Como fazer um leilão online de carros

Junte a documentação primeiro

Cada veículo precisa dos documentos de propriedade e de registro, das chaves (anote quantos jogos) e, quando se aplicar, do certificado de vistoria e do histórico de manutenção. Confirme que cada veículo é seu para vender e está livre de financiamento pendente — muitos países têm serviços de consulta de histórico veicular que mostram financiamento, roubo e registros de perda total. Quais documentos o comprador deve receber, e em que forma, é definido pela lei local, então verifique as regras do lugar onde você vende.

Faça um laudo de estado honesto

• Quilometragem, e se ela é verificada.
• Histórico de manutenção, validade da vistoria ou inspeção e qualquer serviço recente.
• Todos os defeitos conhecidos, e cada painel avariado fotografado.
• Se o veículo liga, anda e está regularizado para rodar — ou se é vendido sem funcionar ou para peças.
• Qualquer registro de perda total ou de sinistro que o veículo carregue.

Muitos países impõem aos vendedores deveres específicos de declarar a quilometragem e as avarias. Um laudo completo protege você tanto quanto o comprador.

Fotografe todos os veículos do mesmo jeito

Use o mesmo conjunto para cada veículo: três-quartos dianteiro e traseiro, as duas laterais, o interior na frente e atrás, o painel mostrando a quilometragem, o cofre do motor, os pneus e closes de qualquer avaria. Um vídeo curto do carro dando partida e funcionando, hospedado em um site de vídeos e com link no anúncio, responde à maioria das perguntas antes que sejam feitas.

Decida quem pode dar lances

Leilões só para lojistas e leilões abertos ao público funcionam de modo diferente: compradores profissionais precisam de menos acompanhamento e pagam mais rápido; o público precisa de mais segurança. Em qualquer caso, exija que todos os participantes se cadastrem e aceitem as suas condições e, nos veículos de maior valor, considere exigir cartão cadastrado antes do lance.

Defina reservas e horários de encerramento

A maioria dos veículos em condições de rodar tem preço de reserva próximo ao valor de revenda; sucatas e veículos sem funcionar muitas vezes vendem melhor sem reserva. Encerre os veículos com alguns minutos de intervalo e use o soft close, para que um lance tardio estenda o relógio em vez de levar o carro no último segundo. Permitir que os compradores deixem um lance máximo antecipado ajuda os lojistas que não podem acompanhar o encerramento.

Pagamento, entrega e transferência

Receba o valor total antes da entrega — com cartão para valores menores, por transferência bancária para a maioria dos veículos — e libere o carro e as chaves só depois de o dinheiro estar compensado. Faça a transferência de propriedade da forma que o seu país exige e informe em cada lote como funciona a retirada ou a entrega, para que os compradores possam embutir o transporte no lance.

Quando um veículo não vende

Se os lances terminarem abaixo da reserva, você pode oferecer o veículo a quem deu o maior lance, pelo valor do lance dele, aceitar propostas por um período curto após o encerramento, ou incluí-lo no seu próximo leilão — muitas vezes com uma reserva menor e fotos melhores.

Perguntas frequentes

O que um anúncio de leilão online de carros deve incluir?

Marca, modelo, ano, quilometragem, histórico de manutenção, situação da vistoria, número de chaves, todos os defeitos conhecidos com as avarias fotografadas, qualquer registro de perda total ou sinistro, onde o carro está e como funciona a retirada.

Carros em leilão online precisam de preço de reserva?

A maioria dos veículos em condições de rodar tem um, próximo ao valor de revenda. Sucatas e veículos sem funcionar costumam ser vendidos sem reserva, porque um lance inicial baixo atrai mais participantes.

Como os compradores pagam um carro comprado em leilão online?

Normalmente por transferência bancária, ou com cartão para valores menores. Libere o veículo e as chaves só depois de o pagamento estar compensado.

Posso vender veículos avariados ou que não funcionam online?

Sim — diga com clareza que o veículo está avariado ou não funciona, fotografe as avarias e declare qualquer registro de sinistro ou perda total. As regras de baixa e de registro desses veículos variam de país para país, então verifique-as antes de anunciar.