Cómo organizar una subasta de joyas online

Conoce lo que vendes

Analiza los metales e identifica las piedras antes de publicar nada. En los diamantes y las piedras de color importantes, un informe gemológico independiente de un laboratorio reconocido marca una gran diferencia en el precio. Anota los contrastes y las marcas del fabricante, y pesa cada pieza.

Describe cada pieza por completo

• Metal y ley, peso total y talla del anillo o longitud.
• Piedras: tipo, peso en quilates y, en los diamantes, color, pureza y talla, con el número de informe cuando lo haya.
• Relojes: fabricante, modelo, referencia, movimiento, y si incluye caja y documentación y si ha pasado revisión.
• Estado: desgaste, reparaciones, piezas sustituidas y todo lo que no se haya comprobado.

Enlaza el certificado

Fotografía el certificado gemológico y enlaza el informe en la web del propio laboratorio, donde muchos laboratorios permiten a cualquiera consultar un informe por su número. Un comprador que puede comprobar el informe por su cuenta puja con más confianza que uno que tiene que fiarse de un escaneo.

Fotografía con la luz adecuada

Usa luz natural difusa o lámparas equilibradas a luz de día, un fondo liso y un objetivo o modo macro. Muestra la pieza de frente, de lado y por detrás, los contrastes, el cierre y las piedras de cerca. No retoques el color: una piedra que se ve mejor en pantalla que en la mano acaba devuelta.

Reservas y horas de cierre

Pon precio de reserva a las piezas importantes y deja que los lotes pequeños salgan bajos. Cierra los lotes con un par de minutos de diferencia y usa el cierre suave, para que una puja tardía prolongue el reloj. Permite que los compradores dejen una puja máxima por adelantado si no pueden seguir el cierre.

Protege la venta

Conoce a tus consignatarios y de dónde vienen sus piezas; en muchos países los comerciantes deben extremar el cuidado con las joyas de segunda mano y las operaciones en efectivo de importe elevado. Exige que los pujadores se registren y, en los lotes valiosos, una tarjeta guardada antes de pujar. Para una venta privada, mantén el catálogo tras un código de acceso.

Cobro y envío asegurado

Cobra el importe completo antes de enviar. Envía las joyas con un servicio con seguimiento y asegurado e indica el coste de envío en cada lote; en las piezas de alto valor, ofrece la recogida en persona. Indica en tus condiciones en qué momento pasa el riesgo al comprador.

Preguntas frecuentes

¿Necesito un informe gemológico para subastar un diamante?

No siempre es obligatorio, pero en cualquier piedra importante un informe independiente de un laboratorio reconocido suele subir el precio de forma considerable, porque los compradores pueden fiarse de él.

¿Cómo fotografío joyas para una subasta online?

Con luz natural difusa o luz equilibrada a luz de día, sobre un fondo liso, con primeros planos de las piedras, los contrastes y el cierre, y sin retocar el color.

¿Cómo deben enviarse las joyas después de una subasta?

Con un servicio con seguimiento y asegurado, solo después del pago completo, con el coste de envío y el momento en que el riesgo pasa al comprador indicados en tus condiciones.

¿Cómo evito pujadores que nunca pagan?

Exige registro y, en los lotes valiosos, una tarjeta guardada antes de pujar; indica el plazo de pago en tus condiciones y envía solo después del pago.