Как да проведете онлайн търг за имоти
Жилища, земя, гаражи и отдадени под наем инвестиционни имоти могат да се продават чрез онлайн търг с краен срок. Самият търг е лесната част; успехът зависи от подготовката преди началото на наддаването и от правната процедура след него. Това ръководство разглежда и двете.
Последна актуализация
Изберете формата заедно с Вашия юрист
Търговете за имоти биват различни. При някои печелившото наддаване веднага създава обвързващ договор, а сделката се приключва в определен срок; при други победителят плаща такса, за да запази имота, и след това има определено време да сключи договора. Кои формати се използват и как трябва да се провеждат, зависи от държавата и региона. Договорете формата и условията на продажбата с юриста на продавача, преди да рекламирате каквото и да е.
Подгответе пакета с правни документи
Сериозните купувачи искат документите, преди да наддават: документ за собственост, справки, условията на продажбата, договорите за наем или списъка на наемателите, информация за устройственото планиране и изискваните сертификати. Публикувайте ги заедно с лота и ги поддържайте актуални; документ, добавен в последния момент, може да промени колко е готов да плати даден наддаващ.
Определете ориентировъчната и резервната цена
Ориентировъчната цена показва на купувачите докъде се очаква да стигне наддаването; резервната цена е поверителният минимум, който продавачът ще приеме. В някои държави правилата обвързват двете — например резервната цена не може да бъде по-висока от публикуваната ориентировъчна цена. Проверете правилата там, където продавате, и поддържайте и двете реалистични.
Организирайте огледи и проверки на имота
Предлагайте групови огледи в определени дни и допускайте оценители и строители, ако купувачите поискат. Снимките, планът на имота и видеообиколката в обявата намаляват безполезните огледи, а ясното описание на това, което е включено — трайно монтирано оборудване, земя, права на преминаване — намалява изненадите.
Проверете наддаващите, преди да наддават
Зад всяко наддаване за лот на стойност от порядъка на шестцифрена сума трябва да стои име. Изисквайте от наддаващите да се регистрират и да приемат условията и извършвайте проверките за самоличност и срещу изпирането на пари, които изисква Вашият регулаторен орган — това са задължения на агента, а не на софтуера за търгове. Позволете на купувачите, които не могат да следят края на търга, да оставят предварително максимално наддаване.
Проведете приключването на търга
Задайте на всеки лот фиксиран час на приключване и използвайте автоматично удължаване на края, така че късното наддаване да удължава времето, вместо да печели в последната секунда. Информирайте продавача за хода на наддаването и имайте план за лот, който приключи под резервната цена: оферта към най-високия наддаващ или покана за оферти за кратък период след края.
Предайте нещата на юристите
След края на търга печелившото наддаване е само началото: депозитите, договорите, клиентските средства, приключването на сделката и вписването се уреждат от страните и техните юристи съгласно публикуваните от Вас условия. Изпратете своевременно данните на двете страни и следвайте процедурата, договорена в първата стъпка.
Често задавани въпроси
Как работи онлайн търгът за имоти?
Имотът се публикува с пакета с правни документи и час на приключване; регистрираните наддаващи наддават онлайн до края, а късните наддавания удължават времето. Какво следва — незабавен обвързващ договор или период на резервация — зависи от формата и условията на продажбата, договорени с юристите.
Каква е разликата между ориентировъчна цена и резервна цена?
Ориентировъчната цена е публичен ориентир докъде се очаква да стигне наддаването. Резервната цена е поверителният минимум, който продавачът ще приеме. Някои държави уреждат връзката между двете, затова проверете правилата там, където продавате.
Кой се занимава с депозитите и договорите след онлайн търг за имот?
Купувачът, продавачът и техните юристи, съгласно условията на продажбата, публикувани с лота. Софтуерът за търгове провежда наддаването и записва резултата; той не държи депозити и не приключва продажбата.
Може ли имот, който не е продаден на търг, все пак да бъде продаден?
Да. Обичайно е след търга да се приемат оферти за кратък период, като се започне с най-високия наддаващ, или имотът да се предложи отново с преразгледана ориентировъчна цена.