Cómo organizar una subasta de maquinaria agrícola online

Recorre la explotación y haz la lista

Una subasta agrícola suele tener cientos de lotes: tractores y cosechadoras, después aperos, remolques, herramientas de taller, repuestos y algún lote de material de vallado. Recorre la explotación con una libreta o una hoja de cálculo y anota todo lo que se va a vender, y todo lo que no. Decide qué se vende por separado y qué se agrupa.

Anota lo que piden los compradores

• Marca, modelo, año y número de serie.
• Horas en los tractores y las máquinas autopropulsadas; anchura de trabajo y especificaciones en los aperos.
• Neumáticos, historial de mantenimiento y defectos conocidos.
• Si está matriculada para circular y tiene su documentación.

Comprueba que todo está libre de financiación antes de catalogarlo.

Fotografía bien la maquinaria

Fotografía cada máquina por todos los lados, la cabina, el contador de horas, la placa de serie, los neumáticos y cualquier daño, a ser posible un día seco y con la máquina lavada. Un vídeo corto de un tractor arrancando y moviéndose, enlazado desde el lote, responde a la mayoría de las llamadas que de otro modo recibirías.

Elige el momento

Evita las semanas de más trabajo del año agrícola, cuando los compradores están en el campo. Abre las pujas una semana antes del cierre, más o menos, organiza un día de exposición en la explotación y cierra los lotes en tandas escalonadas por la tarde-noche. El cierre suave mantiene justos los últimos minutos: una puja tardía prolonga el reloj.

Reservas y quién puede pujar

Pon precio de reserva a las máquinas principales y deja que los lotes pequeños se vendan sin él; las salidas bajas en herramientas y repuestos atraen pujadores. Exige que los pujadores se registren y, en los lotes grandes, plantéate exigir una tarjeta guardada antes de pujar. Permitir que los compradores dejen una puja máxima por adelantado hace que un agricultor que esté sembrando a la hora del cierre siga compitiendo.

Condiciones, impuestos y cobro

Indica la comisión del comprador, si la hay, cómo se aplica el IVA o el impuesto sobre las ventas, el plazo de pago y el plazo de retirada en las condiciones que aceptan los pujadores. Los impuestos en las ventas agrícolas pueden depender del régimen fiscal del vendedor, así que consúltalo con el asesor fiscal de la explotación. Cobra — normalmente por transferencia bancaria en las máquinas grandes — antes de que nada salga de la explotación.

El día de retirada

Da a los compradores un plazo de retirada, indica si hay una pala cargadora o un manipulador telescópico disponible para cargar, y comprueba la salida de cada lote contra el pago. Los lotes que no alcanzan su reserva pueden ofrecerse al segundo mejor postor o volver a sacarse en una venta posterior.

Preguntas frecuentes

¿Qué es una subasta por cese de actividad agrícola?

La venta de la maquinaria, el equipo y a veces el ganado de una explotación, normalmente por jubilación o cuando la explotación cambia de manos. Hoy muchas se hacen como subastas online programadas con un día de exposición en la explotación.

¿Cuál es el mejor momento para una subasta de maquinaria agrícola?

Fuera de las semanas de más trabajo del año agrícola, cuando los compradores tienen tiempo para ver y pujar. Cierra por la tarde-noche, en tandas escalonadas, para que los compradores puedan seguir los lotes que les interesan.

¿Debe tener reserva la maquinaria agrícola?

Las máquinas principales suelen llevarla. Los aperos, herramientas y repuestos a menudo se venden mejor sin reserva y con una salida baja.

¿Cómo se paga y se recoge la maquinaria agrícola?

Normalmente por transferencia bancaria en los artículos grandes y con tarjeta en los lotes pequeños, con el pago antes de la retirada. Los compradores recogen dentro de un plazo de retirada indicado, y las condiciones dicen qué ayuda para la carga hay disponible.