Kako organizirati online aukciju opreme

Prikupite podatke na temelju kojih kupci odlučuju

Kupci opreme odlučuju na temelju nekoliko podataka. Prikupite ih za svaki stroj prije nego što išta fotografirate:

• Proizvođač, model, godina proizvodnje i serijski broj.
• Radni sati na brojaču i je li brojač originalan.
• Servisna povijest i datum posljednjeg servisa.
• Poznati kvarovi, jasno navedeni — prijavljeni kvar košta Vas manje od spora.
• Koji su priključci ili žlice uključeni, a što nije.

Provjerite vlasništvo i financiranje prije objave

Provjerite smijete li prodati svaki stroj, odnosno je li Vaš ili Vašeg klijenta, i da nije opterećen kreditom, leasingom ni drugim potraživanjima. Način provjere ovisi o državi — u mnogim zemljama postoje registri financiranja strojeva i vozila. Pripremite dokumente o vlasništvu jer će ih ozbiljni kupci tražiti, a na lotu navedite koja dokumentacija ide uz stroj.

Fotografirajte i opišite svaki stroj

• Fotografirajte sve četiri strane, kabinu, brojač radnih sati, natpisnu pločicu sa serijskim brojem, gume ili gusjenice te sva oštećenja.
• Kratak video obilaska stroja s upaljenim motorom odgovara na većinu pitanja. Objavite ga na video servisu i stavite poveznicu u opis lota.
• Ako imate izvješće neovisnog pregleda, dodajte i poveznicu na njega.

U svakom opisu navedite iste podatke istim redoslijedom; tako kupci mnogo lakše uspoređuju dugačak katalog.

Postavite rezervne cijene, korake ponude i vrijeme završetka

Strojevi s jasnom tržišnom vrijednošću obično imaju rezervnu cijenu; priključci i mali alati često se bolje prodaju bez rezervne cijene i s niskom početnom cijenom. Odaberite korake ponude primjerene razini cijena — male korake za alate, veće za strojeve. Lotove zatvarajte u razmaknutim terminima i koristite automatsko produljenje završetka, tako da kasna ponuda produlji odbrojavanje umjesto da pobijedi u posljednjoj sekundi.

Provjerite ponuditelje na skupim lotovima

Stroj koji osvoji netko tko nikad ne plati košta Vas ponovne objave i tjedana izgubljenog vremena. Zahtijevajte da se ponuditelji registriraju i prihvate Vaše uvjete, a na lotovima visoke vrijednosti zahtijevajte spremljenu karticu prije nego što mogu licitirati. Ako kupcima omogućite da unaprijed ostave maksimalnu ponudu, i izvođač radova koji je u vrijeme završetka na gradilištu i dalje sudjeluje u nadmetanju.

Najprije naplatite, zatim predajte

Veliki strojevi obično se plaćaju bankovnim prijenosom, a manji lotovi karticom. Rok plaćanja navedite u svojim uvjetima i ne predajte ništa dok sredstva ne budu na računu. Ako prodajete kupcima u inozemstvu, dogovorite tko se brine o izvoznoj dokumentaciji prije prodaje, a ne nakon nje.

Planirajte preuzimanje i utovar

Na svakom lotu navedite gdje se stroj nalazi, razdoblje za preuzimanje, možete li ga utovariti i čime te što se događa nakon isteka roka — primjerice, naknade za skladištenje. Kupci trošak prijevoza uračunavaju u svoju ponudu, pa što je to jasnije, to bolje licitiraju. Ako stroj ne dosegne rezervnu cijenu, ponudite ga drugom najvišem ponuditelju ili ga ponovno stavite na sljedeću aukciju.

Česta pitanja

Što bi oglas za aukciju opreme trebao sadržavati?

Proizvođača, model, godinu proizvodnje, serijski broj, radne sate, servisnu povijest, poznate kvarove, koji su priključci uključeni, gdje se stroj nalazi i uvjete preuzimanja — uz jasne fotografije brojača radnih sati i natpisne pločice sa serijskim brojem.

Kako kupci pregledavaju strojeve na online aukciji?

Putem fotografija, videa obilaska stroja i, kad postoji, izvješća neovisnog pregleda na koje vodi poveznica u oglasu. Mnogi prodavatelji prije završetka aukcije organiziraju i dan razgledavanja na svom placu.

Trebam li postaviti rezervnu cijenu na strojeve?

Obično na strojeve s jasnom tržišnom vrijednošću; na priključke i male alate često ne, jer niska početna cijena bez rezervne cijene privlači više ponuditelja.

Kako se obično plaćaju velike kupnje opreme?

Uglavnom bankovnim prijenosom, a manji lotovi karticom. Što god prihvaćate, rok navedite u svojim uvjetima i predajte stroj tek kada su sredstva na Vašem računu.