Kako organizirati online aukciju nekretnina
Kuće, stanovi, zemljišta, garaže i iznajmljene investicijske nekretnine mogu se prodati vremenski ograničenom online aukcijom. Sama aukcija jednostavniji je dio posla; uspjeh ovisi o pripremi prije otvaranja licitiranja i o pravnom postupku nakon njega. Ovaj vodič obuhvaća oboje.
Posljednje ažuriranje
Oblik prodaje odaberite s odvjetnikom
Aukcije nekretnina održavaju se u različitim oblicima. U nekima pobjednička ponuda odmah stvara obvezujući ugovor, a prijenos se dovršava u utvrđenom roku; u drugima pobjednik plaća naknadu kojom rezervira nekretninu i zatim ima određeno vrijeme za sklapanje ugovora. Koji se oblici koriste i kako se moraju provoditi razlikuje se od zemlje do zemlje, a negdje i od savezne države do savezne države. Oblik i uvjete prodaje dogovorite s odvjetnikom prodavatelja prije nego što išta oglasite.
Pripremite pravnu dokumentaciju
Ozbiljni kupci žele vidjeti dokumente prije nego što licitiraju: dokaz vlasništva, rezultate provjera u javnim registrima, uvjete prodaje, eventualne ugovore o zakupu ili popis najmoprimaca, podatke o prostornom planu i propisane certifikate. Objavite ih uz lot i redovito ih ažurirajte; naknadno dodan dokument može promijeniti iznos koji je ponuditelj spreman platiti.
Odredite okvirnu i rezervnu cijenu
Okvirna cijena kupcima pokazuje dokle se očekuje da će licitiranje doći; rezervna cijena povjerljivi je minimum koji će prodavatelj prihvatiti. U nekim zemljama propisi povezuju to dvoje — primjerice, rezervna cijena ne smije biti viša od objavljene okvirne cijene. Provjerite pravila ondje gdje prodajete i neka obje cijene budu realne.
Organizirajte razgledavanja i preglede
Ponudite zajednička razgledavanja u unaprijed određene dane i pustite procjenitelje i izvođače radova unutra ako kupci to zatraže. Fotografije, tlocrt i video obilazak u oglasu smanjuju broj nepotrebnih razgledavanja, a jasan popis onoga što je uključeno — ugradbena oprema, zemljište, pravo prolaza — smanjuje broj iznenađenja.
Provjerite ponuditelje prije licitiranja
Iza svake ponude za lot šesteroznamenkaste vrijednosti trebalo bi stajati ime. Zatražite od ponuditelja da se registriraju i prihvate uvjete te provedite provjere identiteta i mjere sprječavanja pranja novca koje zahtijeva Vaše nadzorno tijelo — to su obveze agenta, a ne aukcijskog softvera. Kupcima koji ne mogu pratiti završetak omogućite da unaprijed ostave najvišu ponudu.
Vodite završetak aukcije
Svakom lotu odredite fiksno vrijeme završetka i uključite automatsko produljenje završetka, kako bi kasna ponuda produljila vrijeme umjesto da pobijedi u posljednjoj sekundi. Obavještavajte prodavatelja o tijeku licitiranja i imajte plan za lot koji završi ispod rezervne cijene: ponudu najvišem ponuditelju ili prikupljanje ponuda kroz kratko razdoblje nakon završetka.
Predajte posao odvjetnicima
Nakon završetka pobjednička ponuda tek je početak: jamčevine, ugovore, novac klijenata, dovršetak prijenosa i upis u zemljišne knjige rješavaju stranke i njihovi odvjetnici prema uvjetima koje ste objavili. Objema stranama odmah pošaljite podatke i slijedite postupak koji ste dogovorili u prvom koraku.
Česta pitanja
Kako funkcionira online aukcija nekretnina?
Nekretnina se objavljuje s pravnom dokumentacijom i vremenom završetka; registrirani ponuditelji licitiraju online do završetka, a kasne ponude produljuju vrijeme. Što slijedi — odmah obvezujući ugovor ili razdoblje rezervacije — ovisi o obliku prodaje i uvjetima prodaje dogovorenima s odvjetnicima.
Koja je razlika između okvirne cijene i rezervne cijene?
Okvirna cijena javna je naznaka dokle se očekuje da će licitiranje doći. Rezervna cijena povjerljivi je minimum koji će prodavatelj prihvatiti. Neke zemlje propisuju odnos između to dvoje, stoga provjerite pravila ondje gdje prodajete.
Tko se brine o jamčevinama i ugovorima nakon online aukcije nekretnina?
Kupac, prodavatelj i njihovi odvjetnici, prema uvjetima prodaje objavljenima uz lot. Aukcijski softver vodi licitiranje i bilježi rezultat; ne drži jamčevine i ne dovršava prodaju.
Može li se nekretnina koja nije prodana na aukciji ipak prodati?
Da. Uobičajeno je kroz kratko razdoblje nakon aukcije prihvaćati ponude, počevši od najvišeg ponuditelja, ili nekretninu ponovno ponuditi uz izmijenjenu okvirnu cijenu.