Como fazer um leilão online de máquinas agrícolas

Percorra a exploração e faça a lista

Uma venda de exploração agrícola tem normalmente centenas de lotes: tratores e ceifeiras-debulhadoras, depois alfaias, reboques, ferramentas de oficina, peças sobressalentes e um ou outro lote de material de vedação. Percorra a exploração com um caderno ou uma folha de cálculo e anote tudo o que vai ser vendido, e tudo o que não vai. Decida o que se vende em separado e o que se agrupa.

Registe o que os compradores perguntam

• Marca, modelo, ano e número de série.
• Horas nos tratores e nas máquinas automotrizes; largura de trabalho e especificações nas alfaias.
• Pneus, histórico de manutenção e avarias conhecidas.
• Se está matriculada e tem os documentos.

Confirme que tudo está livre de financiamento antes de entrar no catálogo.

Fotografe as máquinas como deve ser

Fotografe cada máquina de todos os lados, a cabina, o contador de horas, a placa de série, os pneus e quaisquer danos, de preferência num dia seco e com a máquina lavada. Um vídeo curto de um trator a pegar e a andar, com ligação no lote, responde à maioria dos telefonemas que de outra forma receberia.

Escolha o calendário

Evite as semanas de maior trabalho do ano agrícola, quando os compradores estão no campo. Abra a licitação cerca de uma semana antes do fecho, organize um dia de visita na exploração e feche os lotes em grupos escalonados ao fim do dia. O soft close mantém os últimos minutos justos: uma licitação tardia prolonga o relógio.

Reservas e quem pode licitar

Ponha reservas nas máquinas principais e deixe os lotes mais pequenos venderem-se sem reserva; aberturas baixas em ferramentas e peças atraem licitantes. Exija que os licitantes se registem e, nos lotes grandes, pondere exigir um cartão registado antes de licitar. Permitir que os compradores deixem uma licitação máxima com antecedência significa que um agricultor que está a semear à hora do fecho continua na disputa.

Condições, impostos e pagamento

Indique nas condições que os licitantes aceitam a eventual comissão do comprador, como se aplica o IVA ou o imposto sobre vendas, o prazo de pagamento e o período de remoção. O imposto nas vendas agrícolas pode depender do enquadramento fiscal do vendedor, por isso confirme com o contabilista da exploração. Receba o pagamento — normalmente por transferência bancária nas máquinas grandes — antes de qualquer coisa sair da exploração.

Dia de remoção

Dê aos compradores um período de remoção, diga se há um carregador ou um manipulador telescópico disponível para carregar e confira cada lote à saída com o pagamento. Os lotes que não atinjam a reserva podem ser oferecidos ao segundo melhor licitante ou voltar a um leilão posterior.

Perguntas frequentes

O que é uma venda de cessação agrícola?

Uma venda das máquinas, do equipamento e por vezes do gado de uma exploração, normalmente por reforma ou quando a exploração muda de mãos. Hoje muitas decorrem como leilões online cronometrados, com um dia de visita na exploração.

Qual é a melhor altura para um leilão de máquinas agrícolas?

Fora das semanas de maior trabalho do ano agrícola, quando os compradores têm tempo para ver e licitar. Feche ao fim do dia, em grupos escalonados, para que os compradores possam acompanhar os lotes que querem.

As máquinas agrícolas devem ter reservas?

As máquinas principais normalmente têm. Alfaias, ferramentas e peças vendem-se muitas vezes melhor sem reserva e com uma abertura baixa.

Como se pagam e levantam as máquinas agrícolas?

Normalmente por transferência bancária nos artigos grandes e por cartão nos lotes mais pequenos, com o pagamento devido antes da remoção. Os compradores levantam dentro de um período de remoção indicado, e as condições dizem que ajuda de carga está disponível.