Näin järjestät realisointihuutokaupan verkossa

Päätä, mitä myyt ja kenelle

Realisointitavaran ostajat ovat enimmäkseen jälleenmyyjiä: toritoimijoita, verkkokauppiaita, halpamyymälöitä ja tarjousten metsästäjiä, jotka ostavat lavan tai rekkakuorman kerrallaan. Ennen kuin perustat mitään, päätä kolme asiaa.

• Ammattilaisille vai kaikille. Kaikille avoin myynti houkuttelee enemmän huutajia; vain ammattilaisille suunnattu houkuttelee vähemmän mutta kokeneempia, ja kunnosta kiistellään vähemmän.
• Kohteen koko. Yksittäiset lavat sopivat pienemmille jälleenmyyjille, kokonaiset rekkakuormat tukkureille. Moni myyjä yhdistää molemmat samaan luetteloon.
• Missä tavara on. Ostaja laskee noudon hinnan tarjoukseensa, joten kerro alusta asti, missä varasto sijaitsee ja milloin sen voi viedä.

Muodosta kohteita, jotka ostaja pystyy hinnoittelemaan

Lavan hinta riippuu ennen kaikkea siitä, kuinka paljon ostaja näkee ennen huutamista. Jokaisessa kohteessa:

• Liitä eritelmä. Rivi riviltä etenevä luettelo lavan sisällöstä — tuote, määrä ja, jos tiedossa, alkuperäinen vähittäishinta — antaa jälleenmyyjän laskea katteensa. Toimita se taulukkona, ei valokuvana tulosteesta.
• Luokittele kunto rehellisesti. Käytä luokkia, jotka ostajat jo tuntevat — uusi ylivarasto, hyllystä poistettu, asiakaspalautus, testaamaton, romu — ja kerro, mikä pätee. Sekalavasta on sanottava, että se on sekalava.
• Kuvaa lava sellaisenaan. Koko lava, muutama tuote läheltä ja mahdolliset vauriot. Älä koskaan käytä valmistajan kuvapankkikuvia.
• Ilmoita määrät ja paino. Kappalemäärä, lavamäärä ja arvioitu paino auttavat ostajaa suunnittelemaan kuljetuksen.

Aseta lähtöhinnat ja pohjahinnat

Realisointihuutokaupat pyörivät usein matalilla lähtöhinnoilla tai ilman pohjahintaa, koska tavoitteena on tyhjentää varasto, ja matala lähtö houkuttelee varhaisia tarjouksia, jotka vetävät muita mukaan. Jos on hinta, jonka alle pitäisit kohteen mieluummin itse, aseta pohjahinta: jos huutaminen päättyy sen alle, kohde ei mene kaupaksi. Pidä pohjahinnat realistisina — luettelo täynnä saavuttamattomia pohjahintoja opettaa ostajat jättämään seuraavan kerran väliin.

Valitse ajoitus

Ylijäämävaraston määräaikaiset huutokaupat kestävät yleensä noin viikon: tarpeeksi kauan, jotta ostajat ehtivät tutkia eritelmät ja tarkistaa oman tilansa ja kassansa, ja tarpeeksi lyhyesti, jotta kiinnostus säilyy.

• Sulje silloin, kun ostajat voivat seurata — illalla tai lounasaikaan heidän aikavyöhykkeellään.
• Porrasta sulkeutumisajat suuressa luettelossa muutaman minuutin välein, jotta yhden kohteen hävinnyt ostaja voi siirtyä seuraavaan.
• Käytä soft closea. Viimeisillä minuuteilla tehty tarjous pidentää kohteen päättymisaikaa, mikä estää viime sekunnin sniping-huudot ja antaa huutamisen asettua todelliseen hintaan.

Kirjoita ehdot ennen ensimmäistä tarjousta

Realisointihuutokauppojen kiistat johtuvat lähes aina ehdoista, joita kukaan ei lukenut. Kirjaa nämä myyntiehtoihin, jotka huutajat hyväksyvät rekisteröityessään, ja toista olennaisin jokaisessa kohteessa:

• Myydäänkö tavara sellaisenaan, ja mitä, jos mitään, voi palauttaa.
• Mahdollinen ostajan provisio ja miten arvonlisävero tai myyntivero soveltuu. Joissakin maissa jälleenmyyjät voivat ostaa ilman myyntiveroa, jos he antavat sinulle oikean todistuksen — tarkista säännöt siellä, missä myyt.
• Milloin ja miten maksu erääntyy.
• Noutoaika, mitä kalustoa paikalla on (trukki, lastauslaituri) ja mitä noutamatta jätetylle tavaralle tapahtuu.

Ota maksu ennen kuin tavara lähtee

Peri rahat ensin ja luovuta tavara vasta, kun maksu on tullut perille. Kortti- ja PayPal-maksut saapuvat minuuteissa; tilisiirrot kestävät kauemmin, mutta sopivat suurempiin kuormiin. Arvokkaissa kohteissa voit edellyttää tallennettua korttia ennen huutamista, jolloin voittaja on todellinen ostaja jo ennen kuin huutokauppa edes päättyy.

Suunnittele nouto ja myymättä jäävät kohteet

Varaa noudot aikaväleihin sen sijaan, että avaisit ovet kaikille kerralla, ja tarkista jokainen kuorma maksettua vasten. Päätä etukäteen, mitä teet myymättä jääville kohteille: tarjoa ne korkeimman tarjouksen tekijälle pohjahinnan alla, yhdistä ne suuremmiksi kohteiksi tai aja ne uudelleen seuraavassa huutokaupassa matalammalla lähtöhinnalla.

Usein kysytyt kysymykset

Kuinka kauan realisointihuutokaupan pitäisi olla verkossa auki?

Noin viikko on tavallinen ylijäämävaraston määräaikaisissa huutokaupoissa: tarpeeksi kauan, jotta jälleenmyyjät ehtivät käydä eritelmät läpi ja järjestää tilan ja kuljetuksen, ja tarpeeksi lyhyesti, jotta kiinnostus säilyy. Sulje kohteet porrastetusti aikaan, jolloin ostajasi voivat seurata.

Pitäisikö realisointikohteilla olla pohjahinta?

Vain jos on hinta, jonka alle pitäisit tavaran mieluummin itse. Matalat lähtöhinnat ilman pohjahintaa houkuttelevat varhaisia tarjouksia; liian monta saavuttamatonta pohjahintaa saa ostajat jättämään seuraavan kerran väliin.

Mikä on eritelmä ja miksi sillä on väliä?

Eritelmä on rivi riviltä etenevä luettelo lavan tai kuorman sisällöstä. Jälleenmyyjät arvioivat sen avulla, millä hinnalla he saavat tavaran myytyä, joten tarkan eritelmän sisältävät kohteet saavat yleensä varmempia tarjouksia kuin pelkillä kuvilla varustetut.

Miten estän voittajat, jotka eivät koskaan maksa?

Kerro maksun määräaika ehdoissasi, luovuta tavara vasta maksun jälkeen ja vaadi arvokkaissa kohteissa huutajilta tallennettu kortti ennen kuin he voivat huutaa.