Как да организирате онлайн търг за изкуство

Договорете условията на консигнацията

Ако продавате творби на други хора, запишете условията писмено, преди да публикувате каквото и да е: комисионата на продавача, резервната цена, кой плаща за снимките, рамкирането и доставката, какво става, ако творбата не се продаде, и кога продавачът получава парите си. Така предотвратявате повечето спорове още преди да са започнали.

Документирайте всяка творба

• Автор, заглавие, година, техника, размери (с рамка и без рамка) и номер в тиража при графиките.
• Подпис и надписи и къде точно се намират върху творбата.
• Провенанс — предишни собственици, изложби и публикации — и сертификат за автентичност, ако има такъв.
• Състояние: рамка, избледняване, кафяви петна по хартията, скъсвания, реставрация.

Снимайте творбите точно

Снимайте цялата творба фронтално, при равномерна светлина, без отблясъци и с верни цветове; след това подписа, гърба, рамката и всички повреди. При скулптурите — от няколко ъгъла. Купувачите на изкуство решават до голяма степен по изображението, така че лошата снимка струва пари.

Проверете правата и правилата

В ЕС, Обединеното кралство и някои други държави правото на препродажба може да дава на художника или неговите наследници право на възнаграждение при препродажби над определен праг. Възпроизвеждането на творба в каталога Ви също може да подлежи на правилата за авторското право. Проверете какво се прилага там, където продавате, и се уверете, че всеки комитент има право да продаде творбата.

Задайте оценки и резервни цени

Публикувайте оценка за всяка творба и договорете резервната цена с комитента; обикновено тя е равна на долната граница на оценката или под нея. Творбите на изгряващи художници често се продават по-добре със скромна начална цена, която подканва ранни наддавания. Затваряйте лотовете през няколко минути един след друг и използвайте автоматично удължаване на края, така че късното наддаване да удължава времето.

Достигнете до колекционерите

Изпратете каталога до списъка си с колекционери, дайте на всеки художник линк, който да сподели със своите последователи, и насрочете края за вечер, когато колекционерите могат да следят търга. Предварителна експозиция в галерията преди онлайн края помага при по-големите творби.

Плащане, опаковане и доставка

Получете плащането, преди да предадете творбата. Изкуството се нуждае от професионално опаковане и застрахован транспорт; решете дали го уреждате Вие, или купувачът, и го посочете — заедно с евентуалната такса — при всеки лот. Международните продажби може да са свързани с износни или вносни формалности, затова ги проверете, преди да изпращате в чужбина.

Често задавани въпроси

Каква информация трябва да съдържа обявата на търг за изкуство?

Автор, заглавие, година, техника, размери, тираж при графиките, подпис и надписи, провенанс, състояние, оценка и точни снимки на лицевата страна, гърба, подписа и всички повреди.

Какво е правото на препродажба на художника?

В ЕС, Обединеното кралство и някои други държави художниците и техните наследници може да имат право на възнаграждение, когато тяхна творба бъде препродадена над определена цена чрез пазара на изкуство. Дали и как се прилага, зависи от държавата и цената, затова проверете преди търга.

Как да определя резервните цени за изкуство?

Договорете резервната цена с комитента и я дръжте на нивото на долната граница на оценката или под нея. При изгряващите художници скромната начална цена, която привлича ранни наддавания, често завършва по-високо от висока резервна цена, която ги отблъсква.

Кой плаща доставката на произведенията на изкуството?

Обикновено купувачът, но решете това предварително и го посочете при всеки лот, включително дали опаковането и застраховката са включени.