Formati aukcija: vremenski ograničena, nizozemska i obrnuta aukcija i kada koristiti koju

Tri formata usporedno

Nazivi se razlikuju, mehanika ne. „Vremenski ograničena”, „engleska”, „uzlazna” i „klasična” aukcija opisuju isto: ponude rastu. Druge dvije su aukcije sa satom, na kojima se cijena kreće sama, a jedno prihvaćanje završava prodaju.

Napomena o nazivu. U financijama „nizozemska aukcija” označava i način prodaje dionica mnogim kupcima po jednoj zajedničkoj cijeni. To je drugačiji mehanizam s istim imenom; ovaj vodič govori o prodaji i kupnji robe.

Vremenski ograničena aukcija: kako funkcionira i što je vrijedi imati

Lot se otvara s početnom cijenom i vremenom završetka. Ponuditelji jedni druge nadmašuju u koracima ponude, a kada sat istekne, pobjeđuje najviša ponuda, pod uvjetom da je dosegnula Vašu rezervnu cijenu. Rezervna cijena ostaje skrivena; ponuditelji vide samo je li dosegnuta ili nije. To je format koji svaki ponuditelj već razumije i onaj koji trebate odabrati kad god ne znate koliko lot vrijedi: ponuditelji će to otkriti umjesto Vas.

Elementi zbog kojih funkcionira online:

• Automatsko produljenje završetka. Ponuda u posljednjim minutama produljuje vrijeme završetka, pa nitko ne može ugrabiti lot u posljednjoj sekundi, a ponuditelj koji ga najviše želi ima vremena odgovoriti.
• Automatsko licitiranje. Ponuditelj unaprijed zada maksimum, a stranica u njegovo ime daje najmanji potreban korak. Maksimum se nikad nikome ne prikazuje, pa ni Vama.
• Ponude u odsutnosti. Isto, za ponuditelje koji u trenutku završetka neće biti na mreži.
• Rezervna cijena. Najmanje što ćete prihvatiti. Postavite je na taj iznos, a ne na cijenu kojoj se nadate.
• Kupi odmah. Fiksna cijena po kojoj kupac može ranije završiti aukciju. Korisno za robu koju biste rado prodali po poznatoj cijeni.
• „Pošaljite ponudu” i ponuda druge prilike. Lot koji se zatvori neprodan može nakon toga primati ponude, a lot koji je imao ponude, ali nije dosegnuo rezervnu cijenu, može se ponuditi jednom od tih ponuditelja po njegovoj ponudi ili nižoj cijeni.

Slaba točka vremenski ograničene aukcije je vrijeme: prodaja traje danima, a gotovo se sve događa u posljednjem satu. Raspored završetaka, opisan u nastavku, važniji je od početne cijene.

Nizozemska aukcija: cijena koja pada sa satom

Postavite početnu cijenu, donju granicu te vrijeme početka i završetka. Kada se lot otvori, cijena počinje ravnomjerno padati od početne cijene prema donjoj granici; stranica lota prikazuje trenutačni iznos i osvježava ga svake sekunde. Prvi registrirani kupac koji prihvati prikazanu cijenu kupuje lot po toj cijeni i prodaja je gotova. Ako sat dosegne donju granicu bez kupca, lot završava neprodan. Kupac i prodavatelj e-poštom dobivaju dogovorenu cijenu, a kupac plaća kao i za svaki drugi lot. Možete dodati premiju kupca i zahtijevati spremljenu karticu prije nego što itko može prihvatiti cijenu.

Tri postavke odlučuju o svemu:

• Početna cijena treba biti znatno iznad onoga što očekujete. Ako netko prihvati u prvoj minuti, početak je bio prenizak i nikada nećete saznati koliko bi taj kupac platio.
• Donja granica je Vaša rezervna cijena: najmanje što ćete uzeti. Sat se tu zaustavlja, pa je postavite na stvarni iznos, a ne na onaj kojem se nadate.
• Trajanje određuje brzinu pada. Pad je linearan: početna cijena od 900 koja tijekom jednog sata pada do donje granice od 300 snižava se za 10 svake minute. Kratko odbrojavanje drži ljude uz ekran; cijenu koja pada tri dana ne prati nitko.

Nizozemska prodaja nagrađuje publiku koja stigne u istom trenutku, zato unaprijed najavite vrijeme početka i podijelite stranicu lota. Što nizozemski lot nema: nema ponuda, pa nema ni automatskog produljenja završetka, automatskog licitiranja, ponuda u odsutnosti, opcije Kupi odmah ni ponude druge prilike. Odlučuje jedno prihvaćanje, po cijeni koju pokazuje sat.

Gdje odgovara: cvijeće, riba i poljoprivredni proizvodi koji se moraju prodati danas; fiksna količina robe koje mora nestati do kraja tjedna; rasprodaja na kojoj je brzina važnija od posljednjih nekoliko postotaka; te lot za koji očekujete jednog zainteresiranog kupca i želite brzu, čistu prodaju. Gdje ne odgovara: lot koji želi više ljudi. Na vremenski ograničenoj aukciji oni jedni druge podižu; na nizozemskoj prvi koji popusti plaća cijenu sa sata, a ostali nikad ne dođu do ponude.

Obrnuta aukcija: kada ste Vi kupac

Obrnuta aukcija okreće sat. Opišete što Vam treba, postavite početnu cijenu, gornju granicu te vrijeme početka i završetka, a cijena koju nudite ravnomjerno raste od početne cijene prema gornjoj granici. Dobavljači se registriraju na Vašoj stranici, prate kako cijena raste, a prvi koji je prihvati isporučuje po prikazanoj cijeni. Prodaja završava u tom trenutku i obje strane e-poštom dobivaju dogovorenu cijenu. Ako sat dosegne gornju granicu bez dobavljača, posla nema. Stranicu lota podijelite s dobavljačima za koje želite da sudjeluju; ona je i navedena na Vašoj stranici kao svaki drugi lot.

• Početna cijena treba biti dovoljno niska da je nijedan dobavljač ne prihvati odmah, inače ništa ne saznajete.
• Gornja granica je najviše što ćete platiti. Sat se tu zaustavlja, a dobavljač koji je pričeka i dobit će je, zato je postavite na svoju stvarnu granicu.
• Specifikacija obavlja posao koji licitiranje ne može. Stranica ne uspoređuje ništa osim cijene, pa količina, kvaliteta, mjesto isporuke, datum isporuke i uvjeti plaćanja moraju biti napisani na lotu, kako bi svaki dobavljač prihvaćao isto. Nejasna specifikacija brzo se prihvati, a o njoj se raspravlja poslije.

Što obrnuta aukcija na aukcijskoj stranici nije: nema zatvorenih ponuda, krugova licitiranja ni bodovanja dobavljača. Ona utvrđuje cijenu; narudžba, isporuka i plaćanje zatim se dogovaraju između Vas i dobavljača prema Vašim uvjetima, izvan stranice. Odgovara dobro specificiranoj, usporedivoj nabavi s nekoliko dobavljača koji svi mogu isporučiti isto: gorivo, stočnu hranu, ambalažu, tisak, prijevoz, seriju standardnih dijelova. Prije nego što je upotrijebite, provjerite pravila o nabavi ondje gdje kupujete, osobito ako kupujete za javno tijelo.

Koji format za koju prodaju

• Može ga željeti više od jedne osobe. Vremenski ograničena aukcija. Neka se natječu.
• Ne znate koliko vrijedi. Vremenski ograničena aukcija s niskom početnom cijenom i rezervnom cijenom na Vašem stvarnom minimumu. Tržište će Vam reći.
• Mora nestati do određenog datuma, a znate svoju donju granicu. Nizozemska aukcija s kratkim odbrojavanjem i najavljenim početkom.
• Ista vrsta robe, svaki tjedan, za kupce koji znaju kako to ide. Nizozemska aukcija. Stalni kupci upoznaju sat i dolaze na vrijeme.
• Danas biste prihvatili fiksnu cijenu. Vremenski ograničena aukcija s opcijom Kupi odmah.
• Kupujete nešto precizno specificirano od nekoliko dobavljača. Obrnuta aukcija.
• Jedna prodaja s oba formata. Većina lotova vremenski ograničena, nekoliko nizozemskih: to je uobičajena kombinacija. Svaka stranica lota navodi o kojem je formatu riječ, pa ponuditelji nisu zbunjeni, ali to recite i u svojoj najavi.

Postavljanje sata

Vremenski ograničene aukcije. Neka završavaju kada su Vaši ponuditelji budni i kod kuće: navečer ili vikendom poslijepodne u njihovoj vremenskoj zoni, a ne Vašoj. Rasporedite vremena završetka tako da lotovi završavaju u razmaku od jedne ili dvije minute, a ne svi odjednom; ponuditelj kojeg su na jednom lotu nadmašili tada ima trenutak da prijeđe na sljedeći. Ostavite automatsko produljenje završetka uključeno. Prodaja od nekoliko dana dovoljno je duga; zanimanje ne raste s duljim trajanjem, samo se više razvodnjava.

Nizozemske aukcije. Neka odbrojavanje bude kratko, za većinu robe sat vremena ili manje, i najavite početak kao što biste najavili prodaju uživo. Navedite vrijeme početka u opisu lota i u svakoj objavi o njemu. Ako istu robu prodajete svaki tjedan, zadržite isti dan i sat.

Obrnute aukcije. Dobavljačima javite dan-dva unaprijed, neka aukcija traje nekoliko sati, a u pozivu im navedite kada se otvara i kada dosegne gornju granicu, kako je nitko ne bi propustio jer je očekivao dulje trajanje.

Vremenske zone. Stranica lota prikazuje vremena u vremenskoj zoni koju ste postavili za lot. Upišite zonu u svaku najavu u kojoj se navodi vrijeme i prije početka prodaje otvorite stranicu lota na mobitelu da vidite ono što će vidjeti Vaši ponuditelji.

Pogreške koje koštaju

• Preniska početna cijena na nizozemskoj aukciji. Netko odmah prihvati i prodali ste po početnom iznosu. Počnite visoko; sat će pronaći kupca.
• Donja granica postavljena na željenu cijenu. Lot završava neprodan i saznali ste samo da je tržište bilo ispod iznosa koji ionako niste mislili ozbiljno. Donja granica je najmanje što ćete uzeti.
• Nizozemski sat koji traje danima. Nitko ne prati cijenu koja polako pada. Sat vremena s publikom bolji je od tjedna bez nje.
• Prodaja traženog lota na nizozemskoj aukciji. Kada ga želi troje ljudi, pustite ih da licitiraju. Nizozemski sat daje ga prvome koji popusti, po cijeni koju bi ostalo dvoje nadmašilo.
• Obrnuta aukcija s labavom specifikacijom. Dobavljač prihvati cijenu za jedno, a isporuči drugo. Napišite specifikaciju kao da je ugovor, jer u praksi to i jest.
• Gornja granica kao cilj. To je najviše što ćete platiti, a strpljiv dobavljač pričekat će je. Postavite je na svoju granicu i prihvatite da ćete je možda platiti.
• Šutnja o plaćanju. Na svakom lotu navedite kako pobjednik plaća i do kada. Na obrnutoj aukciji navedite kako i kada se plaća dobavljaču.
• Provjerite pravila ondje gdje prodajete. Propisi o zaštiti potrošača, pravo na raskid ugovora sklopljenog na daljinu i porez na izlicitiranu cijenu razlikuju se od zemlje do zemlje, a obrnuta aukcija za javno tijelo može potpasti pod pravila javne nabave.

Česta pitanja

Je li nizozemska aukcija isto što i obrnuta aukcija?

Nije. Na nizozemskoj aukciji Vi prodajete: cijena pada, a prvi kupac koji je prihvati plaća tu cijenu. Na obrnutoj aukciji Vi kupujete: cijena raste, a prvi dobavljač koji je prihvati isporučuje po toj cijeni. Često ih se zamjenjuje jer u objema cijenu pomiče sat, a ne ponuditelji.

Je li vremenski ograničena aukcija isto što i klasična ili engleska aukcija?

Jest. „Engleska” i „uzlazna” opisuju ponude koje rastu, „klasična” je razlikuje od obrnute aukcije, a „vremenski ograničena” govori da završava u zadano vrijeme, a ne kada aukcionar udari čekićem. Sva četiri naziva opisuju isti format.

Može li kupac na nizozemskoj aukciji ponuditi manje od trenutačne cijene?

Ne može. Nizozemski lot ne prima ponude, nego samo prihvaćanje cijene koju sat pokazuje u tom trenutku. Ako želite da kupci sami predlože cijenu, organizirajte vremenski ograničenu aukciju ili im dopustite da pošalju ponudu za vremenski ograničeni lot koji je završio neprodan.

Što se događa ako nitko ne prihvati cijenu prije nego što nizozemski sat dosegne donju granicu?

Lot završava neprodan na donjoj granici. Možete ga ponovno objaviti s nižom početnom cijenom ili nižom donjom granicom, ili kao vremenski ograničenu aukciju. Donja granica bila je Vaša rezervna cijena, a neprodan nizozemski lot govori Vam da je tržište tog dana bilo ispod nje.

Obrađuje li stranica plaćanje na obrnutoj aukciji?

Ne. Obrnuta aukcija utvrđuje cijenu i šalje je e-poštom Vama i dobavljaču; narudžba, isporuka i plaćanje dogovaraju se između Vas prema Vašim uvjetima. Vremenski ograničeni ili nizozemski lot, nasuprot tome, plaća se na stranici karticom, PayPalom ili bankovnim prijenosom.

Rade li automatsko produljenje završetka i automatsko licitiranje na nizozemskim i obrnutim aukcijama?

Ne, a ne bi ni imali što raditi: nema konkurentskih ponuda koje bi trebalo produljiti ili nadmašiti. Automatsko produljenje završetka, automatsko licitiranje i ponude u odsutnosti, Kupi odmah, „Pošaljite ponudu” i ponude druge prilike pripadaju vremenski ograničenoj aukciji. O nizozemskom ili obrnutom lotu odlučuje jedno prihvaćanje po cijeni koju pokazuje sat.