Como fazer um leilão online de joias
Anéis, relógios, pedras soltas e joias de espólio vendem online quando o comprador pode confiar na descrição tanto quanto confiaria na própria lupa. Este guia mostra como apresentar cada peça, proteger a venda e fazê-la chegar em segurança ao vencedor.
Última atualização
Saiba o que você está vendendo
Teste os metais e identifique as pedras antes de anunciar qualquer coisa. Para diamantes e pedras coloridas importantes, um laudo gemológico independente de um laboratório reconhecido faz grande diferença no preço. Registre os contrastes e as marcas do fabricante, e pese cada peça.
Descreva cada peça por completo
- Metal e teor, peso total e aro ou comprimento.
- Pedras: tipo, peso em quilates e, para diamantes, cor, pureza e lapidação — com o número do laudo quando houver.
- Relógios: fabricante, modelo, referência, movimento, e se acompanham caixa e documentos e se passaram por revisão.
- Estado: desgaste, reparos, peças substituídas e tudo o que não foi testado.
Coloque o link do certificado
Fotografe o certificado gemológico e coloque um link para o laudo no site do próprio laboratório, onde muitos laboratórios permitem que qualquer pessoa consulte um laudo pelo número. Um comprador que pode conferir o laudo por conta própria dá lances com mais confiança do que outro que precisa confiar em uma digitalização.
Fotografe com a luz certa
Use luz natural difusa ou lâmpadas com temperatura de luz do dia, um fundo neutro e uma lente ou modo macro. Mostre a peça de frente, de lado e por trás, os contrastes, o fecho e as pedras de perto. Não edite a cor — uma pedra que parece melhor online do que na mão acaba voltando.
Reservas e horários de encerramento
Defina preços de reserva nas peças importantes e deixe os lotes menores começarem baixo. Encerre os lotes com alguns minutos de intervalo e use o soft close, para que um lance tardio estenda o relógio. Permita que os compradores deixem um lance máximo antecipado se não puderem acompanhar o encerramento.
Proteja a venda
Saiba quem são os seus consignantes e de onde vieram as peças deles; em muitos países, os comerciantes precisam ter cuidado redobrado com joias usadas e transações de alto valor em dinheiro vivo. Exija que os participantes se cadastrem e, nos lotes valiosos, exija cartão cadastrado antes do lance. Num leilão privado, mantenha o catálogo atrás de um código de acesso.
Pagamento e envio com seguro
Receba o valor total antes de enviar. Despache joias por um serviço rastreado e com seguro e informe a taxa de entrega em cada lote; para peças de alto valor, ofereça retirada em mãos. Diga nas suas condições em que momento o risco passa para o comprador.
Perguntas frequentes
Preciso de um laudo gemológico para leiloar um diamante?
Nem sempre é obrigatório, mas para qualquer pedra importante um laudo independente de um laboratório reconhecido costuma elevar bastante o preço, porque os compradores podem confiar nele.
Como fotografar joias para um leilão online?
Com luz natural difusa ou luz com temperatura de luz do dia, contra um fundo neutro, com closes das pedras, dos contrastes e do fecho, e sem editar a cor.
Como as joias devem ser enviadas após um leilão?
Por um serviço rastreado e com seguro, só depois do pagamento integral, com a taxa de entrega e o momento em que o risco passa para o comprador informados nas suas condições.
Como evito participantes que nunca pagam?
Exija cadastro e, nos lotes valiosos, cartão cadastrado antes do lance; informe o prazo de pagamento nas suas condições e envie só depois do pagamento.