경매 방식: 시간제 경매, 네덜란드식 경매, 역경매, 그리고 각각을 쓸 때

세 가지 방식 나란히 보기

이름은 여럿이지만 원리는 하나입니다. “시간제”, “영국식”, “오름”, “상향식” 경매는 모두 같은 것, 즉 입찰가가 올라가는 경매를 가리킵니다. 나머지 둘은 타이머 경매로, 가격이 저절로 움직이고 한 번의 수락으로 판매가 끝납니다.

이름에 관해 한 가지. 금융에서 “네덜란드식 경매(더치 옥션)”는 많은 매수자에게 주식을 하나의 청산 가격으로 파는 방식도 가리킵니다. 이름만 같은 다른 원리이며, 이 가이드는 물품을 사고파는 경매를 다룹니다.

시간제 경매: 작동 방식과 갖춰 둘 만한 기능

로트는 시작가와 마감 시각을 갖고 열립니다. 입찰자들은 정해진 단위로 서로 값을 올리고, 타이머가 다하면 최고 입찰가가 낙찰되는데, 고객님의 최저 낙찰가에 이르렀을 때에 한합니다. 최저 낙찰가는 비공개이며, 입찰자에게는 도달했는지 아닌지만 보입니다. 모든 입찰자가 이미 아는 방식이고, 로트의 가치를 모를 때 고를 방식입니다. 입찰자들이 대신 알아내 주기 때문입니다.

온라인에서 이 방식을 돌아가게 하는 부품:

• 소프트 클로즈. 마지막 몇 분의 입찰이 마감 시각을 연장하므로 마지막 일 초에 로트를 스나이핑할 수 없고, 가장 원하는 입찰자에게 응할 시간이 생깁니다.
• 자동 입찰. 입찰자가 최고 입찰가를 미리 걸어 두면 사이트가 필요한 최소 단위만큼 대신 입찰합니다. 최고 입찰가는 고객님을 포함해 누구에게도 보이지 않습니다.
• 사전 입찰. 마감 때 온라인에 없을 입찰자를 위한 같은 기능입니다.
• 최저 낙찰가. 고객님이 받아들일 최저 금액입니다. 바라는 가격이 아니라 그 금액에 정하세요.
• 즉시 구매. 구매자가 경매를 일찍 끝낼 수 있는 고정가입니다. 아는 가격에 팔려도 기쁜 재고에 유용합니다.
• 가격 제안과 두 번째 기회. 유찰로 마감된 로트는 그 뒤에 가격 제안을 받을 수 있고, 입찰은 있었지만 최저 낙찰가에 못 미친 로트는 그 입찰자 중 한 사람에게 그 사람의 입찰가 이하로 제안할 수 있습니다.

시간제 경매의 약점은 시간입니다. 판매는 며칠 동안 이어지고 거의 모든 일이 마지막 한 시간에 일어납니다. 아래에서 다루는 마감 일정이 시작가보다 더 중요합니다.

네덜란드식 경매: 내려가는 가격 타이머

고객님이 시작가, 하한가, 시작 시각과 마감 시각을 정합니다. 로트가 열리면 가격이 시작가에서 하한가를 향해 고르게 내려가기 시작하고, 로트 페이지는 현재 금액을 보여 주며 매초 갱신합니다. 표시된 가격을 가장 먼저 수락한 등록 구매자가 그 가격에 로트를 사고, 판매는 끝납니다. 구매자 없이 타이머가 하한가에 이르면 로트는 유찰로 끝납니다. 구매자와 판매자에게 합의된 가격이 이메일로 가고, 구매자는 다른 로트와 똑같이 결제합니다. 구매자 수수료를 더할 수 있고, 수락 전 카드 등록을 요구할 수도 있습니다.

세 가지 설정이 모든 것을 결정합니다:

• 시작가는 예상보다 훨씬 높아야 합니다. 처음 일 분 안에 누군가 수락했다면 시작이 너무 낮았던 것이고, 그 사람이 얼마까지 냈을지는 영영 알 수 없습니다.
• 하한가는 고객님의 최저 낙찰가, 즉 받아들일 최저 금액입니다. 타이머는 거기서 멈추므로 바라는 숫자가 아니라 진짜 숫자에 정하세요.
• 진행 시간이 내려가는 속도를 정합니다. 하락은 일정합니다. 시작가 900이 한 시간에 하한가 300까지 내려가면 매분 10씩 떨어집니다. 짧은 타이머는 사람들을 지켜보게 하고, 사흘 동안 내려가는 가격은 아무도 지켜보지 않습니다.

네덜란드식 판매는 같은 순간에 모이는 관객이 있을 때 보답합니다. 시작 시각을 알리고 로트 페이지를 미리 공유하세요. 네덜란드식 로트에 없는 것: 입찰이 없으므로 소프트 클로즈도, 자동 입찰이나 사전 입찰도, 즉시 구매도, 두 번째 기회 제안도 없습니다. 타이머의 가격에 대한 한 번의 수락이 결정합니다.

맞는 곳: 오늘 팔려야 하는 꽃, 생선, 농산물. 주말까지 치워야 하는 정해진 수량의 재고. 마지막 몇 퍼센트보다 속도가 값진 재고 정리. 그리고 열의 있는 구매자 한 사람을 예상하고 빠르고 깔끔하게 팔고 싶은 로트. 맞지 않는 곳: 여러 사람이 원하는 로트. 시간제 경매에서는 서로 값을 올리지만, 네덜란드식 경매에서는 먼저 무너진 한 사람이 타이머의 가격을 내고 나머지는 입찰할 기회조차 없습니다.

역경매: 고객님이 구매자일 때

역경매는 타이머를 거꾸로 돌립니다. 필요한 것을 기술하고 시작가, 상한가, 시작 시각과 마감 시각을 정하면, 고객님이 제시하는 가격이 시작가에서 상한가를 향해 고르게 올라갑니다. 공급업체들은 고객님의 사이트에 등록해 가격이 오르는 것을 지켜보다가, 가장 먼저 수락한 업체가 표시된 가격에 공급합니다. 그 순간 판매가 끝나고 양쪽에 합의된 가격이 이메일로 갑니다. 공급업체 없이 타이머가 상한가에 이르면 거래는 없습니다. 참여를 원하는 공급업체에 로트 페이지를 공유하세요. 다른 로트처럼 고객님의 사이트에도 올라갑니다.

• 시작가는 어떤 공급업체도 바로 수락하지 않을 만큼 낮아야 합니다. 그렇지 않으면 아무것도 알 수 없습니다.
• 상한가는 고객님이 낼 최고 금액입니다. 타이머는 거기서 멈추고, 거기까지 기다린 공급업체가 그 금액을 받으므로 진짜 한도에 정하세요.
• 사양이 입찰이 할 수 없는 일을 합니다. 사이트는 가격만 비교하므로, 수량, 품질, 납품 장소, 납품일, 결제 조건을 로트에 적어 모든 공급업체가 같은 것을 수락하게 해야 합니다. 모호한 사양은 빨리 수락되고 나중에 다툼이 됩니다.

경매 사이트의 역경매가 아닌 것: 밀봉 입찰도, 입찰 라운드도, 공급업체 평가도 없습니다. 가격을 정할 뿐이고, 주문, 납품, 결제는 그 뒤 고객님의 조건에 따라 사이트 밖에서 고객님과 공급업체 사이에 정리합니다. 같은 것을 납품할 수 있는 공급업체가 여럿인, 사양이 명확하고 비교 가능한 구매에 맞습니다. 연료, 사료, 포장재, 인쇄, 운송, 표준 부품 한 묶음. 사용하기 전에 구매하는 곳의 조달 규정을 확인하세요. 공공기관을 위해 구매한다면 특히 그렇습니다.

어떤 판매에 어떤 방식인가

• 한 사람 넘게 원할 수 있다. 시간제 경매. 경쟁하게 두세요.
• 가치를 모른다. 낮은 시작가와 진짜 최저선에 둔 최저 낙찰가로 시간제 경매. 시장이 알려 줍니다.
• 기한까지 처분해야 하고 하한가를 안다. 짧은 타이머와 알려 둔 시작 시각으로 네덜란드식 경매.
• 같은 종류의 물품을 매주, 절차를 아는 구매자에게 판다. 네덜란드식 경매. 단골은 타이머를 익히고 시간에 맞춰 옵니다.
• 오늘 고정가로 팔아도 좋다. 즉시 구매가 있는 시간제 경매.
• 사양이 정확히 정해진 것을 여러 공급업체에서 산다. 역경매.
• 한 판매에 둘 다. 대부분 로트는 시간제, 몇 개는 네덜란드식으로 섞는 것은 흔한 구성입니다. 각 로트 페이지가 어떤 방식인지 알려 주므로 입찰자가 혼동하지는 않지만, 공지에서도 말해 두세요.

타이머 정하기

시간제 경매. 입찰자들이 깨어 있고 집에 있을 때 마감하세요. 고객님이 아니라 입찰자들의 시간대로 저녁이나 주말 오후입니다. 마감 시각은 한꺼번에가 아니라 로트가 일이 분 간격으로 끝나도록 엇갈리게 두세요. 한 로트에서 밀린 입찰자가 다음 로트로 옮길 틈이 생깁니다. 소프트 클로즈는 켜 두세요. 며칠 정도의 판매로 충분합니다. 기간을 늘려도 관심이 늘지는 않고 얇게 퍼질 뿐입니다.

네덜란드식 경매. 타이머는 짧게, 대부분 물품은 한 시간 이내로 두고, 현장 경매를 알리듯 시작을 알리세요. 시작 시각을 로트 설명과 그에 관한 모든 게시물에 적으세요. 같은 물품을 매주 판다면 같은 요일과 시각을 지키세요.

역경매. 공급업체에 하루나 이틀 전에 알리고 타이머는 몇 시간으로 두며, 언제 열리고 언제 상한가에 이르는지 초대에 적어 두세요. 더 오래 갈 줄 알고 놓치는 사람이 없도록 하기 위해서입니다.

시간대. 로트 페이지는 고객님이 그 로트에 정한 시간대로 시각을 보여 줍니다. 시각을 적는 모든 공지에 시간대를 함께 적고, 판매가 시작되기 전에 휴대폰으로 로트 페이지를 열어 입찰자들이 볼 모습을 확인하세요.

돈을 잃게 하는 실수

• 너무 낮은 네덜란드식 시작가. 누군가 바로 수락하고, 시작 금액에 판 셈이 됩니다. 높게 시작하세요. 구매자는 타이머가 찾아 줍니다.
• 바라는 가격에 둔 하한가. 로트는 유찰되고, 알게 되는 것은 시장이 고객님이 진심이 아니었던 숫자 아래에 있었다는 것뿐입니다. 하한가는 받아들일 최저 금액입니다.
• 며칠씩 돌아가는 네덜란드식 타이머. 천천히 내려가는 가격을 지켜보는 사람은 없습니다. 관객이 있는 한 시간이 관객 없는 일주일을 이깁니다.
• 경쟁이 붙을 로트를 네덜란드식으로 팔기. 세 사람이 원하면 입찰하게 두세요. 네덜란드식 타이머는 먼저 굽힌 한 사람에게, 나머지 둘이라면 넘어섰을 가격으로 넘겨 줍니다.
• 사양이 느슨한 역경매. 공급업체는 한 가지의 가격을 수락하고 다른 것을 납품합니다. 사양은 계약서인 듯 쓰세요. 실제로 그렇게 되기 때문입니다.
• 상한가를 목표로 여기기. 그것은 낼 최고 금액이고, 참을성 있는 공급업체는 거기까지 기다립니다. 한도에 정하고, 그 금액을 낼 수도 있음을 받아들이세요.
• 결제에 대한 침묵. 낙찰자가 어떻게, 언제까지 결제하는지 모든 로트에 적으세요. 역경매에서는 공급업체에 어떻게, 언제 대금을 주는지 적으세요.
• 판매하는 곳의 규정을 확인하세요. 소비자법, 통신판매 청약철회권, 낙찰가에 붙는 세금은 나라마다 다르고, 공공기관을 위한 역경매는 조달 규정의 적용을 받을 수 있습니다.

자주 묻는 질문

네덜란드식 경매와 역경매는 같은 것인가요?

아닙니다. 네덜란드식 경매에서는 고객님이 팝니다. 가격이 내려가고 가장 먼저 수락한 구매자가 그 가격을 냅니다. 역경매에서는 고객님이 삽니다. 가격이 올라가고 가장 먼저 수락한 공급업체가 그 가격에 공급합니다. 둘 다 입찰자가 아니라 타이머가 가격을 움직이기 때문에 서로 혼동됩니다.

시간제 경매는 상향식 경매나 영국식 경매와 같은 것인가요?

같습니다. “영국식”과 “오름”은 올라가는 입찰을, “상향식”은 역경매와의 구별을, “시간제”는 경매사가 망치를 내릴 때가 아니라 정해진 시각에 마감된다는 것을 말합니다. 네 이름 모두 같은 방식을 가리킵니다.

네덜란드식 경매에서 구매자가 현재가보다 낮게 입찰할 수 있나요?

없습니다. 네덜란드식 로트는 입찰을 받지 않고, 그 순간 타이머가 보여 주는 가격에 대한 수락만 받습니다. 구매자가 가격을 부르게 하려면 시간제 경매를 열거나, 유찰로 마감된 시간제 로트에 가격 제안을 하게 하세요.

네덜란드식 타이머가 하한가에 이를 때까지 아무도 수락하지 않으면 어떻게 되나요?

로트는 하한가에서 유찰로 끝납니다. 더 낮은 시작가나 더 낮은 하한가로, 또는 시간제 경매로 다시 등록할 수 있습니다. 하한가는 고객님의 최저 낙찰가였고, 유찰된 네덜란드식 로트는 그날 시장이 그 아래에 있었다고 알려 줍니다.

역경매에서 결제를 사이트가 처리하나요?

아닙니다. 역경매는 가격을 정해 고객님과 공급업체에 이메일로 보내고, 주문, 납품, 결제는 고객님의 조건에 따라 두 분 사이에서 정리합니다. 반면 시간제나 네덜란드식 로트는 사이트에서 카드, PayPal 또는 계좌 이체로 결제됩니다.

소프트 클로즈와 자동 입찰이 네덜란드식 경매와 역경매에서도 작동하나요?

아닙니다. 작동해도 할 일이 없습니다. 연장할 경쟁 입찰도, 넘어설 입찰도 없기 때문입니다. 소프트 클로즈, 자동 입찰과 사전 입찰, 즉시 구매, 가격 제안, 두 번째 기회 제안은 시간제 경매의 것입니다. 네덜란드식이나 역경매 로트는 타이머의 가격에 대한 한 번의 수락으로 결정됩니다.