Formáty aukcí: časově omezená, holandská a obrácená aukce a kdy kterou použít

Tři formáty vedle sebe

Názvy se liší, mechanika ne. „Časově omezená“, „anglická“, „vzestupná“ a „dopředná“ aukce popisují totéž: příhozy jdou nahoru. Zbývající dvě jsou aukce s hodinami, kde se cena pohybuje sama a prodej ukončí jediné přijetí.

Jedna poznámka k názvu. Ve financích „holandská aukce“ označuje také způsob prodeje akcií mnoha kupujícím za jedinou zúčtovací cenu. To je jiný mechanismus se stejným názvem; tento návod je o prodeji a nákupu zboží.

Časově omezená aukce: jak funguje a které části stojí za to mít

Položka se otevře s vyvolávací cenou a časem uzavření. Dražitelé se navzájem přehazují o příhozové kroky, a když hodiny doběhnou, vítězí nejvyšší příhoz, pokud dosáhl vaší minimální ceny. Minimální cena zůstává skrytá; dražitelé vidí jen to, zda byla, nebo nebyla dosažena. Je to formát, kterému každý dražitel už rozumí, a ten, který zvolíte vždy, když nevíte, jakou má položka hodnotu: dražitelé to zjistí za vás.

Části, díky kterým online funguje:

• Měkké uzavření (soft close). Příhoz v posledních minutách prodlouží čas uzavření, takže položku nelze urvat v poslední sekundě a dražitel, který ji chce nejvíc, má čas odpovědět.
• Automatické přihazování. Dražitel předem zadá své maximum a web za něj přihazuje o nejmenší potřebný krok. Maximum se nikomu nezobrazuje, ani vám.
• Limitní příhozy. Totéž pro dražitele, kteří v čase uzavření nebudou online.
• Minimální cena. Nejméně, co přijmete. Nastavte ji na tuto částku, ne na cenu, v kterou doufáte.
• Kup teď. Pevná cena, za kterou může kupující aukci ukončit předčasně. Hodí se pro zboží, které rádi uvolníte za známou cenu.
• Navrhnout cenu a druhá šance. Položka, která se uzavře neprodána, může poté přijímat návrhy, a položka, která měla příhozy, ale nedosáhla minimální ceny, může být nabídnuta jednomu z těchto dražitelů za jeho vlastní příhoz nebo méně.

Slabinou časově omezené aukce je čas: prodej běží dny a téměř všechno se odehraje v poslední hodině. Rozvrh uzavírání, popsaný níže, je důležitější než vyvolávací cena.

Holandská aukce: hodiny s klesající cenou

Nastavíte vyvolávací cenu, dolní hranici a čas začátku a konce. Když se položka otevře, cena začne rovnoměrně klesat od vyvolávací ceny k dolní hranici; stránka položky zobrazuje aktuální částku a každou sekundu ji obnovuje. První registrovaný kupující, který zobrazenou cenu přijme, položku za tuto cenu koupí a prodej je u konce. Dojdou-li hodiny k dolní hranici bez kupujícího, položka končí neprodána. Kupujícímu i prodávajícímu přijde e-mailem dohodnutá cena a kupující platí jako za kteroukoli jinou položku. Můžete přidat přirážku kupujícího a vyžadovat uloženou kartu, než bude kdokoli smět přijmout.

O všem rozhodují tři nastavení:

• Vyvolávací cena má ležet výrazně nad tím, co očekáváte. Pokud někdo přijme v první minutě, byl začátek příliš nízko a nikdy se nedozvíte, kolik by byl zaplatil.
• Dolní hranice je vaše minimální cena: nejméně, co vezmete. Hodiny se tam zastaví, proto ji nastavte na skutečnou částku, ne na zbožné přání.
• Doba trvání určuje rychlost poklesu. Pokles je lineární: vyvolávací cena 900 klesající k dolní hranici 300 během hodiny klesá o 10 každou minutu. Krátké hodiny udrží lidi u obrazovky; cenu, která klesá tři dny, nesleduje nikdo.

Holandský prodej odměňuje publikum, které přijde ve stejném okamžiku, proto oznamte čas začátku a sdílejte stránku položky předem. Co holandská položka nemá: nejsou tu příhozy, takže není měkké uzavření, automatické ani limitní přihazování, není Kup teď ani nabídka druhé šance. Rozhodne jedno přijetí za cenu z hodin.

Kam se hodí: květiny, ryby a zemědělské produkty, které se musí prodat dnes; pevné množství zboží, které musí být do konce týdne pryč; výprodej, kde má rychlost větší cenu než posledních pár procent; a položka, u které čekáte jednoho vážného kupujícího a chcete rychlý, čistý prodej. Kam se nehodí: položka, kterou chce několik lidí. V časově omezené aukci se navzájem přehazují; v holandské aukci první, kdo to nevydrží, zaplatí cenu z hodin a ostatní se k příhozu nikdy nedostanou.

Obrácená aukce: když jste kupujícím vy

Obrácená aukce hodiny otočí. Popíšete, co potřebujete, nastavíte vyvolávací cenu, strop a čas začátku a konce, a cena, kterou nabízíte, rovnoměrně roste od vyvolávací ceny ke stropu. Dodavatelé se zaregistrují na vašem webu, sledují, jak cena stoupá, a první, kdo ji přijme, dodá za zobrazenou cenu. Prodej v tom okamžiku končí a oběma vám přijde e-mailem dohodnutá cena. Dojdou-li hodiny ke stropu bez dodavatele, k obchodu nedojde. Sdílejte stránku položky s dodavateli, které chcete zapojit; je také vystavena na vašem webu jako kterákoli jiná položka.

• Vyvolávací cena má být tak nízká, aby ji žádný dodavatel nepřijal okamžitě, jinak se nic nedozvíte.
• Strop je nejvíc, co zaplatíte. Hodiny se tam zastaví a dodavatel, který na něj počká, ho dostane, proto ho nastavte na svůj skutečný limit.
• Specifikace odvede práci, kterou přihazování odvést nemůže. Web neporovnává nic než cenu, proto musí být množství, kvalita, místo dodání, termín dodání a platební podmínky napsány u položky tak, aby každý dodavatel přijímal totéž. Vágní specifikace se rychle přijme a potom se o ní vedou spory.

Co obrácená aukce na aukčním webu není: nemá zapečetěné nabídky, kola přihazování ani bodování dodavatelů. Stanoví cenu; objednávku, dodání a platbu si potom vyřídíte s dodavatelem podle vlastních podmínek, mimo web. Hodí se pro dobře specifikovaný, porovnatelný nákup s několika dodavateli, kteří všichni mohou dodat totéž: pohonné hmoty, krmiva, obaly, tisk, dopravu, dávku standardních dílů. Než ji použijete, ověřte si pravidla zadávání zakázek tam, kde nakupujete, zvlášť pokud nakupujete pro veřejnou instituci.

Který formát pro který prodej

• Může to chtít víc než jeden člověk. Časově omezená aukce. Nechte je soutěžit.
• Nevíte, jakou to má hodnotu. Časově omezená aukce s nízkou vyvolávací cenou a minimální cenou na vašem skutečném minimu. Trh vám to řekne.
• Musí to být pryč do určitého data a znáte svou dolní hranici. Holandská aukce s krátkými hodinami a oznámeným začátkem.
• Stejný druh zboží, prodávaný každý týden kupujícím, kteří znají rutinu. Holandská aukce. Stálí zákazníci se hodiny naučí a přijdou včas.
• Dnes byste vzali pevnou cenu. Časově omezená aukce s Kup teď.
• Nakupujete něco přesně specifikovaného od několika dodavatelů. Obrácená aukce.
• Jeden prodej s obojím. Většina položek časově omezená, několik holandských, je běžná kombinace. Každá stránka položky říká, o který formát jde, takže dražitelé nejsou zmatení, ale řekněte to i ve svém oznámení.

Nastavení hodin

Časově omezené aukce. Uzavírejte, když jsou vaši dražitelé vzhůru a doma: večer nebo o víkendovém odpoledni v jejich časovém pásmu, ne ve vašem. Časy uzavření rozložte tak, aby položky končily jednu dvě minuty po sobě, ne všechny najednou; dražitel přehozený u jedné položky má pak chvíli na přesun k další. Měkké uzavření nechte zapnuté. Prodej trvající několik dní je dost dlouhý; zájem s delším trváním neroste, jen se rozmělní.

Holandské aukce. Hodiny držte krátké, u většiny zboží hodinu nebo méně, a začátek oznamte tak, jak byste oznámili živou aukci. Čas začátku uveďte v popisu položky i v každém příspěvku o ní. Prodáváte-li stejné zboží každý týden, držte stejný den a hodinu.

Obrácené aukce. Dejte dodavatelům den dva předem vědět a hodiny na několik hodin, a v pozvánce jim řekněte, kdy se otevírá a kdy dosáhne stropu, aby ji nikdo nepropásl proto, že čekal delší průběh.

Časová pásma. Stránka položky zobrazuje své časy v časovém pásmu, které pro položku nastavíte. Pásmo napište do každého oznámení, které uvádí čas, a před začátkem prodeje si otevřete stránku položky na telefonu, abyste viděli, co uvidí vaši dražitelé.

Chyby, které stojí peníze

• Příliš nízká vyvolávací cena holandské aukce. Někdo přijme okamžitě a vy jste prodali za svou úvodní částku. Začněte vysoko; hodiny kupujícího najdou.
• Dolní hranice nastavená na vytouženou cenu. Položka končí neprodána a vy jste se dozvěděli jen to, že trh byl pod číslem, které jste nemysleli vážně. Dolní hranice je nejméně, co vezmete.
• Holandské hodiny, které běží dny. Nikdo nesleduje pomalu klesající cenu. Hodina s publikem předčí týden bez něj.
• Prodej položky, o kterou se soupeří, v holandské aukci. Když ji chtějí tři lidé, nechte je přihazovat. Holandské hodiny ji dají prvnímu, kdo povolí, za cenu, kterou by zbylí dva přehodili.
• Obrácená aukce s volnou specifikací. Dodavatel přijme cenu za jedno a dodá druhé. Specifikaci pište, jako by byla smlouvou, protože v praxi jí je.
• Brát strop jako cíl. Je to nejvíc, co zaplatíte, a trpělivý dodavatel si na něj počká. Nastavte ho na svůj limit a smiřte se s tím, že ho možná zaplatíte.
• Mlčení o platbě. U každé položky uveďte, jak a do kdy vítěz platí. U obrácené aukce uveďte, jak a kdy je zaplaceno dodavateli.
• Ověřte si pravidla tam, kde prodáváte. Spotřebitelské právo, právo na odstoupení od smlouvy uzavřené na dálku a daň z příklepové ceny se liší podle země a obrácená aukce pro veřejnou instituci může spadat pod pravidla zadávání veřejných zakázek.

Časté otázky

Je holandská aukce totéž jako obrácená aukce?

Ne. V holandské aukci prodáváte: cena klesá a první kupující, který ji přijme, tuto cenu zaplatí. V obrácené aukci nakupujete: cena roste a první dodavatel, který ji přijme, za tuto cenu dodá. Zaměňují se proto, že v obou pohybují cenou hodiny, ne dražitelé.

Je časově omezená aukce totéž jako vzestupná nebo anglická aukce?

Ano. „Anglická“ a „vzestupná“ popisují rostoucí příhozy, „dopředná“ ji odlišuje od obrácené aukce a „časově omezená“ říká, že se uzavře v stanovený čas, a ne když licitátor klepne kladívkem. Všechny čtyři názvy popisují stejný formát.

Může kupující v holandské aukci přihodit pod aktuální cenu?

Ne. Holandská položka nepřijímá příhozy, jen přijetí ceny, kterou hodiny v tom okamžiku ukazují. Chcete-li, aby kupující cenu sami navrhli, uspořádejte časově omezenou aukci, nebo je nechte navrhnout cenu u časově omezené položky, která se uzavřela neprodána.

Co se stane, když nikdo nepřijme, než holandské hodiny dojdou k dolní hranici?

Položka končí neprodána na dolní hranici. Můžete ji vystavit znovu s nižší vyvolávací cenou nebo nižší dolní hranicí, nebo jako časově omezenou aukci. Dolní hranice byla vaší minimální cenou a neprodaná holandská položka vám říká, že trh byl toho dne pod ní.

Zajišťuje web platbu v obrácené aukci?

Ne. Obrácená aukce stanoví cenu a pošle ji e-mailem vám i dodavateli; objednávku, dodání a platbu si mezi sebou vyřídíte podle vlastních podmínek. Časově omezená nebo holandská položka se naproti tomu platí na webu kartou, přes PayPal nebo bankovním převodem.

Fungují měkké uzavření a automatické přihazování u holandských a obrácených aukcí?

Ne, a neměly by co dělat: nejsou tu soupeřící příhozy, které by šlo prodloužit nebo přehodit. Měkké uzavření, automatické a limitní přihazování, Kup teď, Navrhnout cenu a nabídky druhé šance patří k časově omezené aukci. O holandské nebo obrácené položce rozhodne jedno přijetí za cenu z hodin.