So führen Sie eine Online-Maschinenauktion durch
Bagger, Gabelstapler, Lkw und Werkstattausrüstung verkaufen sich online gut, wenn Käufer eine Maschine beurteilen können, ohne anzureisen. Dieser Ratgeber zeigt, wie Sie die Lose vorbereiten, die Auktion einrichten und Maschinen ohne Streit bezahlen und abholen lassen.
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Sammeln Sie die Fakten, nach denen Käufer entscheiden
Käufer von Maschinen entscheiden anhand weniger Fakten. Erfassen Sie diese für jede Maschine, bevor Sie irgendetwas fotografieren:
- Hersteller, Modell, Baujahr und Seriennummer.
- Betriebsstunden laut Zähler, und ob der Zähler original ist.
- Wartungshistorie und das Datum der letzten Wartung.
- Bekannte Mängel, klar benannt – ein offengelegter Mangel kostet Sie weniger als ein Streit.
- Welche Anbaugeräte oder Löffel dabei sind, und was nicht.
Prüfen Sie Eigentum und Finanzierung vor dem Einstellen
Stellen Sie sicher, dass jede Maschine Ihnen oder Ihrem Auftraggeber gehört und verkauft werden darf und dass sie frei von Finanzierungen oder anderen Ansprüchen ist. Wie Sie das prüfen, hängt vom Land ab – vielerorts gibt es Register für Finanzierungen auf Maschinen und Fahrzeuge. Halten Sie die Eigentumsnachweise bereit, denn ernsthafte Käufer werden danach fragen, und geben Sie am Los an, welche Papiere mit der Maschine übergeben werden.
Fotografieren und beschreiben Sie jede Maschine
- Fotografieren Sie alle vier Seiten, die Kabine, den Betriebsstundenzähler, das Typenschild, Reifen oder Ketten und alle Schäden.
- Ein kurzes Rundum-Video bei laufendem Motor beantwortet die meisten Fragen. Laden Sie es auf einer Videoplattform hoch und verlinken Sie es in der Losbeschreibung.
- Haben Sie einen unabhängigen Prüfbericht, verlinken Sie diesen ebenfalls.
Geben Sie jeder Beschreibung dieselben Fakten in derselben Reihenfolge; so können Käufer einen langen Katalog viel leichter vergleichen.
Legen Sie Mindestpreise, Bietschritte und Endzeiten fest
Maschinen mit einem klaren Marktwert haben meist einen Mindestpreis; Anbaugeräte und Kleinwerkzeuge verkaufen sich oft besser ohne Mindestpreis und mit niedrigem Start. Wählen Sie Bietschritte passend zum Preisniveau – kleine Schritte bei Werkzeug, größere bei Maschinen. Lassen Sie Lose gestaffelt enden und nutzen Sie Soft Close, damit ein spätes Gebot die Uhr verlängert, statt in der letzten Sekunde zu gewinnen.
Prüfen Sie Bieter bei teuren Losen
Eine Maschine, die jemand gewinnt, der nie bezahlt, kostet Sie eine Wiedereinstellung und Wochen an Zeit. Verlangen Sie, dass Bieter sich registrieren und Ihre Bedingungen akzeptieren, und verlangen Sie bei hochwertigen Losen eine hinterlegte Karte, bevor sie bieten können. Wenn Käufer vorab ein Höchstgebot hinterlegen können, bietet auch ein Bauunternehmer mit, der zur Endzeit auf der Baustelle steht.
Erst die Zahlung, dann die Freigabe
Große Maschinen werden meist per Banküberweisung bezahlt, kleinere Lose per Karte. Nehmen Sie die Zahlungsfrist in Ihre Bedingungen auf und geben Sie nichts frei, bevor das Geld eingegangen ist. Wenn Sie an Käufer im Ausland verkaufen, vereinbaren Sie vor der Auktion, nicht danach, wer sich um die Exportpapiere kümmert.
Planen Sie Abholung und Verladung
Geben Sie bei jedem Los an, wo die Maschine steht, das Abholfenster, ob und womit Sie verladen können und was nach Ablauf der Frist passiert – zum Beispiel Lagergebühren. Käufer rechnen den Transport in ihr Gebot ein; je klarer das ist, desto besser bieten sie. Verfehlt eine Maschine ihren Mindestpreis, bieten Sie sie dem zweithöchsten Bieter an oder lassen Sie sie in der nächsten Auktion erneut laufen.
Häufig gestellte Fragen
Was sollte ein Inserat in einer Maschinenauktion enthalten?
Hersteller, Modell, Baujahr, Seriennummer, Betriebsstunden, Wartungshistorie, bekannte Mängel, welche Anbaugeräte dabei sind, wo die Maschine steht und die Abholbedingungen – mit deutlichen Fotos vom Betriebsstundenzähler und vom Typenschild.
Wie prüfen Käufer Maschinen in einer Online-Auktion?
Über Fotos, ein Rundum-Video und, falls vorhanden, einen unabhängigen Prüfbericht, der im Inserat verlinkt ist. Viele Verkäufer bieten außerdem vor Auktionsende einen Besichtigungstag auf dem Hof an.
Sollte ich Maschinen einen Mindestpreis geben?
Meist bei Maschinen mit klarem Marktwert; oft nicht bei Anbaugeräten und Kleinwerkzeug, wo ein niedriger Start ohne Mindestpreis mehr Bieter anzieht.
Wie werden große Maschinenkäufe üblicherweise bezahlt?
Meist per Banküberweisung, bei kleineren Losen per Karte. Was Sie auch akzeptieren: Nennen Sie die Frist in Ihren Bedingungen und geben Sie die Maschine erst frei, wenn die Zahlung eingegangen ist.