Как да организирате онлайн търг на техника

Съберете фактите, по които решават купувачите

Купувачите на техника решават въз основа на няколко факта. Съберете ги за всяка машина, преди да снимате каквото и да било:

• Марка, модел, година и сериен номер.
• Моточасове по брояча и дали броячът е оригинален.
• Сервизна история и дата на последното обслужване.
• Известни дефекти, казани направо — обявеният дефект Ви струва по-малко от спор.
• Кои прикачни устройства или кофи са включени и кои не са.

Проверете собствеността и финансирането преди публикуване

Уверете се, че всяка машина е Ваша или на Вашия клиент и може да бъде продадена и че върху нея няма лизинг, кредит или други претенции. Начинът на проверка зависи от държавата — на много места има регистри за финансирането на машини и превозни средства. Подгответе документите за собственост, защото сериозните купувачи ще ги поискат, и посочете в лота какви документи вървят с машината.

Снимайте и опишете всяка машина

• Снимайте машината от четирите страни, кабината, брояча на моточасове, табелката със серийния номер, гумите или веригите и всички повреди.
• Кратко видео около машината с работещ двигател отговаря на повечето въпроси. Качете го в сайт за видео и поставете връзка към него в описанието на лота.
• Ако имате независим доклад от оглед, поставете връзка и към него.

Давайте във всяко описание едни и същи факти в един и същи ред; така купувачите сравняват дългия каталог много по-лесно.

Задайте резервни цени, стъпки на наддаване и часове на приключване

Машините с ясна пазарна стойност обикновено имат резервна цена; прикачните устройства и дребните инструменти често се продават по-добре без резервна цена и с ниска начална цена. Изберете стъпки на наддаване според нивото на цените — малки при инструментите, по-големи при машините. Приключвайте лотовете в разминати часове и използвайте автоматично удължаване на края, за да може късното наддаване да удължи времето, вместо да спечели в последната секунда.

Проверявайте наддаващите при скъпите лотове

Машина, спечелена от някого, който така и не плаща, Ви струва повторно публикуване и седмици време. Изисквайте наддаващите да се регистрират и да приемат Вашите условия, а при лотовете с висока стойност — запазена карта, преди да могат да наддават. Когато купувачите могат предварително да оставят максимално наддаване, и изпълнител, който е на обект в часа на приключване, остава в надпреварата.

Първо плащане, после предаване

Големите машини обикновено се плащат с банков превод, а по-малките лотове — с карта. Посочете срока за плащане в условията си и не предавайте нищо, докато парите не постъпят. Ако продавате на купувачи в чужбина, договорете кой отговаря за износните документи преди търга, а не след него.

Планирайте извозването и товаренето

Посочете във всеки лот къде се намира машината, срока за извозване, дали можете да я натоварите и с какво и какво става след крайния срок — например такси за съхранение. Купувачите включват транспорта в наддаването си, затова колкото по-ясно е това, толкова по-добре наддават. Ако машина не достигне резервната си цена, предложете я на втория най-висок наддаващ или я пуснете отново в следващия търг.

Често задавани въпроси

Какво трябва да съдържа обявата за търг на техника?

Марка, модел, година, сериен номер, моточасове, сервизна история, известни дефекти, кои прикачни устройства са включени, къде се намира машината и условията за извозване — с ясни снимки на брояча на моточасове и табелката със серийния номер.

Как купувачите оглеждат машините при онлайн търг?

Чрез снимки, видео около машината и, където има такъв, независим доклад от оглед с връзка от обявата. Много продавачи организират и ден за оглед на площадката, преди търгът да приключи.

Да поставя ли резервна цена на машините?

Обикновено да — на машините с ясна пазарна стойност; често не — на прикачните устройства и дребните инструменти, където ниската начална цена без резервна цена привлича повече наддаващи.

Как обикновено се плащат покупките на голяма техника?

Най-често с банков превод, а по-малките лотове — с карта. Каквото и да приемате, посочете срока в условията си и предавайте машината едва след като плащането е постъпило.