Jak prowadzić aukcję sztuki online

Uzgodnij warunki komisu

Jeśli sprzedajesz prace w imieniu innych, spisz warunki, zanim cokolwiek wystawisz: prowizję pobieraną od komitenta, cenę minimalną, kto płaci za zdjęcia, oprawę i wysyłkę, co się dzieje, jeśli praca się nie sprzeda, i kiedy komitent otrzyma zapłatę. To zapobiega większości sporów, zanim się zaczną.

Udokumentuj każdą pracę

• Artysta, tytuł, data, technika, wymiary (z ramą i bez) oraz numer odbitki przy grafikach.
• Sygnatura i napisy oraz ich miejsce na pracy.
• Proweniencja — poprzedni właściciele, wystawy i literatura — oraz ewentualny certyfikat autentyczności.
• Stan: oprawa, wyblaknięcia, zażółcenia, przedarcia, konserwacja.

Fotografuj prace wiernie

Sfotografuj całą pracę na wprost, w równym świetle, bez odblasków i z wiernymi kolorami; potem sygnaturę, odwrocie, ramę i wszelkie uszkodzenia. Rzeźbę — z kilku stron. Kupujący sztukę decydują w dużej mierze na podstawie obrazu, więc słabe zdjęcie kosztuje pieniądze.

Sprawdź prawa i przepisy

W UE, Wielkiej Brytanii i niektórych innych krajach prawo twórcy do wynagrodzenia z tytułu odsprzedaży (droit de suite) może uprawniać artystę lub jego spadkobierców do tantiem od odsprzedaży powyżej określonego progu. Reprodukowanie pracy w katalogu może też podlegać przepisom prawa autorskiego. Sprawdź, co obowiązuje tam, gdzie sprzedajesz, i upewnij się, że każdy komitent ma prawo sprzedać pracę.

Ustal estymacje i ceny minimalne

Publikuj estymację dla każdej pracy i uzgodnij cenę minimalną z komitentem; cena minimalna zwykle leży na poziomie dolnej estymacji lub poniżej. Prace młodych artystów często sprzedają się lepiej ze skromną ceną wywoławczą, która zachęca do wczesnych ofert. Zamykaj pozycje co kilka minut i używaj soft close, żeby późna oferta wydłużała zegar.

Dotrzyj do kolekcjonerów

Wyślij katalog do swojej listy kolekcjonerów, daj każdemu artyście link do udostępnienia własnym obserwującym i zaplanuj zamknięcie na wieczór, gdy kolekcjonerzy mogą je śledzić. Przy większych pracach pomaga wystawa w galerii przed zamknięciem aukcji online.

Płatność, pakowanie i dostawa

Pobierz płatność przed wydaniem. Sztuka wymaga profesjonalnego pakowania i ubezpieczonego transportu; zdecyduj, czy organizujesz go Ty, czy kupujący, i podaj to — wraz z ewentualną opłatą — przy każdej pozycji. Sprzedaż międzynarodowa może wiązać się z formalnościami eksportowymi lub importowymi, więc sprawdź je przed wysyłką za granicę.

Najczęstsze pytania

Jakich informacji wymaga ogłoszenie na aukcji sztuki?

Artysta, tytuł, data, technika, wymiary, numer odbitki przy grafikach, sygnatura i napisy, proweniencja, stan, estymacja oraz wierne zdjęcia przodu, odwrocia, sygnatury i wszelkich uszkodzeń.

Czym jest droit de suite?

W UE, Wielkiej Brytanii i niektórych innych krajach artyści i ich spadkobiercy mogą mieć prawo do tantiem, gdy ich praca jest odsprzedawana na rynku sztuki powyżej określonej ceny. Czy i jak ma ono zastosowanie, zależy od kraju i ceny, więc sprawdź to przed aukcją.

Jak ustalać ceny minimalne dla sztuki?

Uzgodnij cenę minimalną z komitentem i trzymaj ją na poziomie dolnej estymacji lub poniżej. U młodych artystów skromna cena wywoławcza, która przyciąga wczesne oferty, często kończy się wyżej niż wysoka cena minimalna, która je odstrasza.

Kto płaci za wysyłkę dzieł sztuki?

Zwykle kupujący, ale zdecyduj o tym z góry i podaj to przy każdej pozycji, łącznie z tym, czy pakowanie i ubezpieczenie są wliczone.