ön a vevő

A fordított aukció megfordítja az órát. Leírja, mire van szüksége, beállít egy kikiáltási árat, egy plafont, valamint egy kezdő és egy záró időpontot, és az ár, amelyet kínál, egyenletesen emelkedik a kikiáltási ártól a plafon felé. A beszállítók regisztrálnak az Ön oldalán, figyelik, ahogy az ár kúszik felfelé, és az első, aki elfogadja, a mutatott áron szállít. Az eladás ebben a pillanatban véget ér, és mindketten e-mailben kapják meg a megállapodott árat. Ha az óra beszállító nélkül éri el a plafont, nincs üzlet. Ossza meg a tételoldalt azokkal a beszállítókkal, akiket be akar vonni; az oldalán is megjelenik, mint bármely más tétel.

• A kikiáltási ár legyen olyan alacsony, hogy egyik beszállító se fogadja el azonnal, különben semmit nem tud meg.
• A plafon a legtöbb, amit fizet. Az óra ott megáll, és az a beszállító, aki kivárja, meg is kapja, tehát a valódi határára állítsa.
• A specifikáció végzi el azt a munkát, amit a licitálás nem tud. Az oldal az áron kívül semmit nem hasonlít össze, így a mennyiséget, a minőséget, a szállítás helyét, a szállítási határidőt és a fizetési feltételeket a tételre kell írni, hogy minden beszállító ugyanazt fogadja el. A homályos specifikációt gyorsan elfogadják, és utólag vitatkoznak róla.

Ami a fordított aukció egy aukciós oldalon nem: nincsenek zárt ajánlatok, nincsenek licitfordulók, és nincs beszállítói pontozás. Rögzít egy árat; a megrendelést, a szállítást és a fizetést aztán Ön és a beszállító a saját feltételeik szerint, az oldalon kívül rendezik. Jól meghatározott, összehasonlítható beszerzéshez illik, több olyan beszállítóval, akik mind ugyanazt tudják szállítani: üzemanyag, takarmány, csomagolóanyag, nyomtatás, fuvar, egy adag szabványos alkatrész. Használat előtt nézzen utána a beszerzési szabályoknak ott, ahol vásárol, különösen ha közintézmény számára vásárol.

Melyik formátum melyik eladáshoz

• Többen is akarhatják. Időzített aukció. Hadd versenyezzenek.
• Nem tudja, mennyit ér. Időzített aukció alacsony kikiáltási árral és a valódi minimumán álló minimálárral. A piac megmondja.
• Egy adott dátumig el kell fogynia, és ismeri az alsó határát. Holland aukció rövid órával és meghirdetett kezdéssel.
• Ugyanaz az árufajta, minden héten eladva, a rutint ismerő vevőknek. Holland aukció. A törzsvevők megtanulják az órát, és időben érkeznek.
• Ma elfogadna egy rögzített árat. Időzített aukció Azonnali vétellel.
• Valami pontosan meghatározottat vásárol több beszállítótól. Fordított aukció.
• Egy eladás mindkettővel. A legtöbb tétel időzített, néhány holland: ez megszokott keverék. Minden tételoldal kiírja, melyik formátumról van szó, így a licitálók nem keverik össze, de mondja el a hirdetésében is.

Az óra beállítása

Időzített aukciók. Akkor zárjon, amikor a licitálói ébren és otthon vannak: este vagy hétvégi délután, az ő időzónájukban, nem az Önében. Lépcsőzze a zárási időket úgy, hogy a tételek egy-két perc eltéréssel záruljanak, ne mind egyszerre; a túllicitált licitálónak így marad egy pillanata, hogy a következő tételre lépjen. Hagyja bekapcsolva a lágy zárást. Egy néhány napos eladás elég hosszú; az érdeklődés nem nő a hosszabb futással, csak vékonyabban oszlik el.

Holland aukciók. Tartsa rövidre az órát, a legtöbb áruhoz egy óra vagy kevesebb, és úgy hirdesse meg a kezdést, ahogyan egy élő aukciót hirdetne. Írja a kezdési időpontot a tétel leírásába és minden róla szóló bejegyzésbe. Ha minden héten ugyanazt az árut adja el, tartsa meg ugyanazt a napot és órát.

Fordított aukciók. Adjon a beszállítóknak egy-két nap előzetes értesítést és néhány órás órát, és a meghívóban mondja el, mikor nyílik meg és mikor éri el a plafont, hogy senki ne maradjon le róla azért, mert hosszabb futásra számított.

Időzónák. A tételoldal abban az időzónában mutatja az időpontjait, amelyet Ön a tételhez beállított. Írja az időzónát minden hirdetésbe, amely időpontot nevez meg, és az eladás kezdete előtt nyissa meg a tételoldalt telefonon, hogy lássa, mit fognak látni a licitálói.

Hibák, amelyek pénzbe kerülnek

• Túl alacsony holland kikiáltási ár. Valaki azonnal elfogad, és Ön a nyitóösszegén adott el. Kezdjen magasan; az óra megtalálja a vevőt.
• A remélt árra állított alsó határ. A tétel eladatlanul zárul, és Ön csak azt tudta meg, hogy a piac egy olyan szám alatt volt, amelyet nem is gondolt komolyan. Az alsó határ a legkevesebb, amit elfogad.
• Napokig futó holland óra. Senki nem nézi a lassan csökkenő árat. Egy óra közönséggel többet ér egy hétnél közönség nélkül.
• Keresett tétel eladása holland aukcióként. Ha három ember akarja, hadd licitáljanak. A holland óra annak adja, aki először enged, olyan áron, amelyet a másik kettő túllicitált volna.
• Fordított aukció laza specifikációval. A beszállító egy dologért fogad el árat, és mást szállít. Úgy írja meg a specifikációt, mintha a szerződés lenne, mert a gyakorlatban az is.
• A plafont célnak tekinteni. Ez a legtöbb, amit fizet, és a türelmes beszállító kivárja. Állítsa a saját határára, és fogadja el, hogy lehet, hogy ki is fizeti.
• Hallgatás a fizetésről. Minden tételnél írja ki, hogyan és mikorra fizet a nyertes. Fordított aukciónál írja ki, hogyan és mikor kapja meg a pénzét a beszállító.
• Nézzen utána a szabályoknak ott, ahol elad. A fogyasztóvédelmi jog, a távollévők közötti szerződés elállási joga és a leütési ár adója országonként eltér, és egy közintézmény számára tartott fordított aukció közbeszerzési szabályok alá eshet.

Gyakori kérdések

Ugyanaz a holland aukció, mint a fordított aukció?

Nem. A holland aukcióban Ön elad: az ár csökken, és az első vevő, aki elfogadja, ezt az árat fizeti. A fordított aukcióban Ön vásárol: az ár emelkedik, és az első beszállító, aki elfogadja, ezen az áron szállít. Azért keverik össze őket, mert mindkettőben az óra mozgatja az árat, nem a licitálók.

Ugyanaz az időzített aukció, mint az emelkedő vagy az angol aukció?

Igen. Az „angol” és az „emelkedő” az emelkedő liciteket írja le, az „előre irányuló” a fordított aukciótól különbözteti meg, az „időzített” pedig azt mondja, hogy meghatározott időpontban zárul, nem akkor, amikor egy aukcionátor leüti a kalapácsot. Mind a négy név ugyanazt a formátumot írja le.

Licitálhat egy vevő az aktuális ár alá egy holland aukcióban?

Nem. A holland tétel nem fogad liciteket, csak elfogadást azon az áron, amelyet az óra abban a pillanatban mutat. Ha azt akarja, hogy a vevők árat mondjanak, tartson időzített aukciót, vagy engedje, hogy vételi ajánlatot tegyenek egy eladatlanul zárult időzített tételre.

Mi történik, ha senki nem fogad el, mielőtt a holland óra eléri az alsó határt?

A tétel eladatlanul zárul az alsó határon. Újra listázhatja alacsonyabb kikiáltási árral vagy alacsonyabb alsó határral, vagy időzített aukcióként. Az alsó határ volt az Ön minimálára, és az eladatlan holland tétel azt mondja, hogy a piac azon a napon alatta volt.

Az oldal intézi a fizetést fordított aukciónál?

Nem. A fordított aukció rögzíti az árat, és e-mailben elküldi Önnek és a beszállítónak; a megrendelést, a szállítást és a fizetést Önök rendezik egymás között a saját feltételeik szerint. Az időzített vagy holland tételt ezzel szemben az oldalon fizetik ki kártyával, PayPallal vagy átutalással.

Működik a lágy zárás és az automatikus licitálás holland és fordított aukciónál?

Nem, és nem is lenne mit tenniük: nincsenek versengő licitek, amelyeket meg lehetne hosszabbítani vagy túl lehetne licitálni. A lágy zárás, az automatikus és előzetes licitálás, az Azonnali vétel, a Vételi ajánlattétel és a második esély ajánlatok az időzített aukcióhoz tartoznak. A holland vagy fordított tételt egyetlen elfogadás dönti el, az óra szerinti áron.