Jak pořádat online aukci strojů
Rypadla, vysokozdvižné vozíky, nákladní auta i dílenské vybavení se online prodávají dobře, když kupující dokážou stroj posoudit, aniž by se za ním museli vydat. Tento návod ukazuje, jak připravit položky, nastavit aukci a zajistit, aby stroje byly zaplacené a odvezené bez sporů.
Naposledy aktualizováno
Shromážděte údaje, podle kterých kupující rozhodují
Kupující techniky se rozhodují podle několika málo údajů. Sesbírejte je u každého stroje dřív, než cokoli vyfotíte:
- Značka, model, rok výroby a výrobní číslo.
- Motohodiny na počítadle a zda je počítadlo původní.
- Servisní historie a datum posledního servisu.
- Známé závady, uvedené na rovinu — přiznaná závada vás vyjde levněji než spor.
- Která přídavná zařízení nebo lžíce jsou součástí a co součástí není.
Před vystavením ověřte vlastnictví a financování
Ujistěte se, že každý stroj smíte prodat vy nebo váš klient a že není zatížen financováním ani jinými nároky. Jak to ověříte, závisí na zemi — v mnoha zemích existují registry financování strojů a vozidel. Mějte doklady o vlastnictví připravené, protože vážní kupující se na ně zeptají, a u položky uveďte, jaké doklady ke stroji patří.
Vyfotografujte a popište každý stroj
- Vyfoťte všechny čtyři strany, kabinu, počítadlo motohodin, výrobní štítek, pneumatiky nebo pásy a veškerá poškození.
- Krátké video z obhlídky s běžícím motorem zodpoví většinu otázek. Nahrajte ho na videoplatformu a odkažte na něj z popisu položky.
- Máte-li protokol o nezávislé prohlídce, odkažte i na něj.
Uvádějte v každém popisu stejné údaje ve stejném pořadí; dlouhý katalog tak kupující porovnají mnohem snáz.
Nastavte minimální ceny, příhozové kroky a časy uzavření
Stroje s jasnou tržní hodnotou obvykle mají minimální cenu; přídavná zařízení a drobné nářadí se často prodají lépe bez minimální ceny a s nízkou vyvolávací cenou. Zvolte příhozové kroky podle cenové úrovně — malé u nářadí, větší u strojů. Položky uzavírejte v rozložených časech a použijte měkké uzavření, aby pozdní příhoz prodloužil čas, místo aby vyhrál v poslední vteřině.
Prověřte dražitele u drahých položek
Stroj vydražený někým, kdo nikdy nezaplatí, vás stojí nové vystavení a týdny času. Vyžadujte, aby se dražitelé registrovali a přijali vaše podmínky, a u hodnotných položek vyžadujte před přihozením uloženou kartu. Když kupující mohou předem zadat maximální příhoz, dodavatel, který je v době uzavření na stavbě, stále soutěží.
Nejdřív platba, pak vydání
Velké stroje se obvykle platí bankovním převodem, menší položky kartou. Uveďte lhůtu splatnosti ve svých podmínkách a nic nevydávejte, dokud peníze nedorazí. Pokud prodáváte kupujícím v zahraničí, dohodněte se, kdo vyřídí vývozní doklady, před aukcí, ne po ní.
Naplánujte odvoz a nakládku
U každé položky uveďte, kde stroj je, časové okno pro odvoz, zda ho můžete naložit a čím, a co se stane po termínu — například poplatky za skladování. Kupující si dopravu započítávají do příhozu, takže čím jasněji to popíšete, tím lépe přihazují. Pokud stroj nedosáhne minimální ceny, nabídněte ho druhému nejvyššímu dražiteli nebo ho pusťte znovu v další aukci.
Časté otázky
Co by měla obsahovat nabídka v aukci strojů?
Značku, model, rok výroby, výrobní číslo, motohodiny, servisní historii, známé závady, která přídavná zařízení jsou součástí, kde stroj je a podmínky odvozu — s jasnými fotografiemi počítadla motohodin a výrobního štítku.
Jak si kupující v online aukci stroje prohlédnou?
Pomocí fotografií, videa z obhlídky a tam, kde je k dispozici, protokolu o nezávislé prohlídce, na který odkazuje nabídka. Mnoho prodejců také před uzavřením aukce pořádá den prohlídek ve svém areálu.
Mám u strojů nastavit minimální cenu?
Obvykle u strojů s jasnou tržní hodnotou; často ne u přídavných zařízení a drobného nářadí, kde nízká vyvolávací cena bez minimální ceny přiláká víc dražitelů.
Jak se obvykle platí za nákup velkých strojů?
Většinou bankovním převodem, u menších položek kartou. Ať přijímáte cokoli, uveďte lhůtu splatnosti v podmínkách a stroj vydejte až poté, co platba dorazí.