Näin järjestät konehuutokaupan verkossa
Kaivinkoneet, trukit, kuorma-autot ja korjaamolaitteet myyvät verkossa hyvin, kun ostaja pystyy arvioimaan koneen matkustamatta katsomaan sitä. Tämä opas kertoo, miten valmistelet kohteet, rakennat huutokaupan ja saat koneet maksetuiksi ja noudetuiksi ilman kiistoja.
Päivitetty viimeksi
Kerää tiedot, joiden perusteella ostajat päättävät
Koneiden ostajat päättävät muutaman tiedon perusteella. Kerää ne jokaisesta koneesta ennen kuin kuvaat mitään:
- Merkki, malli, vuosimalli ja sarjanumero.
- Tuntimittarin lukema ja se, onko mittari alkuperäinen.
- Huoltohistoria ja viimeisimmän huollon päivämäärä.
- Tiedossa olevat viat suoraan sanottuina — kerrottu vika maksaa sinulle vähemmän kuin kiista.
- Mitkä lisälaitteet tai kauhat kuuluvat mukaan ja mikä ei kuulu.
Tarkista omistus ja rahoitus ennen listaamista
Varmista, että jokainen kone on sinun tai asiakkaasi myytävissä ja vapaa rahoituksesta tai muista vaateista. Tarkistustapa riippuu maasta — monissa maissa on rekistereitä koneiden ja ajoneuvojen rahoituksesta. Pidä omistusasiakirjat valmiina, koska vakavasti otettavat ostajat kysyvät niitä, ja kerro kohteessa, mitkä paperit koneen mukana tulevat.
Kuvaa ja kuvaile jokainen kone
- Kuvaa kaikki neljä sivua, ohjaamo, tuntimittari, tyyppikilpi, renkaat tai telat ja mahdolliset vauriot.
- Lyhyt kiertovideo moottori käynnissä vastaa useimpiin kysymyksiin. Lataa se videopalveluun ja linkitä se kohteen kuvaukseen.
- Jos sinulla on riippumaton tarkastusraportti, linkitä sekin.
Anna jokaiseen kuvaukseen samat tiedot samassa järjestyksessä; pitkää luetteloa on ostajille silloin paljon helpompi vertailla.
Aseta pohjahinnat, korotusaskeleet ja sulkeutumisajat
Koneilla, joilla on selvä markkina-arvo, on yleensä pohjahinta; lisälaitteet ja pienet työkalut myyvät usein paremmin ilman pohjahintaa ja matalalla lähtöhinnalla. Valitse hintatasoon sopivat korotusaskeleet — pienet työkaluissa, suuremmat koneissa. Sulje kohteet porrastetusti ja käytä soft closea, jotta myöhäinen tarjous pidentää aikaa sen sijaan, että voittaisi viimeisellä sekunnilla.
Varmista huutajat arvokkaissa kohteissa
Kone, jonka voittaa joku, joka ei koskaan maksa, maksaa sinulle uudelleenlistauksen ja viikkoja aikaa. Vaadi huutajia rekisteröitymään ja hyväksymään ehtosi, ja vaadi arvokkaissa kohteissa tallennettu kortti ennen kuin he voivat huutaa. Kun ostajat voivat jättää enimmäistarjouksen etukäteen, myös työmaalla sulkeutumishetkellä oleva urakoitsija pysyy kilpailussa mukana.
Ota maksu, luovuta vasta sitten
Suuret koneet maksetaan yleensä tilisiirrolla, pienemmät kohteet kortilla. Kirjaa maksun määräaika ehtoihisi äläkä luovuta mitään ennen kuin rahat ovat tilillä. Jos myyt ulkomaisille ostajille, sovi ennen myyntiä, ei sen jälkeen, kuka hoitaa vientipaperit.
Suunnittele nouto ja lastaus
Kerro jokaisessa kohteessa, missä kone on, noutoaika, voitko lastata sen ja millä, sekä mitä määräajan jälkeen tapahtuu — esimerkiksi säilytysmaksut. Ostajat laskevat kuljetuksen tarjoukseensa, joten mitä selkeämpää tämä on, sitä paremmin he huutavat. Jos kone jää pohjahinnan alle, tarjoa sitä toiseksi korkeimman tarjouksen tekijälle tai aja se uudelleen seuraavassa huutokaupassa.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä konehuutokaupan ilmoituksessa pitäisi olla?
Merkki, malli, vuosimalli, sarjanumero, käyttötunnit, huoltohistoria, tiedossa olevat viat, mukana tulevat lisälaitteet, koneen sijainti ja noutoehdot — sekä selkeät kuvat tuntimittarista ja tyyppikilvestä.
Miten ostajat tarkastavat koneet verkkohuutokaupassa?
Kuvien, kiertovideon ja, jos saatavilla, ilmoitukseen linkitetyn riippumattoman tarkastusraportin avulla. Moni myyjä järjestää myös näyttöpäivän pihallaan ennen huutokaupan sulkeutumista.
Kannattaako koneille asettaa pohjahinta?
Yleensä koneille, joilla on selvä markkina-arvo; lisälaitteille ja pienille työkaluille usein ei, koska matala lähtöhinta ilman pohjahintaa tuo enemmän huutajia.
Miten suuret konekaupat yleensä maksetaan?
Enimmäkseen tilisiirrolla, pienemmät kohteet kortilla. Mitä tahansa hyväksytkin, kerro määräaika ehdoissasi ja luovuta kone vasta, kun maksu on tullut perille.