Huutokaupan muodot: aikarajoitettu, hollantilainen ja käänteinen huutokauppa, ja milloin käyttää mitäkin

Kolme muotoa rinnakkain

Nimet vaihtelevat, mekaniikka ei. ”Aikarajoitettu”, ”englantilainen”, ”nouseva” ja ”tavallinen” huutokauppa kuvaavat kaikki samaa asiaa: tarjoukset nousevat. Kaksi muuta ovat kellohuutokauppoja, joissa hinta liikkuu itsestään ja yksi hyväksyntä päättää myynnin.

Huomautus nimestä. Rahoitusalalla ”hollantilainen huutokauppa” tarkoittaa myös tapaa myydä osakkeita monelle ostajalle yhteen yhteiseen hintaan. Se on eri mekanismi samalla nimellä; tämä opas käsittelee tavaroiden myymistä ja ostamista.

Aikarajoitettu huutokauppa: miten se toimii ja mitkä osat kannattaa olla

Kohde avautuu lähtöhinnalla ja sulkeutumisajalla. Tarjoajat korottavat toisiaan askelittain, ja kun kello loppuu, korkein tarjous voittaa, jos se on saavuttanut pohjahintasi. Pohjahinta pysyy piilossa; tarjoajat näkevät vain, onko se saavutettu vai ei. Se on muoto, jonka jokainen tarjoaja jo ymmärtää, ja se, joka kannattaa valita aina, kun et tiedä kohteen arvoa: tarjoajat selvittävät sen puolestasi.

Osat, jotka saavat sen toimimaan verkossa:

• Soft close. Viime minuuttien tarjous pidentää sulkeutumisaikaa, joten kohdetta ei voi napata viimeisellä sekunnilla, ja tarjoajalla, joka haluaa sen eniten, on aikaa vastata.
• Automaattitarjoukset. Tarjoaja jättää enimmäistarjouksen etukäteen, ja sivusto tarjoaa hänen puolestaan pienimmän tarvittavan askeleen. Enimmäistarjousta ei näytetä kenellekään, ei myöskään sinulle.
• Ennakkotarjoukset. Sama asia tarjoajille, jotka eivät ole verkossa sulkeutumishetkellä.
• Pohjahinta. Vähin, minkä hyväksyt. Aseta se siihen lukuun, ei hintaan, jota toivot.
• Osta heti. Kiinteä hinta, jolla ostaja voi päättää huutokaupan ennen aikojaan. Hyödyllinen tavaralle, josta luopuisit mielelläsi tunnettuun hintaan.
• Tee hintatarjous ja uusi mahdollisuus. Myymättä sulkeutunut kohde voi ottaa hintatarjouksia vastaan jälkikäteen, ja kohde, joka sai tarjouksia mutta ei saavuttanut pohjahintaansa, voidaan tarjota jollekin näistä tarjoajista hänen omalla tarjouksellaan tai halvemmalla.

Aikarajoitetun huutokaupan heikko kohta on aika: myynti kestää päiviä, ja lähes kaikki tapahtuu viimeisellä tunnilla. Sulkeutumisaikataulu, josta kerrotaan alempana, merkitsee enemmän kuin lähtöhinta.

Hollantilainen huutokauppa: laskeva hintakello

Asetat lähtöhinnan, alarajan sekä alkamis- ja päättymisajan. Kun kohde avautuu, hinta alkaa laskea tasaisesti lähtöhinnasta kohti alarajaa; kohdesivu näyttää nykyisen luvun ja päivittää sen joka sekunti. Ensimmäinen rekisteröitynyt ostaja, joka hyväksyy näytetyn hinnan, ostaa kohteen siihen hintaan, ja myynti on ohi. Jos kello saavuttaa alarajan ilman ostajaa, kohde päättyy myymättä. Ostaja ja myyjä saavat sovitun hinnan sähköpostilla, ja ostaja maksaa kuten minkä tahansa muun kohteen. Voit lisätä ostajan provision ja vaatia tallennetun kortin, ennen kuin kukaan voi hyväksyä.

Kolme asetusta ratkaisee kaiken:

• Lähtöhinnan pitäisi olla selvästi yli sen, mitä odotat. Jos joku hyväksyy ensimmäisellä minuutilla, lähtö oli liian matala, etkä saa koskaan tietää, mitä hän olisi maksanut.
• Alaraja on pohjahintasi: vähin, minkä otat. Kello pysähtyy siihen, joten aseta se todelliseen lukuun, ei toiveikkaaseen.
• Kesto määrää laskun nopeuden. Lasku on lineaarinen: lähtöhinta 900, joka laskee alarajaan 300 tunnissa, putoaa 10 joka minuutti. Lyhyet kellot pitävät ihmiset katsomassa; hintaa, joka laskee kolme päivää, ei seuraa kukaan.

Hollantilainen myynti palkitsee yleisön, joka saapuu samalla hetkellä, joten ilmoita alkamisaika ja jaa kohdesivu etukäteen. Mitä hollantilaisessa kohteessa ei ole: tarjouksia ei ole, joten ei ole soft closea, ei automaatti- eikä ennakkotarjouksia, ei Osta heti -hintaa eikä uuden mahdollisuuden tarjousta. Yksi hyväksyntä kellon hintaan ratkaisee sen.

Mihin se sopii: kukkiin, kalaan ja vihanneksiin, jotka on myytävä tänään; kiinteään tavaramäärään, jonka on oltava poissa viikon loppuun mennessä; tyhjennykseen, jossa nopeus on arvokkaampaa kuin viimeiset prosentit; ja kohteeseen, jolle odotat yhtä innokasta ostajaa ja haluat nopean, selkeän kaupan. Mihin se ei sovi: kohteeseen, jota useat haluavat. Aikarajoitetussa huutokaupassa he korottavat toisiaan; hollantilaisessa huutokaupassa ensimmäinen, joka antaa periksi, maksaa kellon hinnan, eivätkä muut pääse koskaan tarjoamaan.

Käänteinen huutokauppa: kun sinä olet ostaja

Käänteinen huutokauppa kääntää kellon toisin päin. Kuvaat, mitä tarvitset, asetat lähtöhinnan, ylärajan sekä alkamis- ja päättymisajan, ja tarjoamasi hinta nousee tasaisesti lähtöhinnasta kohti ylärajaa. Toimittajat rekisteröityvät sivustollesi, seuraavat hinnan nousua, ja ensimmäinen, joka hyväksyy, toimittaa näytettyyn hintaan. Myynti päättyy sillä hetkellä, ja te molemmat saatte sovitun hinnan sähköpostilla. Jos kello saavuttaa ylärajan ilman toimittajaa, kauppaa ei synny. Jaa kohdesivu toimittajille, jotka haluat mukaan; se näkyy sivustollasi myös kuten mikä tahansa muu kohde.

• Lähtöhinnan pitäisi olla niin matala, ettei yksikään toimittaja hyväksy sitä heti, tai et opi mitään.
• Yläraja on enin, minkä maksat. Kello pysähtyy siihen, ja toimittaja, joka odottaa sitä, saa sen, joten aseta se todelliseen rajaasi.
• Määrittely tekee työn, johon tarjoaminen ei pysty. Sivusto vertaa vain hintaa, joten määrä, laatu, toimituspaikka, toimituspäivä ja maksuehdot on kirjoitettava kohteeseen niin, että jokainen toimittaja hyväksyy saman asian. Epämääräinen määrittely hyväksytään nopeasti, ja siitä kiistellään jälkeenpäin.

Mitä käänteinen huutokauppa huutokauppasivustolla ei ole: siinä ei ole suljettuja tarjouksia, ei tarjouskierroksia eikä toimittajien pisteytystä. Se lukitsee hinnan; tilaus, toimitus ja maksu sovitaan sen jälkeen sinun ja toimittajan välillä omilla ehdoillasi, sivuston ulkopuolella. Se sopii hyvin määriteltyyn, vertailukelpoiseen hankintaan, jolle on useita toimittajia, jotka kaikki voivat toimittaa saman asian: polttoaine, rehu, pakkaukset, painotuotteet, kuljetus, erä vakio-osia. Tarkista hankintasäännöt siellä, missä ostat, ennen kuin käytät sellaista, varsinkin jos ostat julkiselle toimijalle.

Mikä muoto mihinkin myyntiin

• Useampi kuin yksi voi haluta sen. Aikarajoitettu huutokauppa. Anna heidän kilpailla.
• Et tiedä, mikä sen arvo on. Aikarajoitettu huutokauppa matalalla lähtöhinnalla ja pohjahinnalla, joka on todellinen miniminne. Markkina kertoo sen sinulle.
• Sen on oltava poissa tiettyyn päivään mennessä, ja tiedät alarajasi. Hollantilainen huutokauppa lyhyellä kellolla ja ilmoitetulla alkamisajalla.
• Samanlaista tavaraa, myydään joka viikko, ostajille, jotka tuntevat rutiinin. Hollantilainen huutokauppa. Vakioasiakkaat oppivat kellon ja tulevat ajoissa.
• Ottaisit kiinteän hinnan tänään. Aikarajoitettu huutokauppa ja Osta heti.
• Ostat jotakin tarkasti määriteltyä useilta toimittajilta. Käänteinen huutokauppa.
• Yksi myynti, jossa on molempia. Useimmat kohteet aikarajoitettuja, muutama hollantilainen, on tavallinen yhdistelmä. Jokainen kohdesivu kertoo, mikä muoto on kyseessä, jotta tarjoajat eivät mene sekaisin, mutta sano se myös ilmoituksessasi.

Kellon asettaminen

Aikarajoitetut huutokaupat. Sulje, kun tarjoajasi ovat hereillä ja kotona: iltana tai viikonlopun iltapäivänä heidän aikavyöhykkeellään, ei sinun. Porrasta sulkeutumisajat niin, että kohteet päättyvät minuutin tai kahden välein eivätkä kaikki yhtä aikaa; tarjoaja, jonka tarjous ylitetään yhdessä kohteessa, saa silloin hetken siirtyä seuraavaan. Jätä soft close päälle. Muutaman päivän myynti on riittävän pitkä; kiinnostus ei kasva pidemmällä kestolla, se vain leviää ohuemmaksi.

Hollantilaiset huutokaupat. Pidä kello lyhyenä, useimmille tavaroille tunti tai vähemmän, ja ilmoita alkamisaika kuten ilmoittaisit perinteisen huutokauppatilaisuuden. Kirjoita alkamisaika kohteen kuvaukseen ja jokaiseen julkaisuun siitä. Jos myyt samaa tavaraa viikoittain, pidä sama päivä ja kellonaika.

Käänteiset huutokaupat. Anna toimittajille päivän tai kahden ennakkovaroitus ja muutaman tunnin kello, ja kerro heille kutsussa, milloin se avautuu ja milloin se saavuttaa ylärajan, jotta kukaan ei jää paitsi siksi, että odotti pidempää kestoa.

Aikavyöhykkeet. Kohdesivu näyttää aikansa aikavyöhykkeellä, jonka olet asettanut kohteelle. Kirjoita vyöhyke jokaiseen ilmoitukseen, jossa mainitaan aika, ja avaa kohdesivu puhelimella ennen myynnin alkua nähdäksesi, mitä tarjoajasi näkevät.

Virheet, jotka maksavat rahaa

• Liian matala hollantilainen lähtöhinta. Joku hyväksyy heti, ja olet myynyt avausluvullasi. Aloita korkealta; kello löytää ostajan.
• Alaraja asetettu toivottuun hintaan. Kohde päättyy myymättä, ja olet oppinut vain, että markkina oli alle luvun, jota et tarkoittanut. Alaraja on vähin, minkä otat.
• Hollantilainen kello, joka käy päiviä. Kukaan ei katso hitaasti laskevaa hintaa. Tunti yleisön kanssa voittaa viikon ilman.
• Kilpaillun kohteen myyminen hollantilaisena huutokauppana. Kun kolme ihmistä haluaa sen, anna heidän tarjota. Hollantilainen kello antaa sen ensimmäiselle, joka antaa periksi, hintaan, jonka kaksi muuta olisivat ylittäneet.
• Käänteinen huutokauppa väljällä määrittelyllä. Toimittaja hyväksyy hinnan yhdestä asiasta ja toimittaa toisen. Kirjoita määrittely kuin se olisi sopimus, sillä käytännössä se on.
• Ylärajan pitäminen tavoitteena. Se on enin, minkä maksat, ja kärsivällinen toimittaja odottaa sitä. Aseta se rajaasi ja hyväksy, että saatat maksaa sen.
• Vaikeneminen maksusta. Kerro jokaisessa kohteessa, miten ja mihin mennessä voittaja maksaa. Käänteisessä huutokaupassa kerro, miten ja milloin toimittajalle maksetaan.
• Tarkista säännöt siellä, missä myyt. Kuluttajansuoja, etämyynnin peruutusoikeus ja vasarahinnan verotus vaihtelevat maittain, ja julkisen toimijan käänteinen huutokauppa voi kuulua hankintasääntöjen piiriin.

Usein kysytyt kysymykset

Onko hollantilainen huutokauppa sama asia kuin käänteinen huutokauppa?

Ei. Hollantilaisessa huutokaupassa myyt: hinta laskee, ja ensimmäinen ostaja, joka hyväksyy sen, maksaa sen hinnan. Käänteisessä huutokaupassa ostat: hinta nousee, ja ensimmäinen toimittaja, joka hyväksyy sen, toimittaa siihen hintaan. Ne sekoitetaan toisiinsa, koska molemmissa hintaa liikuttaa kello, eivät tarjoajat.

Onko aikarajoitettu huutokauppa sama asia kuin nouseva tai englantilainen huutokauppa?

Kyllä. ”Englantilainen” ja ”nouseva” kuvaavat nousevia tarjouksia, ”tavallinen” erottaa sen käänteisestä huutokaupasta, ja ”aikarajoitettu” kertoo, että se sulkeutuu määrättynä aikana eikä silloin, kun meklari lyö vasaralla. Kaikki neljä nimeä kuvaavat samaa muotoa.

Voiko ostaja tarjota nykyistä hintaa vähemmän hollantilaisessa huutokaupassa?

Ei. Hollantilainen kohde ei ota tarjouksia, vain hyväksynnän hintaan, jonka kello näyttää sillä hetkellä. Jos haluat, että ostajat nimeävät hinnan, järjestä aikarajoitettu huutokauppa tai anna heidän tehdä hintatarjous aikarajoitetusta kohteesta, joka sulkeutui myymättä.

Mitä tapahtuu, jos kukaan ei hyväksy, ennen kuin hollantilainen kello saavuttaa alarajan?

Kohde päättyy myymättä alarajaan. Voit listata sen uudelleen matalammalla lähtöhinnalla tai matalammalla alarajalla, tai aikarajoitettuna huutokauppana. Alaraja oli pohjahintasi, ja myymättä jäänyt hollantilainen kohde kertoo, että markkina oli sen alapuolella sinä päivänä.

Hoitaako sivusto maksun käänteisessä huutokaupassa?

Ei. Käänteinen huutokauppa lukitsee hinnan ja lähettää sen sähköpostilla sinulle ja toimittajalle; tilaus, toimitus ja maksu sovitaan välillänne omilla ehdoillanne. Aikarajoitettu tai hollantilainen kohde sen sijaan maksetaan sivustolla kortilla, PayPalilla tai tilisiirrolla.

Toimivatko soft close ja automaattitarjoukset hollantilaisissa ja käänteisissä huutokaupoissa?

Eivät, eikä niillä olisi mitään tehtävää: ei ole kilpailevia tarjouksia, joiden vuoksi pidentää tai joita ylittää. Soft close, automaatti- ja ennakkotarjoukset, Osta heti, Tee hintatarjous ja uuden mahdollisuuden tarjoukset kuuluvat aikarajoitettuun huutokauppaan. Hollantilaisen tai käänteisen kohteen ratkaisee yksi hyväksyntä kellon hintaan.