Cómo organizar una subasta de maquinaria online
Excavadoras, carretillas elevadoras, camiones y equipo de taller se venden bien online cuando el comprador puede juzgar una máquina sin desplazarse a verla. Esta guía explica cómo preparar los lotes, montar la venta y conseguir que las máquinas se paguen y se retiren sin disputas.
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Reúne los datos con los que decide el comprador
Los compradores de maquinaria deciden con un puñado de datos. Recógelos para cada máquina antes de hacer ninguna foto:
- Marca, modelo, año y número de serie.
- Horas en el contador, y si el contador es el original.
- Historial de mantenimiento y fecha del último servicio.
- Defectos conocidos, dichos con claridad: un defecto declarado te cuesta menos que una disputa.
- Qué implementos o cazos se incluyen, y qué no.
Comprueba la titularidad y la financiación antes de publicar
Asegúrate de que cada máquina es tuya, o de tu cliente, para venderla, y de que está libre de financiación u otras cargas. Cómo comprobarlo depende del país: en muchos lugares existen registros de financiación sobre maquinaria y vehículos. Ten a mano la documentación de propiedad, porque los compradores serios la pedirán, e indica en el lote qué papeles acompañan a la máquina.
Fotografía y describe cada máquina
- Fotografía los cuatro lados, la cabina, el contador de horas, la placa de serie, los neumáticos u orugas y cualquier daño.
- Un vídeo corto de recorrido alrededor de la máquina con el motor en marcha responde a la mayoría de las preguntas. Súbelo a una plataforma de vídeo y enlázalo desde la descripción del lote.
- Si tienes un informe de inspección independiente, enlázalo también.
Da a cada descripción los mismos datos en el mismo orden; así un catálogo largo es mucho más fácil de comparar para los compradores.
Fija reservas, incrementos y horas de cierre
Las máquinas con un valor de mercado claro suelen llevar precio de reserva; los implementos y las herramientas pequeñas a menudo se venden mejor sin reserva y con una salida baja. Elige incrementos de puja acordes al nivel de precio: pasos pequeños en herramientas, más grandes en máquinas. Cierra los lotes a horas escalonadas y usa el cierre suave, para que una puja tardía prolongue el reloj en lugar de ganar en el último segundo.
Filtra a los pujadores en los lotes de mayor importe
Una máquina adjudicada a alguien que nunca paga te cuesta una republicación y semanas de tiempo. Exige a los pujadores que se registren y acepten tus condiciones, y en los lotes de alto valor exige una tarjeta guardada antes de que puedan pujar. Permitir que los compradores dejen una puja máxima por adelantado hace que un contratista que está en obra a la hora del cierre siga compitiendo.
Cobra y después entrega
La maquinaria grande suele pagarse por transferencia bancaria; los lotes más pequeños, con tarjeta. Pon el plazo de pago en tus condiciones y no entregues nada hasta que los fondos se hayan hecho efectivos. Si vendes a compradores del extranjero, acuerda quién se ocupa de la documentación de exportación antes de la venta, no después.
Planifica la retirada y la carga
Indica en cada lote dónde está la máquina, el plazo de retirada, si puedes cargarla y con qué medios, y qué ocurre pasado el plazo, por ejemplo gastos de almacenaje. Los compradores incluyen el transporte en su puja, así que cuanto más claro esté, mejor pujan. Si una máquina no alcanza su reserva, ofrécela al segundo mejor postor o vuelve a sacarla en la siguiente venta.
Preguntas frecuentes
¿Qué debe incluir un anuncio en una subasta de maquinaria?
Marca, modelo, año, número de serie, horas, historial de mantenimiento, defectos conocidos, qué implementos se incluyen, dónde está la máquina y las condiciones de retirada, con fotos claras del contador de horas y de la placa de serie.
¿Cómo inspeccionan los compradores la maquinaria en una subasta online?
Mediante fotos, un vídeo de recorrido y, cuando lo hay, un informe de inspección independiente enlazado desde el anuncio. Muchos vendedores organizan además una jornada de exposición en sus instalaciones antes de que cierre la venta.
¿Debo poner precio de reserva a la maquinaria?
Normalmente sí en las máquinas con un valor de mercado claro; a menudo no en implementos y herramientas pequeñas, donde una salida baja sin reserva atrae a más pujadores.
¿Cómo se pagan normalmente las compras de maquinaria grande?
Sobre todo por transferencia bancaria, con pago con tarjeta para los lotes más pequeños. Aceptes lo que aceptes, indica el plazo en tus condiciones y entrega la máquina solo cuando el pago se haya hecho efectivo.