Näin järjestät kiinteistöhuutokaupan verkossa

Valitse muoto lakimiehesi kanssa

Kiinteistöhuutokauppoja on eri muotoisia. Joissakin voittava huuto synnyttää heti sitovan sopimuksen ja kauppa saatetaan päätökseen määräajassa; toisissa voittaja maksaa maksun kiinteistön varaamisesta ja hänellä on sen jälkeen määräaika sopimusten allekirjoittamiseen. Käytettävät muodot ja se, miten ne on toteutettava, vaihtelevat maittain ja osavaltioittain. Sovi muoto ja myyntiehdot myyjän lakimiehen kanssa ennen kuin mitään markkinoidaan.

Valmistele asiakirjapaketti

Vakavasti otettavat ostajat haluavat asiakirjat ennen kuin he huutavat: lainhuuto, selvitykset, myyntiehdot, mahdolliset vuokrasopimukset tai vuokraluettelo, kaavoitustiedot ja vaaditut todistukset. Julkaise ne kohteen yhteydessä ja pidä ne ajan tasalla; myöhään lisätty tieto voi muuttaa sitä, mitä huutaja on valmis maksamaan.

Aseta hinta-arvio ja pohjahinta

Hinta-arvio kertoo ostajille, mihin huutojen odotetaan nousevan; pohjahinta on luottamuksellinen vähimmäishinta, jonka myyjä hyväksyy. Joissakin maissa säännöt sitovat nämä toisiinsa — esimerkiksi pohjahintaa ei saa asettaa julkaistua hinta-arviota korkeammaksi. Tarkista säännöt siellä, missä myyt, ja pidä molemmat realistisina.

Järjestä näytöt ja tarkastukset

Tarjoa yhteisnäyttöjä sovittuina päivinä ja päästä kuntotarkastajat ja urakoitsijat paikalle, jos ostajat pyytävät. Valokuvat, pohjapiirros ja videoesittely ilmoituksessa vähentävät turhia näyttöjä, ja selkeä kuvaus siitä, mitä kauppaan kuuluu — kiinteät varusteet, maa-alue, kulkuoikeudet — vähentää yllätyksiä.

Varmista huutajat ennen kuin he huutavat

Jokaisen kuusinumeroisen kohteen tarjouksen takana pitäisi olla nimi. Vaadi huutajia rekisteröitymään ja hyväksymään ehdot, ja tee valvojasi edellyttämät henkilöllisyyden ja rahanpesun torjunnan tarkistukset — ne ovat välittäjän velvollisuuksia, eivät huutokauppaohjelmiston. Anna ostajien, jotka eivät voi seurata sulkeutumista, jättää enimmäistarjous etukäteen.

Hoida sulkeutuminen

Anna jokaiselle kohteelle kiinteä sulkeutumisaika ja käytä soft closea, jotta myöhäinen tarjous pidentää aikaa sen sijaan, että voittaisi viimeisellä sekunnilla. Pidä myyjä ajan tasalla huutojen edetessä ja laadi suunnitelma kohteelle, joka päättyy pohjahinnan alle: tarjous korkeimman tarjouksen tekijälle tai hintatarjousten vastaanotto lyhyen aikaa sulkeutumisen jälkeen.

Siirrä asia lakimiehille

Sulkeutumisen jälkeen voittava huuto on vasta alku: käsirahat, sopimukset, asiakasvarat, kaupan päättäminen ja kirjaaminen hoidetaan osapuolten ja heidän lakimiestensä toimesta julkaisemiesi ehtojen mukaisesti. Lähetä tiedot molemmille osapuolille viipymättä ja noudata ensimmäisessä vaiheessa sovittua prosessia.

Usein kysytyt kysymykset

Miten kiinteistöhuutokauppa verkossa toimii?

Kiinteistö listataan asiakirjapaketteineen ja sulkeutumisaikoineen; rekisteröityneet huutajat huutavat verkossa sulkeutumiseen asti, ja myöhäiset tarjoukset pidentävät aikaa. Se, mitä sen jälkeen tapahtuu — välittömästi sitova sopimus vai varausaika — riippuu muodosta ja lakimiesten kanssa sovituista myyntiehdoista.

Mikä ero on hinta-arviolla ja pohjahinnalla?

Hinta-arvio on julkinen viite siitä, mihin huutojen odotetaan nousevan. Pohjahinta on luottamuksellinen vähimmäishinta, jonka myyjä hyväksyy. Jotkin maat sääntelevät niiden keskinäistä suhdetta, joten tarkista säännöt siellä, missä myyt.

Kuka hoitaa käsirahat ja sopimukset kiinteistöhuutokaupan jälkeen?

Ostaja, myyjä ja heidän lakimiehensä kohteen yhteydessä julkaistujen myyntiehtojen mukaisesti. Huutokauppaohjelmisto pyörittää huutamisen ja kirjaa tuloksen; se ei säilytä käsirahoja eikä saata kauppaa päätökseen.

Voiko huutokaupassa myymättä jääneen kiinteistön vielä myydä?

Kyllä. On tavallista ottaa vastaan hintatarjouksia lyhyen aikaa huutokaupan jälkeen, korkeimman tarjouksen tekijästä alkaen, tai tarjota kiinteistöä uudelleen tarkistetulla hinta-arviolla.