Como fazer um leilão online de máquinas agrícolas

Percorra o pátio e faça a lista

Um leilão de fazenda costuma ter centenas de lotes: tratores e colheitadeiras, depois implementos, carretas, ferramentas da oficina, peças de reposição e um ou outro lote de material de cerca. Percorra o pátio com um caderno ou uma planilha e liste tudo o que será vendido, e tudo o que não será. Decida o que é vendido separadamente e o que é agrupado.

Registre o que os compradores perguntam

• Marca, modelo, ano e número de série.
• Horas dos tratores e das máquinas automotrizes; largura de trabalho e especificação dos implementos.
• Pneus, histórico de manutenção e defeitos conhecidos.
• Se está emplacada e com os documentos em dia.

Confirme que tudo está livre de financiamento antes de catalogar.

Fotografe as máquinas direito

Fotografe cada máquina de todos os lados, a cabine, o horímetro, a plaqueta de identificação, os pneus e qualquer avaria, de preferência num dia seco e com a máquina lavada. Um vídeo curto de um trator dando partida e andando, com link no lote, responde à maioria dos telefonemas que você receberia.

Escolha o momento

Evite as semanas mais corridas do calendário agrícola, quando os compradores estão no campo. Abra os lances cerca de uma semana antes do encerramento, faça um dia de visitação na fazenda e encerre os lotes em grupos escalonados, à noite. O soft close mantém os últimos minutos justos: um lance tardio estende o relógio.

Reservas e quem pode dar lances

Coloque preço de reserva nas máquinas principais e deixe os lotes menores serem vendidos sem reserva; lances iniciais baixos em ferramentas e peças atraem participantes. Exija que os participantes se cadastrem e, nos lotes grandes, considere exigir cartão cadastrado antes do lance. Permitir que os compradores deixem um lance máximo antecipado faz com que um produtor que esteja plantando na hora do encerramento continue disputando.

Condições, impostos e pagamento

Informe eventual comissão do comprador, como o IVA ou os impostos sobre vendas se aplicam ao leilão, o prazo de pagamento e a janela de retirada nas condições que os participantes aceitam. Os impostos em vendas de fazenda podem depender do enquadramento fiscal do vendedor, então consulte o contador da fazenda. Receba o pagamento — geralmente por transferência bancária no caso das máquinas grandes — antes que qualquer coisa saia do pátio.

Dia da retirada

Dê aos compradores uma janela de retirada, diga se há pá carregadeira ou manipulador telescópico disponível para o carregamento e confira a saída de cada lote com o pagamento. Lotes que não atingirem a reserva podem ser oferecidos ao segundo melhor licitante ou colocados de novo num leilão posterior.

Perguntas frequentes

O que é um leilão de encerramento de fazenda?

A venda das máquinas, dos equipamentos e, às vezes, dos animais de uma fazenda, normalmente na aposentadoria ou quando a propriedade muda de mãos. Hoje muitos são feitos como leilões online programados, com um dia de visitação na fazenda.

Qual é a melhor época para fazer um leilão de máquinas agrícolas?

Fora das semanas mais corridas do calendário agrícola, quando os compradores têm tempo para visitar e dar lances. Encerre à noite, em grupos escalonados, para que os compradores possam acompanhar os lotes que querem.

Máquinas agrícolas devem ter preço de reserva?

As máquinas principais normalmente têm. Implementos, ferramentas e peças muitas vezes vendem melhor sem reserva e com lance inicial baixo.

Como as máquinas agrícolas são pagas e retiradas?

Geralmente por transferência bancária nos itens grandes e com cartão nos lotes menores, com o pagamento devido antes da retirada. Os compradores retiram dentro de uma janela informada, e as condições dizem que ajuda há para o carregamento.