Como fazer um leilão online de arte

Combine as condições de consignação

Se você vende obras de terceiros, coloque as condições por escrito antes de anunciar qualquer coisa: a comissão do vendedor, o preço de reserva, quem paga a fotografia, a moldura e o envio, o que acontece se a obra não for vendida e quando o vendedor recebe. Isso evita a maioria das disputas antes que comecem.

Documente cada obra

• Artista, título, data, técnica, dimensões (com e sem moldura) e número da tiragem, no caso de gravuras.
• Assinatura e inscrições, e onde ficam na obra.
• Procedência — proprietários anteriores, exposições e bibliografia — e eventual certificado de autenticidade.
• Estado: moldura, desbotamento, manchas de oxidação, rasgos, restauro.

Fotografe as obras com fidelidade

Fotografe a obra inteira de frente, com luz uniforme, sem reflexo e com cores fiéis; depois a assinatura, o verso, a moldura e qualquer avaria. No caso de esculturas, vários ângulos. Quem compra arte decide em grande parte pela imagem, então uma foto ruim custa dinheiro.

Verifique os direitos e as regras

Na UE, no Reino Unido e em alguns outros países, o direito de sequência pode dar ao artista ou aos seus herdeiros uma participação nas revendas acima de um determinado valor. Reproduzir uma obra no seu catálogo também pode estar sujeito a regras de direito autoral. Verifique o que se aplica no lugar onde você vende, e confirme que cada consignante tem o direito de vender a obra.

Defina estimativas e reservas

Publique uma estimativa para cada obra e combine a reserva com o consignante; a reserva normalmente fica na estimativa mínima ou abaixo dela. Obras de artistas emergentes muitas vezes vendem melhor com um lance inicial modesto que convida lances cedo. Encerre os lotes com alguns minutos de intervalo e use o soft close, para que um lance tardio estenda o relógio.

Alcance os colecionadores

Envie o catálogo para a sua lista de colecionadores, dê a cada artista um link para compartilhar com os próprios seguidores e marque o encerramento para uma noite em que os colecionadores possam acompanhar. Uma exposição prévia na galeria antes do encerramento online ajuda no caso de obras maiores.

Pagamento, embalagem e entrega

Receba o pagamento antes de liberar a obra. Arte precisa de embalagem profissional e transporte com seguro; decida se você providencia ou se fica a cargo do comprador, e informe isso — com eventual custo — em cada lote. Vendas internacionais podem envolver formalidades de exportação ou importação, então verifique-as antes de enviar para o exterior.

Perguntas frequentes

Quais informações um anúncio de leilão de arte precisa ter?

Artista, título, data, técnica, dimensões, tiragem no caso de gravuras, assinatura e inscrições, procedência, estado, uma estimativa e fotos fiéis da frente, do verso, da assinatura e de qualquer avaria.

O que é o direito de sequência do artista?

Na UE, no Reino Unido e em alguns outros países, os artistas e seus herdeiros podem ter direito a uma participação quando a obra é revendida acima de um determinado preço por meio do mercado de arte. Se e como ele se aplica depende do país e do preço, então verifique antes do leilão.

Como devo definir as reservas para arte?

Combine a reserva com o consignante e mantenha-a na estimativa mínima ou abaixo dela. No caso de artistas emergentes, um lance inicial modesto que atrai lances cedo muitas vezes termina mais alto do que uma reserva alta que os afasta.

Quem paga o envio das obras de arte?

Normalmente o comprador, mas decida isso de antemão e informe em cada lote, incluindo se a embalagem e o seguro estão incluídos.