Auktionsformate: zeitgesteuerte, holländische und umgekehrte Auktionen, und wann welche passt

Die drei Formate im Vergleich

Die Namen wechseln, die Mechanik nicht. „Zeitgesteuerte“, „englische“, „aufsteigende“ und „Aufwärtsauktion“ beschreiben dasselbe: Die Gebote gehen nach oben. Die anderen beiden sind Uhr-Auktionen, bei denen sich der Preis von selbst bewegt und eine einzige Annahme den Verkauf beendet.

Eine Anmerkung zum Namen. In der Finanzwelt bezeichnet „holländische Auktion“ auch ein Verfahren, Aktien an viele Käufer zu einem einheitlichen Zuteilungspreis zu verkaufen. Das ist ein anderer Mechanismus mit demselben Namen; dieser Ratgeber handelt vom Verkauf und Einkauf von Waren.

Die zeitgesteuerte Auktion: wie sie funktioniert und welche Teile sich lohnen

Ein Los öffnet mit einem Startpreis und einer Endzeit. Die Bieter überbieten einander in Schritten, und wenn die Uhr abläuft, gewinnt das höchste Gebot, sofern es Ihren Mindestpreis erreicht hat. Der Mindestpreis bleibt verborgen; Bieter sehen nur, ob er erreicht ist oder nicht. Es ist das Format, das jeder Bieter schon versteht, und die richtige Wahl, wann immer Sie nicht wissen, was ein Los wert ist: Die Bieter finden es für Sie heraus.

Die Teile, die es online funktionieren lassen:

• Soft Close. Ein Gebot in den letzten Minuten verlängert die Endzeit, sodass ein Los nicht in der letzten Sekunde weggeschnappt werden kann und der Bieter, der es am meisten will, Zeit zum Antworten hat.
• Automatisches Bieten. Ein Bieter hinterlegt im Voraus ein Maximum, und die Seite bietet in seinem Namen den kleinsten nötigen Schritt. Das Maximum sieht niemand, auch Sie nicht.
• Vorgebote. Dasselbe für Bieter, die beim Schluss nicht online sein werden.
• Mindestpreis. Das Wenigste, was Sie annehmen. Setzen Sie ihn auf diese Zahl, nicht auf den Preis, den Sie sich erhoffen.
• Sofortkauf (Buy Now). Ein Festpreis, zu dem ein Käufer die Auktion vorzeitig beenden kann. Nützlich für Ware, die Sie gern zu einem bekannten Preis abgeben.
• Preisvorschlag und Nachverkaufs-Angebot. Ein Los, das unverkauft schließt, kann danach Preisvorschläge annehmen, und ein Los, das Gebote hatte, aber den Mindestpreis verfehlte, kann einem dieser Bieter zu dessen eigenem Gebot oder darunter angeboten werden.

Die Schwachstelle der zeitgesteuerten Auktion ist die Zeit: Ein Verkauf läuft tagelang, und fast alles passiert in der letzten Stunde. Der Schlussplan, weiter unten beschrieben, zählt mehr als der Startpreis.

Die holländische Auktion: eine fallende Preisuhr

Sie setzen einen Startpreis, eine Untergrenze sowie Start- und Endzeit. Wenn das Los öffnet, beginnt der Preis gleichmäßig vom Startpreis zur Untergrenze zu fallen; die Losseite zeigt die aktuelle Zahl und aktualisiert sie jede Sekunde. Der erste registrierte Käufer, der den gezeigten Preis annimmt, kauft das Los zu diesem Preis, und der Verkauf ist vorbei. Erreicht die Uhr die Untergrenze ohne Käufer, endet das Los unverkauft. Käufer und Verkäufer erhalten den vereinbarten Preis per E-Mail, und der Käufer zahlt wie für jedes andere Los. Sie können ein Aufgeld erheben und eine hinterlegte Karte verlangen, bevor jemand annehmen kann.

Drei Einstellungen entscheiden alles:

• Der Startpreis sollte deutlich über dem liegen, was Sie erwarten. Nimmt jemand in der ersten Minute an, war der Start zu niedrig, und Sie erfahren nie, was er gezahlt hätte.
• Die Untergrenze ist Ihr Mindestpreis: das Wenigste, was Sie nehmen. Dort bleibt die Uhr stehen, setzen Sie sie also auf die echte Zahl, nicht auf eine erhoffte.
• Die Dauer bestimmt das Tempo des Falls. Der Rückgang ist linear: Ein Startpreis von 900, der über eine Stunde auf eine Untergrenze von 300 fällt, sinkt jede Minute um 10. Kurze Uhren halten die Leute am Bildschirm; einem Preis, der drei Tage lang fällt, sieht niemand zu.

Ein holländischer Verkauf belohnt ein Publikum, das im selben Moment eintrifft, also kündigen Sie die Startzeit an und teilen Sie die Losseite vorher. Was ein holländisches Los nicht hat: Es gibt keine Gebote, also kein Soft Close, kein automatisches Bieten und keine Vorgebote, keinen Sofortkauf und kein Nachverkaufs-Angebot. Eine Annahme, zum Preis der Uhr, entscheidet.

Wo es passt: Blumen, Fisch und Frischware, die heute weg müssen; eine feste Menge Ware, die bis Ende der Woche verkauft sein muss; Räumungen, bei denen Tempo mehr zählt als die letzten paar Prozent; und das Los, für das Sie einen einzigen entschlossenen Käufer erwarten und einen schnellen, sauberen Verkauf wollen. Wo es nicht passt: ein Los, das mehrere Leute wollen. In einer zeitgesteuerten Auktion bieten sie sich gegenseitig hoch; in einer holländischen Auktion zahlt der Erste, der nachgibt, den Preis der Uhr, und die anderen kommen nie zum Bieten.

Die umgekehrte Auktion: wenn Sie der Käufer sind

Eine umgekehrte Auktion dreht die Uhr um. Sie beschreiben, was Sie brauchen, setzen einen Startpreis, eine Obergrenze sowie Start- und Endzeit, und der Preis, den Sie bieten, steigt gleichmäßig vom Startpreis zur Obergrenze. Lieferanten registrieren sich auf Ihrer Seite, sehen den Preis klettern, und der erste, der annimmt, liefert zum gezeigten Preis. Der Verkauf endet in diesem Moment, und Sie beide erhalten den vereinbarten Preis per E-Mail. Erreicht die Uhr die Obergrenze ohne Lieferanten, kommt kein Geschäft zustande. Teilen Sie die Losseite mit den Lieferanten, die mitmachen sollen; sie steht außerdem wie jedes andere Los auf Ihrer Seite.

• Der Startpreis sollte so niedrig sein, dass kein Lieferant ihn sofort annimmt, sonst lernen Sie nichts.
• Die Obergrenze ist das Meiste, was Sie zahlen. Dort bleibt die Uhr stehen, und ein Lieferant, der darauf wartet, bekommt sie, setzen Sie sie also auf Ihr echtes Limit.
• Die Spezifikation leistet die Arbeit, die das Bieten nicht leisten kann. Die Seite vergleicht nichts außer dem Preis, also müssen Menge, Qualität, Lieferort, Liefertermin und Zahlungsbedingungen am Los stehen, damit jeder Lieferant dasselbe annimmt. Eine vage Spezifikation wird schnell angenommen und hinterher zum Streitfall.

Was eine umgekehrte Auktion auf einer Auktionsseite nicht ist: Sie hat keine verdeckten Gebote, keine Bieterrunden und keine Lieferantenbewertung. Sie legt einen Preis fest; Bestellung, Lieferung und Zahlung regeln Sie und der Lieferant danach zu Ihren eigenen Bedingungen, außerhalb der Seite. Sie passt zu einem gut spezifizierten, vergleichbaren Einkauf mit mehreren Lieferanten, die alle dasselbe liefern können: Kraftstoff, Futter, Verpackung, Druck, Transport, eine Charge Normteile. Prüfen Sie die Beschaffungsregeln dort, wo Sie einkaufen, bevor Sie eine nutzen, besonders wenn Sie für eine öffentliche Stelle einkaufen.

Welches Format für welchen Verkauf

• Mehr als eine Person könnte es wollen. Zeitgesteuerte Auktion. Lassen Sie sie konkurrieren.
• Sie wissen nicht, was es wert ist. Zeitgesteuerte Auktion mit niedrigem Startpreis und einem Mindestpreis bei Ihrem echten Minimum. Der Markt sagt es Ihnen.
• Es muss bis zu einem Datum weg sein, und Sie kennen Ihre Untergrenze. Holländische Auktion mit kurzer Uhr und angekündigtem Start.
• Dieselbe Art Ware, jede Woche verkauft, an Käufer, die den Ablauf kennen. Holländische Auktion. Stammkunden lernen die Uhr und kommen pünktlich.
• Sie würden heute einen Festpreis nehmen. Zeitgesteuerte Auktion mit Sofortkauf.
• Sie kaufen etwas genau Spezifiziertes von mehreren Lieferanten. Umgekehrte Auktion.
• Ein einziger Verkauf mit beidem. Die meisten Lose zeitgesteuert, ein paar holländisch, ist eine normale Mischung. Jede Losseite sagt, welches Format es ist, damit Bieter nicht verwirrt sind, aber sagen Sie es auch in Ihrer Ankündigung.

Die Uhr einstellen

Zeitgesteuerte Auktionen. Schließen Sie, wenn Ihre Bieter wach und zu Hause sind: an einem Abend oder Wochenendnachmittag in deren Zeitzone, nicht in Ihrer. Staffeln Sie die Endzeiten so, dass die Lose ein bis zwei Minuten nacheinander enden statt alle auf einmal; ein auf einem Los überbotener Bieter hat dann einen Moment, zum nächsten zu wechseln. Lassen Sie den Soft Close an. Ein Verkauf von einigen Tagen ist lang genug; das Interesse wächst mit einer längeren Laufzeit nicht, es verteilt sich nur dünner.

Holländische Auktionen. Halten Sie die Uhr kurz, eine Stunde oder weniger für die meisten Waren, und kündigen Sie den Start an, wie Sie einen Saalverkauf ankündigen würden. Schreiben Sie die Startzeit in die Losbeschreibung und in jeden Beitrag darüber. Verkaufen Sie dieselben Waren wöchentlich, behalten Sie denselben Tag und dieselbe Stunde.

Umgekehrte Auktionen. Geben Sie den Lieferanten ein oder zwei Tage Vorlauf und eine Uhr von einigen Stunden, und sagen Sie ihnen in Ihrer Einladung, wann sie öffnet und wann sie die Obergrenze erreicht, damit niemand sie verpasst, weil er eine längere Laufzeit erwartet hat.

Zeitzonen. Eine Losseite zeigt ihre Zeiten in der Zeitzone, die Sie für das Los gesetzt haben. Schreiben Sie die Zone in jede Ankündigung, die eine Uhrzeit nennt, und öffnen Sie die Losseite vor dem Start auf einem Handy, um zu sehen, was Ihre Bieter sehen werden.

Fehler, die Geld kosten

• Ein zu niedriger holländischer Startpreis. Jemand nimmt sofort an, und Sie haben zu Ihrer Eröffnungszahl verkauft. Starten Sie hoch; die Uhr findet den Käufer.
• Eine Untergrenze beim erhofften Preis. Das Los endet unverkauft, und Sie haben nur gelernt, dass der Markt unter einer Zahl lag, die Sie gar nicht meinten. Die Untergrenze ist das Wenigste, was Sie nehmen.
• Eine holländische Uhr, die tagelang läuft. Niemand sieht einem Preis beim langsamen Fallen zu. Eine Stunde mit Publikum schlägt eine Woche ohne.
• Ein umkämpftes Los als holländische Auktion verkaufen. Wenn drei Leute es wollen, lassen Sie sie bieten. Die holländische Uhr gibt es dem Ersten, der nachgibt, zu einem Preis, den die anderen beiden überboten hätten.
• Eine umgekehrte Auktion mit lockerer Spezifikation. Der Lieferant nimmt einen Preis für eine Sache an und liefert eine andere. Schreiben Sie die Spezifikation, als wäre sie der Vertrag, denn in der Praxis ist sie es.
• Die Obergrenze als Ziel behandeln. Sie ist das Meiste, was Sie zahlen, und ein geduldiger Lieferant wartet darauf. Setzen Sie sie auf Ihr Limit und nehmen Sie hin, dass Sie es zahlen könnten.
• Schweigen über die Zahlung. Sagen Sie an jedem Los, wie der Gewinner zahlt und bis wann. Sagen Sie in einer umgekehrten Auktion, wie und wann der Lieferant bezahlt wird.
• Prüfen Sie die Regeln dort, wo Sie verkaufen. Verbraucherrecht, Widerrufsrecht im Fernabsatz und Steuern auf den Zuschlagspreis unterscheiden sich von Land zu Land, und eine umgekehrte Auktion für eine öffentliche Stelle kann unter das Vergaberecht fallen.

Häufig gestellte Fragen

Ist eine holländische Auktion dasselbe wie eine umgekehrte Auktion?

Nein. In einer holländischen Auktion verkaufen Sie: Der Preis fällt, und der erste Käufer, der ihn annimmt, zahlt diesen Preis. In einer umgekehrten Auktion kaufen Sie: Der Preis steigt, und der erste Lieferant, der ihn annimmt, liefert zu diesem Preis. Die beiden werden verwechselt, weil bei beiden die Uhr den Preis bewegt, nicht die Bieter.

Ist eine zeitgesteuerte Auktion dasselbe wie eine Aufwärts- oder englische Auktion?

Ja. „Englisch“ und „aufsteigend“ beschreiben die steigenden Gebote, „Aufwärtsauktion“ grenzt sie von der umgekehrten Auktion ab, und „zeitgesteuert“ sagt, dass sie zu einer festen Zeit schließt und nicht, wenn ein Auktionator den Hammer fallen lässt. Alle vier Namen beschreiben dasselbe Format.

Kann ein Käufer in einer holländischen Auktion unter dem aktuellen Preis bieten?

Nein. Ein holländisches Los nimmt keine Gebote an, nur eine Annahme zu dem Preis, den die Uhr in diesem Moment zeigt. Sollen Käufer einen Preis nennen, führen Sie eine zeitgesteuerte Auktion durch, oder lassen Sie sie einen Preisvorschlag für ein zeitgesteuertes Los machen, das unverkauft geschlossen hat.

Was passiert, wenn niemand annimmt, bevor die holländische Uhr die Untergrenze erreicht?

Das Los endet unverkauft an der Untergrenze. Sie können es mit niedrigerem Startpreis oder niedrigerer Untergrenze erneut einstellen, oder als zeitgesteuerte Auktion. Die Untergrenze war Ihr Mindestpreis, und ein unverkauftes holländisches Los sagt Ihnen, dass der Markt an diesem Tag darunter lag.

Übernimmt die Seite die Zahlung in einer umgekehrten Auktion?

Nein. Eine umgekehrte Auktion legt den Preis fest und mailt ihn Ihnen und dem Lieferanten; Bestellung, Lieferung und Zahlung regeln Sie untereinander zu Ihren eigenen Bedingungen. Ein zeitgesteuertes oder holländisches Los dagegen wird auf der Seite per Karte, PayPal oder Überweisung bezahlt.

Funktionieren Soft Close und automatisches Bieten bei holländischen und umgekehrten Auktionen?

Nein, und sie hätten nichts zu tun: Es gibt keine konkurrierenden Gebote, die zu verlängern oder zu überbieten wären. Soft Close, automatisches Bieten und Vorgebote, Sofortkauf, Preisvorschlag und Nachverkaufs-Angebote gehören zur zeitgesteuerten Auktion. Ein holländisches oder umgekehrtes Los wird durch eine Annahme zum Preis der Uhr entschieden.