Auktionsformat: tidsbegränsade, holländska och omvända auktioner, och när du använder vilket

De tre formaten sida vid sida

Namnen varierar, mekaniken gör det inte. ”Tidsbegränsad”, ”engelsk”, ”stigande” och ”framåtriktad” auktion beskriver alla samma sak: buden går uppåt. De andra två är klockauktioner, där priset rör sig av sig självt och en enda accept avslutar försäljningen.

En anmärkning om namnet. Inom finans betecknar ”holländsk auktion” också ett sätt att sälja aktier till många köpare till ett enda gemensamt pris. Det är en annan mekanism med samma namn; den här guiden handlar om att sälja och köpa varor.

Den tidsbegränsade auktionen: så fungerar den, och delarna som är värda att ha

Ett objekt öppnar med ett startpris och en stängningstid. Budgivarna bjuder över varandra i steg, och när klockan går ut vinner det högsta budet, förutsatt att det har nått ditt reservationspris. Reservationspriset är dolt; budgivarna ser bara om det har nåtts eller inte. Det är formatet varje budgivare redan förstår, och det du väljer när du inte vet vad ett objekt är värt: budgivarna tar reda på det åt dig.

Delarna som får det att fungera online:

• Soft close. Ett bud under de sista minuterna förlänger stängningstiden, så att ett objekt inte kan knipas i sista sekunden och budgivaren som vill ha det mest får tid att svara.
• Automatisk budgivning. En budgivare lämnar ett maxbud i förväg och sajten bjuder det minsta steg som krävs för hens räkning. Maxbudet visas aldrig för någon, inte heller för dig.
• Förhandsbud. Samma sak för budgivare som inte är online vid stängningen.
• Reservationspris. Det lägsta du accepterar. Sätt det på den siffran, inte på priset du hoppas på.
• Köp nu (Buy Now). Ett fast pris som en köpare kan avsluta auktionen i förtid till. Användbart för varor du gärna blir av med till ett känt pris.
• Lämna ett erbjudande och en andra chans. Ett objekt som stänger osålt kan ta emot erbjudanden efteråt, och ett objekt som fick bud men inte nådde sitt reservationspris kan erbjudas en av de budgivarna till hens eget bud eller lägre.

Den tidsbegränsade auktionens svaga punkt är tiden: en försäljning pågår i dagar och nästan allt händer under den sista timmen. Stängningsschemat, som vi kommer till nedan, betyder mer än startpriset.

Den holländska auktionen: en fallande prisklocka

Du sätter ett startpris, ett lägsta pris och en start- och sluttid. När objektet öppnar börjar priset falla, jämnt, från startpriset mot lägstapriset; objektsidan visar den aktuella siffran och uppdaterar den varje sekund. Den första registrerade köparen som accepterar det visade priset köper objektet till det priset, och försäljningen är över. Når klockan lägstapriset utan att någon har köpt, slutar objektet osålt. Köpare och säljare får det överenskomna priset per mejl, och köparen betalar som för vilket annat objekt som helst. Du kan lägga på en köparprovision och kräva ett sparat kort innan någon kan slå till.

Tre inställningar avgör allt:

• Startpriset bör ligga en bra bit över vad du väntar dig. Om någon slår till under den första minuten var starten för låg, och du får aldrig veta vad de hade betalat.
• Lägstapriset är ditt reservationspris: det lägsta du tar. Klockan stannar där, så sätt det på den verkliga siffran, inte en förhoppning.
• Varaktigheten bestämmer hur fort priset faller. Fallet är linjärt: ett startpris på 900 som faller till ett lägsta pris på 300 under en timme sjunker 10 varje minut. Korta klockor håller folk kvar vid skärmen; ett pris som faller i tre dagar följer ingen.

En holländsk försäljning belönar en publik som kommer samtidigt, så meddela starttiden och dela objektsidan i förväg. Vad ett holländskt objekt inte har: det finns inga bud, så det finns ingen soft close, ingen automatisk budgivning eller förhandsbud, inget Köp nu och inget erbjudande om en andra chans. En enda accept, till klockans pris, avgör det.

Där det passar: blommor, fisk och grönsaker som måste säljas i dag; en fast mängd varor som ska vara borta före veckans slut; utförsäljning där snabbhet är värd mer än de sista procenten; och objektet där du väntar dig en enda angelägen köpare och vill ha en snabb, ren försäljning. Där det inte passar: ett objekt som flera vill ha. I en tidsbegränsad auktion bjuder de över varandra; i en holländsk auktion betalar den första som ger vika klockans pris, och de andra får aldrig bjuda.

Den omvända auktionen: när du är köparen

En omvänd auktion vänder klockan. Du beskriver vad du behöver, sätter ett startpris, ett tak och en start- och sluttid, och priset du erbjuder stiger jämnt från startpriset mot taket. Leverantörer registrerar sig på din sajt, följer priset klättra, och den första som accepterar levererar till det visade priset. Försäljningen slutar i det ögonblicket och ni får båda det överenskomna priset per mejl. Når klockan taket utan att någon leverantör har accepterat blir det ingen affär. Dela objektsidan med de leverantörer du vill ha med; den visas också på din sajt som vilket annat objekt som helst.

• Startpriset bör vara så lågt att ingen leverantör accepterar det direkt, annars lär du dig ingenting.
• Taket är det mesta du betalar. Klockan stannar där, och en leverantör som väntar på det får det, så sätt det på din verkliga gräns.
• Specifikationen gör jobbet som budgivningen inte kan. Sajten jämför ingenting annat än pris, så kvantitet, kvalitet, leveransplats, leveransdatum och betalningsvillkor måste stå på objektet, så att varje leverantör accepterar samma sak. En vag specifikation accepteras snabbt och diskuteras efteråt.

Vad en omvänd auktion på en auktionssajt inte är: den har inga slutna bud, inga budrundor och ingen leverantörsbedömning. Den fastställer ett pris; beställning, leverans och betalning görs sedan upp mellan dig och leverantören på dina egna villkor, utanför sajten. Den passar ett välspecificerat, jämförbart inköp med flera leverantörer som alla kan leverera samma sak: bränsle, foder, förpackningar, tryck, transport, en sats standarddelar. Kolla upphandlingsreglerna där du köper innan du använder en, särskilt om du köper för ett offentligt organ.

Vilket format för vilken försäljning

• Fler än en kan vilja ha det. Tidsbegränsad auktion. Låt dem tävla.
• Du vet inte vad det är värt. Tidsbegränsad auktion med lågt startpris och ett reservationspris på ditt verkliga minimum. Marknaden berättar det för dig.
• Det måste vara borta till ett datum, och du vet ditt lägsta pris. Holländsk auktion med kort klocka och meddelad start.
• Samma slags varor, sålda varje vecka, till köpare som känner rutinen. Holländsk auktion. Stamkunderna lär sig klockan och kommer i tid.
• Du skulle ta ett fast pris i dag. Tidsbegränsad auktion med Köp nu.
• Du köper något exakt specificerat från flera leverantörer. Omvänd auktion.
• En enda försäljning med båda. De flesta objekten tidsbegränsade, några få holländska, är en normal blandning. Varje objektsida säger vilket format det är, så att budgivarna inte blir förvirrade, men säg det i din annonsering också.

Så ställer du in klockan

Tidsbegränsade auktioner. Stäng när dina budgivare är vakna och hemma: en kväll eller en helgeftermiddag i deras tidszon, inte din. Sprid ut stängningstiderna så att objekten slutar med en eller två minuters mellanrum i stället för alla på en gång; en budgivare som blir överbjuden på ett objekt får då en stund att gå vidare till nästa. Låt soft close vara på. En försäljning på några dagar är lång nog; intresset växer inte med en längre period, det sprids bara tunnare.

Holländska auktioner. Håll klockan kort, en timme eller mindre för de flesta varor, och meddela starten som du skulle meddela en liveförsäljning. Skriv starttiden i objektbeskrivningen och i varje inlägg om den. Säljer du samma varor varje vecka, håll samma dag och timme.

Omvända auktioner. Ge leverantörerna en dag eller två i förväg och en klocka på några timmar, och tala om i din inbjudan när den öppnar och när den når taket, så att ingen missar den för att de väntade sig en längre period.

Tidszoner. En objektsida visar sina tider i den tidszon du har ställt in för objektet. Skriv in zonen i varje annonsering som nämner en tid, och öppna objektsidan på en mobil innan försäljningen börjar för att se vad dina budgivare kommer att se.

Misstag som kostar pengar

• Ett holländskt startpris som är för lågt. Någon slår till direkt och du har sålt till din öppningssiffra. Börja högt; klockan hittar köparen.
• Ett lägsta pris satt till det pris du hoppades på. Objektet slutar osålt och du har bara lärt dig att marknaden låg under en siffra du inte menade. Lägstapriset är det lägsta du tar.
• En holländsk klocka som går i dagar. Ingen tittar på ett pris som faller långsamt. En timme med publik slår en vecka utan.
• Att sälja ett omstritt objekt som holländsk auktion. När tre personer vill ha det, låt dem bjuda. Den holländska klockan ger det till den första som ger vika, till ett pris de andra två skulle ha slagit.
• En omvänd auktion med en lös specifikation. Leverantören accepterar ett pris för en sak och levererar en annan. Skriv specifikationen som om den vore kontraktet, för i praktiken är den det.
• Att behandla taket som ett mål. Det är det mesta du betalar, och en tålmodig leverantör väntar på det. Sätt det på din gräns och acceptera att du kan få betala det.
• Tystnad om betalning. Säg på varje objekt hur vinnaren betalar och när. I en omvänd auktion: säg hur och när leverantören får betalt.
• Kolla reglerna där du säljer. Konsumentlagstiftning, ångerrätt vid distansförsäljning och skatt på klubbat pris skiljer sig mellan länder, och en omvänd auktion för ett offentligt organ kan falla under upphandlingsregler.

Vanliga frågor

Är en holländsk auktion samma sak som en omvänd auktion?

Nej. I en holländsk auktion säljer du: priset faller och den första köparen som accepterar det betalar det priset. I en omvänd auktion köper du: priset stiger och den första leverantören som accepterar det levererar till det priset. De förväxlas med varandra för att det i båda är klockan, inte budgivarna, som rör priset.

Är en tidsbegränsad auktion samma sak som en stigande eller engelsk auktion?

Ja. ”Engelsk” och ”stigande” beskriver de stigande buden, ”framåtriktad” skiljer den från en omvänd auktion, och ”tidsbegränsad” säger att den stänger vid en bestämd tid i stället för när en auktionsförrättare slår klubban i bordet. Alla fyra namnen beskriver samma format.

Kan en köpare bjuda under det aktuella priset i en holländsk auktion?

Nej. Ett holländskt objekt tar inga bud, bara en accept av det pris klockan visar i det ögonblicket. Vill du att köparna ska nämna ett pris, kör en tidsbegränsad auktion, eller låt dem lämna ett erbjudande på ett tidsbegränsat objekt som stängde osålt.

Vad händer om ingen slår till innan den holländska klockan når lägstapriset?

Objektet slutar osålt vid lägstapriset. Du kan lägga ut det igen med en lägre start eller ett lägre lägsta pris, eller som en tidsbegränsad auktion. Lägstapriset var ditt reservationspris, och ett osålt holländskt objekt säger dig att marknaden låg under det den dagen.

Hanterar sajten betalningen i en omvänd auktion?

Nej. En omvänd auktion fastställer priset och mejlar det till dig och leverantören; beställning, leverans och betalning gör ni upp mellan er på era egna villkor. Ett tidsbegränsat eller holländskt objekt betalas däremot på sajten med kort, PayPal eller banköverföring.

Fungerar soft close och automatisk budgivning på holländska och omvända auktioner?

Nej, och de skulle inte ha något att göra: det finns inga konkurrerande bud att förlänga för eller att överträffa. Soft close, automatisk budgivning och förhandsbud, Köp nu, Lämna ett erbjudande och erbjudande om en andra chans hör till den tidsbegränsade auktionen. Ett holländskt eller omvänt objekt avgörs av en enda accept till klockans pris.