拍卖形式：限时拍卖、荷兰式拍卖与反向拍卖，以及各自何时适用

三种形式并排看

叫法不一，机制不变。“限时”、“英式”、“增价”和“正向”拍卖说的都是同一件事：出价往上走。另外两种是计时拍卖，价格自己变动，一次接受就结束交易。

关于名称的一点说明。在金融领域，“荷兰式拍卖”也指以同一个清算价格向众多买家出售股份的方式。那是同名的另一种机制；本指南讲的是货物的买卖。

限时拍卖：如何运作，哪些配置值得有

一件拍品带着起拍价和结拍时间开拍。竞买人按加价幅度互相抬价，计时器走完时最高出价竞得，前提是达到了您的保留价。保留价始终不公开；竞买人只看到它是否已达到。这是每个竞买人都已经懂的形式，也是您不知道一件拍品值多少钱时该选的形式：竞买人替您找出答案。

让它在线上运作的部件：

• 延时结拍。最后几分钟的出价会延长结拍时间，所以拍品不会在最后一秒被狙击，最想要它的竞买人有时间回应。
• 自动出价。竞买人预先留下一个最高价，网站替他按所需的最小幅度出价。这个最高价不向任何人显示，包括您。
• 委托出价。给结拍时不在线的竞买人的同一种功能。
• 保留价。您愿意接受的最低价。就按这个数字设，不要按您希望的价格设。
• 一口价。买家可以用来提前结束拍卖的固定价格。适合那些按已知价格出手就很满意的存货。
• 买家报价与第二次机会。流拍结束的拍品之后可以接受报价；有出价但未达保留价的拍品，可以按某位竞买人自己的出价或更低价向其发出报价。

限时拍卖的弱点是时间：一场拍卖跑好几天，几乎一切都发生在最后一小时。下文讲的结拍安排比起拍价更重要。

荷兰式拍卖：下降的价格计时器

您设定起拍价、底价，以及开始和结束时间。拍品开拍后，价格从起拍价开始匀速向底价下降；拍品页面显示当前数字，每秒更新。第一个接受所示价格的已注册买家按该价买下拍品，交易即告结束。如果计时器走到底价仍无买家，拍品流拍。买卖双方会收到成交价的邮件，买家像为其他拍品一样付款。您可以加收买家佣金，也可以要求先绑卡才能接受。

三项设置决定一切：

• 起拍价应当明显高于您的预期。如果有人在第一分钟就接受了，说明起点太低，而您永远不会知道他本来愿意付多少。
• 底价就是您的保留价：您愿意接受的最低数。计时器在那里停下，所以要设在真实的数字上，而不是期望的数字上。
• 时长决定下降的速度。下降是线性的：起拍价 900 在一小时内降到底价 300，每分钟降 10。短计时器让人盯着看；一个降三天的价格没人会看。

荷兰式拍卖回报的是同一时刻到场的观众，所以要预告开始时间，并提前分享拍品页面。荷兰式拍品没有的东西：没有出价，所以没有延时结拍，没有自动出价和委托出价，没有一口价，也没有第二次机会报价。按计时器的价格做一次接受，就决定了一切。

适合的场合：今天必须卖掉的鲜花、鱼和农产品；周末前必须清空的固定数量存货；速度比最后几个百分点更值钱的清仓；以及您预计只有一位热切买家、想快速干净成交的拍品。不适合的场合：好几个人都想要的拍品。在限时拍卖里他们会互相抬价；在荷兰式拍卖里，第一个撑不住的人按计时器的价格付款，其他人连出价的机会都没有。

反向拍卖：当您是买方

反向拍卖把计时器倒过来。您描述需要的东西，设定起拍价、上限价以及开始和结束时间，您愿意出的价格从起拍价匀速向上限价上升。供应商在您的网站注册，看着价格爬升，第一个接受的供应商按所示价格供货。交易在那一刻结束，双方都会收到成交价的邮件。如果计时器到达上限价仍无供应商，则没有成交。把拍品页面分享给您希望参与的供应商；它也会像其他拍品一样列在您的网站上。

• 起拍价要低到没有供应商会马上接受，否则您什么也学不到。
• 上限价是您愿付的最高价。计时器在那里停下，等到那里的供应商就能拿到它，所以要设在您真实的上限上。
• 规格做的是出价做不到的事。网站只比较价格，所以数量、质量、交货地点、交货日期和付款条件都必须写在拍品上，让每个供应商接受的是同一样东西。含糊的规格很快被接受，事后却要争论。

拍卖网站上的反向拍卖不是什么：没有密封报价，没有竞价轮次，也没有供应商评分。它只确定一个价格；订单、交货和付款随后由您与供应商按您自己的条款在网站之外解决。它适合规格明确、可比较、有若干供应商都能交付同一样东西的采购：燃料、饲料、包装、印刷、运输、一批标准零件。使用前请核对您所在采购地的规则，为公共机构采购时尤其如此。

哪种形式配哪种拍卖

• 可能不止一个人想要。限时拍卖。让他们竞争。
• 您不知道它值多少。限时拍卖，低起拍价，保留价设在您真实的最低线。市场会告诉您。
• 必须在某个日期前出清，而您知道自己的底价。荷兰式拍卖，短计时器加预告的开始时间。
• 同一类货物，每周卖给熟悉流程的买家。荷兰式拍卖。老客户会记住计时器，准时到场。
• 今天就愿意按固定价格出手。带一口价的限时拍卖。
• 您要从若干供应商处采购规格精确的东西。反向拍卖。
• 一场拍卖两种都用。多数拍品限时、少数荷兰式，是常见的搭配。每个拍品页面都标明它是哪种形式，竞买人不会弄混，但在您的公告里也要说清。

设定计时器

限时拍卖。在竞买人醒着并且在家的时候结拍：他们时区的晚上或周末下午，而不是您的。把结拍时间错开，让拍品间隔一两分钟相继结束而不是同时结束；在一件拍品上被超越的竞买人就有片刻转到下一件。延时结拍保持开启。几天的拍卖就足够长；兴趣不会随着拍期变长而增长，只会摊得更薄。

荷兰式拍卖。计时器要短，多数货物一小时或更短，并像预告现场拍卖那样预告开始。把开始时间写进拍品描述和每一条相关帖子。如果每周卖同样的货，固定同一天同一时刻。

反向拍卖。给供应商一两天的通知和几小时的计时器，并在邀请里告诉他们何时开始、何时到达上限价，免得有人以为时间更长而错过。

时区。拍品页面按您为该拍品设定的时区显示时间。凡写明时间的公告都写上时区，并在开拍前用手机打开拍品页面，看看竞买人会看到什么。

让您损失金钱的错误

• 荷兰式起拍价太低。有人立刻接受，您就按开盘的数字卖掉了。起点要高；计时器会找到买家。
• 底价设在期望的价格上。拍品流拍，而您只学到市场低于一个您并不当真的数字。底价是您愿意接受的最低价。
• 荷兰式计时器跑好几天。没人看着价格慢慢降。有观众的一小时胜过没观众的一星期。
• 把有人争抢的拍品做成荷兰式拍卖。三个人都想要时，让他们出价。荷兰式计时器把它给了第一个让步的人，价格却是另外两人本来会超过的。
• 规格松散的反向拍卖。供应商接受的是一种东西的价格，交付的是另一种。把规格当合同来写，因为事实上它就是。
• 把上限价当目标。它是您愿付的最高价，有耐心的供应商会等到那里。设在您的上限上，并接受您可能真的付这个价。
• 对付款不置一词。在每件拍品上说明竞得者怎样付款、何时付清。反向拍卖里，说明供应商怎样、何时收到货款。
• 核对您所在销售地的规则。消费者法、远程销售的撤销权和落槌价的税各国不同，为公共机构举办的反向拍卖可能受采购规则约束。

常见问题

荷兰式拍卖和反向拍卖是一回事吗？

不是。荷兰式拍卖里您在卖：价格下降，第一个接受的买家按该价付款。反向拍卖里您在买：价格上升，第一个接受的供应商按该价供货。两者容易混淆，是因为在两者中移动价格的都是计时器，而不是竞买人。

限时拍卖和增价拍卖、英式拍卖是一回事吗？

是。“英式”和“递增”说的是上升的出价，“增价”把它与反向拍卖区分开，“限时”说的是它在设定的时刻结束，而不是在拍卖师落槌时结束。这四个名称说的都是同一种形式。

荷兰式拍卖里买家能低于当前价出价吗？

不能。荷兰式拍品不接受出价，只接受按计时器当时所示价格的一次接受。如果您想让买家自己报价，就办限时拍卖，或者让他们对一件流拍结束的限时拍品提出报价。

如果荷兰式计时器到达底价前没人接受，会怎样？

拍品在底价流拍结束。您可以用更低的起拍价或更低的底价重新上架，或者改为限时拍卖。底价就是您的保留价，一件流拍的荷兰式拍品告诉您，那天的市场低于它。

反向拍卖的付款由网站处理吗？

不。反向拍卖确定价格并把它邮件发给您和供应商；订单、交货和付款由你们双方按您自己的条款解决。相比之下，限时或荷兰式拍品是在网站上用银行卡、PayPal 或银行转账付款的。

延时结拍和自动出价在荷兰式和反向拍卖里起作用吗？

不起作用，而且也无事可做：没有相互竞争的出价需要延长或超越。延时结拍、自动出价与委托出价、一口价、买家报价和第二次机会报价属于限时拍卖。荷兰式或反向拍品由按计时器价格的一次接受决定。