So führen Sie eine Online-Kunstauktion durch

Vereinbaren Sie die Einlieferungsbedingungen

Wenn Sie Werke für andere verkaufen, halten Sie die Bedingungen schriftlich fest, bevor etwas eingestellt wird: die Einliefererprovision, den Mindestpreis, wer Fotografie, Rahmung und Versand bezahlt, was geschieht, wenn das Werk nicht verkauft wird, und wann der Einlieferer bezahlt wird. Das verhindert die meisten Streitigkeiten, bevor sie beginnen.

Dokumentieren Sie jedes Werk

• Künstler, Titel, Datierung, Technik, Maße (mit und ohne Rahmen) und bei Druckgrafik die Auflagennummer.
• Signatur und Beschriftungen, und wo sie sich auf dem Werk befinden.
• Provenienz – frühere Eigentümer, Ausstellungen und Literatur – und ein etwaiges Echtheitszertifikat.
• Zustand: Rahmung, Verblassen, Stockflecken, Risse, Restaurierungen.

Fotografieren Sie Werke farbgetreu

Fotografieren Sie das ganze Werk frontal, bei gleichmäßigem Licht ohne Spiegelungen und farbgetreu; dann die Signatur, die Rückseite, den Rahmen und alle Schäden. Bei Skulpturen mehrere Blickwinkel. Kunstkäufer entscheiden größtenteils nach dem Bild, ein schlechtes Foto kostet also Geld.

Prüfen Sie Rechte und Vorschriften

In der EU, im Vereinigten Königreich und in einigen anderen Ländern kann das Folgerecht dem Künstler oder seinen Erben einen Anteil an Weiterverkäufen oberhalb eines Schwellenwerts zusichern. Auch die Abbildung eines Werks in Ihrem Katalog kann urheberrechtlichen Regeln unterliegen. Prüfen Sie, was dort gilt, wo Sie verkaufen, und stellen Sie sicher, dass jeder Einlieferer das Recht hat, das Werk zu verkaufen.

Legen Sie Schätzpreise und Mindestpreise fest

Veröffentlichen Sie für jedes Werk einen Schätzpreis und vereinbaren Sie den Mindestpreis mit dem Einlieferer; der Mindestpreis liegt normalerweise auf oder unter der unteren Schätzung. Werke aufstrebender Künstler verkaufen sich oft besser mit einem bescheidenen Start, der frühe Gebote einlädt. Lassen Sie Lose im Abstand von einigen Minuten enden und nutzen Sie Soft Close, damit ein spätes Gebot die Uhr verlängert.

Erreichen Sie Sammler

Senden Sie den Katalog an Ihre Sammlerliste, geben Sie jedem Künstler einen Link, den er mit seinem eigenen Publikum teilen kann, und legen Sie das Ende auf einen Abend, an dem Sammler zusehen können. Eine Vorbesichtigung in der Galerie vor dem Online-Ende hilft bei größeren Werken.

Zahlung, Verpackung und Lieferung

Kassieren Sie vor der Freigabe. Kunst braucht eine professionelle Verpackung und einen versicherten Transport; entscheiden Sie, ob Sie ihn organisieren oder der Käufer, und geben Sie das – mit etwaigen Kosten – bei jedem Los an. Internationale Verkäufe können mit Aus- oder Einfuhrformalitäten verbunden sein; prüfen Sie diese also, bevor Sie ins Ausland versenden.

Häufig gestellte Fragen

Welche Angaben braucht ein Inserat in einer Kunstauktion?

Künstler, Titel, Datierung, Technik, Maße, bei Druckgrafik die Auflage, Signatur und Beschriftungen, Provenienz, Zustand, einen Schätzpreis und genaue Fotos von Vorderseite, Rückseite, Signatur und allen Schäden.

Was ist das Folgerecht?

In der EU, im Vereinigten Königreich und in einigen anderen Ländern können Künstler und ihre Erben Anspruch auf eine Vergütung haben, wenn ihr Werk über den Kunstmarkt oberhalb eines bestimmten Preises weiterverkauft wird. Ob und wie es gilt, hängt vom Land und vom Preis ab; prüfen Sie es also vor der Auktion.

Wie sollte ich Mindestpreise für Kunst festlegen?

Vereinbaren Sie den Mindestpreis mit dem Einlieferer und halten Sie ihn auf oder unter der unteren Schätzung. Bei aufstrebenden Künstlern endet ein bescheidener Start, der frühe Gebote anzieht, oft höher als ein hoher Mindestpreis, der Bieter abschreckt.

Wer bezahlt den Versand von Kunstwerken?

Meist der Käufer, aber legen Sie es im Voraus fest und geben Sie es bei jedem Los an, einschließlich der Frage, ob Verpackung und Versicherung inbegriffen sind.