Come organizzare un’asta di macchine agricole online

Fai il giro dell’aia e compila l’elenco

Una vendita aziendale è di solito fatta di centinaia di lotti: trattori e mietitrebbie, poi attrezzi, rimorchi, utensili da officina, ricambi e qualche lotto di recinzioni. Fai il giro dell’aia con un taccuino o un foglio di calcolo ed elenca tutto ciò che verrà venduto, e tutto ciò che non lo sarà. Decidi cosa si vende singolarmente e cosa viene raggruppato.

Registra ciò che i compratori chiedono

• Marca, modello, anno e numero di matricola.
• Ore per trattori e semoventi; larghezza di lavoro e allestimento per gli attrezzi.
• Pneumatici, storico manutenzioni e difetti noti.
• Se è immatricolato per la circolazione stradale e ha i suoi documenti.

Verifica che tutto sia libero da finanziamenti prima di catalogarlo.

Fotografa bene le macchine

Fotografa ogni macchina da tutti i lati, la cabina, il contaore, la targhetta di matricola, gli pneumatici ed eventuali danni, possibilmente in una giornata asciutta e con la macchina lavata. Un breve video di un trattore che si avvia e si muove, collegato dal lotto, risponde alla maggior parte delle telefonate che altrimenti riceveresti.

Scegli il momento giusto

Evita le settimane più intense dell’annata agraria, quando i compratori sono nei campi. Apri le offerte circa una settimana prima della chiusura, organizza una giornata di visione in azienda e chiudi i lotti a gruppi scaglionati di sera. Il soft close mantiene corretti gli ultimi minuti: un’offerta tardiva prolunga il tempo.

Prezzi di riserva e chi può offrire

Metti le riserve sulle macchine principali e lascia che i lotti minori si vendano senza; partenze basse su utensili e ricambi attirano offerenti. Richiedi agli offerenti di registrarsi e, sui lotti grandi, valuta di richiedere una carta registrata prima di offrire. Permettere ai compratori di lasciare un’offerta massima in anticipo significa che anche un agricoltore impegnato a seminare all’ora di chiusura resta in gara.

Condizioni, imposte e pagamento

Indica l’eventuale commissione d’acquisto, come si applicano l’IVA o l’imposta sulle vendite, la scadenza di pagamento e la finestra di ritiro nelle condizioni che gli offerenti accettano. Le imposte sulle vendite agricole possono dipendere dal regime del venditore, quindi verifica con il commercialista dell’azienda. Incassa — di solito con bonifico bancario per le macchine grandi — prima che qualcosa lasci l’aia.

Il giorno del ritiro

Dai ai compratori una finestra di ritiro, indica se è disponibile una pala caricatrice o un sollevatore telescopico per il carico, e controlla ogni lotto in uscita rispetto al pagamento. I lotti che non raggiungono la riserva possono essere proposti al secondo offerente o rimessi in un’asta successiva.

Domande frequenti

Che cos’è una vendita per cessazione d’attività agricola?

La vendita di macchine, attrezzature e a volte del bestiame di un’azienda agricola, di solito al pensionamento o quando l’azienda cambia di mano. Oggi molte si svolgono come aste online a tempo con una giornata di visione in azienda.

Qual è il momento migliore per un’asta di macchine agricole?

Fuori dalle settimane più intense dell’annata agraria, quando i compratori hanno tempo per vedere e offrire. Chiudi di sera, a gruppi scaglionati, così i compratori possono seguire i lotti che vogliono.

Le macchine agricole devono avere un prezzo di riserva?

Le macchine principali di solito sì. Attrezzi, utensili e ricambi spesso si vendono meglio senza riserva e con una partenza bassa.

Come si pagano e si ritirano le macchine agricole?

Di solito con bonifico bancario per gli articoli grandi e con carta per i lotti più piccoli, con pagamento dovuto prima del ritiro. I compratori ritirano entro una finestra indicata, e le condizioni specificano quale aiuto al carico è disponibile.