Jak pořádat online aukci nemovitostí
Domy, pozemky, garáže i pronajaté investiční nemovitosti lze prodat v časované online aukci. Samotná aukce je ta jednodušší část; funguje díky přípravě před otevřením přihazování a díky právnímu procesu po něm. Tento návod pokrývá obojí.
Naposledy aktualizováno
Zvolte formát spolu se svým advokátem
Aukce nemovitostí mají různé podoby. V některých vítězný příhoz ihned zakládá závaznou smlouvu a převod se dokončí v pevně dané lhůtě; v jiných vítěz zaplatí poplatek za rezervaci nemovitosti a pak má stanovenou dobu na uzavření smluv. Které formáty se používají a jak musí probíhat, se liší podle země a státu. Formát i podmínky prodeje dohodněte s advokátem prodávajícího dřív, než cokoli inzerujete.
Připravte právní podklady
Vážní kupující chtějí dokumenty dřív, než přihodí: doklad o vlastnictví, výpisy z rejstříků, podmínky prodeje, případné nájemní smlouvy nebo přehled nájmů, územně plánovací informace a povinné průkazy a osvědčení. Zveřejněte je u položky a udržujte je aktuální; pozdní doplnění může změnit, kolik je dražitel ochoten zaplatit.
Nastavte orientační a minimální cenu
Orientační cena říká kupujícím, kam se očekává, že přihazování dojde; minimální cena je důvěrné minimum, které prodávající přijme. V některých zemích pravidla obě ceny propojují — například minimální cena nesmí být vyšší než zveřejněná orientační cena. Ověřte si pravidla tam, kde prodáváte, a držte obě realistické.
Zajistěte prohlídky a posudky
Nabídněte hromadné prohlídky ve stanovených dnech a pusťte dovnitř znalce a řemeslníky, pokud o to kupující požádají. Fotografie, půdorys a video prohlídka u nabídky omezí zbytečné prohlídky a jasné uvedení toho, co je součástí — příslušenství, pozemky, věcná břemena cesty — omezí nemilá překvapení.
Prověřte dražitele dřív, než přihodí
Za každým příhozem na položku za šestimístnou částku by mělo stát jméno. Vyžadujte, aby se dražitelé registrovali a přijali podmínky, a proveďte kontroly totožnosti a proti praní peněz, které vyžaduje váš regulátor — to jsou povinnosti makléře, ne aukčního softwaru. Kupujícím, kteří nemohou sledovat uzavření, umožněte zadat předem maximální příhoz.
Veďte uzavření
Dejte každé položce pevný čas uzavření a použijte měkké uzavření, aby pozdní příhoz prodloužil čas, místo aby vyhrál v poslední vteřině. Průběžně informujte prodávajícího o vývoji přihazování a mějte plán pro položku, která skončí pod minimální cenou: nabídku nejvyššímu dražiteli, nebo přijímání nabídek krátkou dobu po uzavření.
Předejte to advokátům
Po uzavření je vítězný příhoz teprve začátek: jistoty, smlouvy, cizí prostředky, dokončení převodu a zápis do katastru vyřizují strany a jejich advokáti podle podmínek, které jste zveřejnili. Pošlete oběma stranám údaje bez prodlení a postupujte podle procesu, který jste dohodli v prvním kroku.
Časté otázky
Jak funguje online aukce nemovitostí?
Nemovitost je vystavena s právními podklady a časem uzavření; registrovaní dražitelé přihazují online až do uzavření a pozdní příhozy čas prodlužují. Co následuje — okamžitá závazná smlouva, nebo rezervační lhůta — závisí na formátu a podmínkách prodeje dohodnutých s advokáty.
Jaký je rozdíl mezi orientační a minimální cenou?
Orientační cena je veřejné vodítko, kam se očekává, že přihazování dojde. Minimální cena je důvěrné minimum, které prodávající přijme. Některé země upravují, jak spolu obě souvisejí, proto si ověřte pravidla tam, kde prodáváte.
Kdo po online aukci nemovitosti vyřizuje jistoty a smlouvy?
Kupující, prodávající a jejich advokáti podle podmínek prodeje zveřejněných u položky. Aukční software vede přihazování a zaznamená výsledek; nedrží jistoty ani nedokončuje prodej.
Lze nemovitost, která se v aukci neprodala, ještě prodat?
Ano. Běžně se krátkou dobu po aukci přijímají nabídky, počínaje nejvyšším dražitelem, nebo se nemovitost nabídne znovu s upravenou orientační cenou.