Jak pořádat online aukci umění

Dohodněte podmínky komisního prodeje

Pokud prodáváte díla pro jiné, sepište podmínky dřív, než cokoli vystavíte: provizi, kterou platí prodávající, minimální cenu, kdo platí fotografování, rámování a dopravu, co se stane, když se dílo neprodá, a kdy prodávající dostane zaplaceno. Předejdete tak většině sporů dřív, než vzniknou.

Zdokumentujte každé dílo

• Autor, název, datace, technika, rozměry (s rámem i bez něj) a u grafik číslo v edici.
• Signatura a nápisy a kde na díle jsou.
• Provenience — předchozí vlastníci, výstavy a literatura — a případný certifikát pravosti.
• Stav: rámování, vyblednutí, rezavé skvrny, trhliny, restaurování.

Fotografujte díla věrně

Vyfoťte celé dílo přímo zepředu, v rovnoměrném světle bez odlesků a s věrnými barvami; pak signaturu, zadní stranu, rám a veškerá poškození. U soch několik úhlů. Kupující umění se rozhodují převážně podle obrazu, takže špatná fotografie stojí peníze.

Ověřte práva a pravidla

V EU, ve Spojeném království a v některých dalších zemích může mít umělec nebo jeho dědicové na základě práva na odměnu z dalšího prodeje nárok na podíl z opětovných prodejů nad určitou hranicí. Reprodukce díla ve vašem katalogu může rovněž podléhat autorskoprávním pravidlům. Ověřte si, co platí tam, kde prodáváte, a ujistěte se, že každý komitent má právo dílo prodat.

Nastavte odhady a minimální ceny

U každého díla zveřejněte odhad a minimální cenu dohodněte s komitentem; minimální cena obvykle leží na dolní hranici odhadu nebo pod ní. Díla začínajících umělců se často prodají lépe se skromnou vyvolávací cenou, která láká k časným příhozům. Položky uzavírejte s odstupem několika minut a použijte měkké uzavření, aby pozdní příhoz prodloužil čas.

Oslovte sběratele

Pošlete katalog svému seznamu sběratelů, dejte každému umělci odkaz, který může sdílet se svými příznivci, a načasujte uzavření na večer, kdy mohou sběratelé sledovat. U větších děl pomůže předváděcí výstava v galerii před online uzavřením.

Platba, balení a doručení

Platbu přijměte před vydáním. Umění potřebuje profesionální balení a pojištěnou přepravu; rozhodněte, zda ji zajistíte vy, nebo kupující, a uveďte to — včetně případného poplatku — u každé položky. Mezinárodní prodeje mohou podléhat vývozním nebo dovozním formalitám, proto si je před odesláním do zahraničí ověřte.

Časté otázky

Jaké informace potřebuje nabídka v aukci umění?

Autora, název, dataci, techniku, rozměry, u grafik edici, signaturu a nápisy, provenienci, stav, odhad a věrné fotografie přední a zadní strany, signatury a veškerých poškození.

Co je právo autora na odměnu z dalšího prodeje?

V EU, ve Spojeném království a v některých dalších zemích mohou mít umělci a jejich dědicové nárok na podíl, když je jejich dílo prostřednictvím trhu s uměním znovu prodáno nad určitou cenu. Zda a jak se uplatní, závisí na zemi a ceně, proto si to před aukcí ověřte.

Jak nastavit minimální ceny u umění?

Dohodněte minimální cenu s komitentem a držte ji na dolní hranici odhadu nebo pod ní. U začínajících umělců skromná vyvolávací cena, která přiláká časné příhozy, často skončí výš než vysoká minimální cena, která dražitele odradí.

Kdo platí dopravu uměleckých děl?

Obvykle kupující, ale rozhodněte to předem a uveďte to u každé položky, včetně toho, zda je v ceně balení a pojištění.