Kako organizirati online aukciju umjetnina
Slike, grafike, skulpture i radovi na papiru prodaju se online kolekcionarima koji Vašu galeriju možda nikada neće posjetiti. Ovaj je vodič namijenjen galerijama, umjetnicima i kolekcionarima koji postavljaju vremenski ograničenu online aukciju umjetnina kojoj kupci mogu vjerovati.
Posljednje ažuriranje
Dogovorite uvjete komisijske prodaje
Ako prodajete djela za druge, uvjete stavite na papir prije nego što išta objavite: proviziju prodavatelja, rezervnu cijenu, tko plaća fotografiranje, uokvirivanje i dostavu, što se događa ako se djelo ne proda i kada prodavatelj dobiva novac. Tako ćete spriječiti većinu sporova prije nego što nastanu.
Dokumentirajte svako djelo
- Umjetnik, naslov, godina, tehnika, dimenzije (s okvirom i bez njega) te broj otiska kod grafika.
- Potpis i natpisi te mjesto na kojem se nalaze na djelu.
- Provenijencija — prethodni vlasnici, izložbe i literatura — te eventualni certifikat o autentičnosti.
- Stanje: okvir, izblijedjelost, mrlje od vlage, poderotine, restauracije.
Fotografirajte djela vjerno
Snimite cijelo djelo frontalno, pod ravnomjernim svjetlom bez odsjaja i s vjernim bojama; zatim potpis, poleđinu, okvir i sva oštećenja. Skulpture snimite iz više kutova. Kupci umjetnina odlučuju uglavnom na temelju slike, pa loša fotografija stoji novca.
Provjerite prava i propise
U EU-u, Ujedinjenom Kraljevstvu i nekim drugim zemljama pravo slijeđenja može umjetniku ili njegovim nasljednicima dati pravo na naknadu pri preprodaji iznad određenog praga. Reprodukcija djela u Vašem katalogu također može podlijegati pravilima autorskog prava. Provjerite što vrijedi ondje gdje prodajete i pobrinite se da svaki komitent ima pravo prodati djelo.
Odredite procjene i rezervne cijene
Objavite procjenu za svako djelo i dogovorite rezervnu cijenu s komitentom; rezervna je cijena obično jednaka donjoj procjeni ili niža od nje. Djela umjetnika u usponu često se bolje prodaju uz skroman početak koji potiče rane ponude. Zatvarajte lotove u razmaku od nekoliko minuta i koristite automatsko produljenje završetka, kako bi kasna ponuda produljila vrijeme.
Dođite do kolekcionara
Pošaljite katalog na svoj popis kolekcionara, dajte svakom umjetniku poveznicu koju može podijeliti sa svojim pratiteljima i zakažite završetak za večer kada kolekcionari mogu pratiti aukciju. Za veća djela pomaže razgledavanje u galeriji prije online završetka.
Plaćanje, pakiranje i dostava
Naplatite prije predaje. Umjetnine trebaju stručno pakiranje i osiguran prijevoz; odlučite organizirate li ga Vi ili kupac i to navedite — zajedno s eventualnim troškom — na svakom lotu. Međunarodna prodaja može uključivati izvozne ili uvozne formalnosti, pa ih provjerite prije slanja u inozemstvo.
Česta pitanja
Koje podatke treba sadržavati oglas za aukciju umjetnina?
Umjetnika, naslov, godinu, tehniku, dimenzije, broj otiska kod grafika, potpis i natpise, provenijenciju, stanje, procjenu te vjerne fotografije prednje strane, poleđine, potpisa i svih oštećenja.
Što je pravo slijeđenja?
U EU-u, Ujedinjenom Kraljevstvu i nekim drugim zemljama umjetnici i njihovi nasljednici mogu imati pravo na naknadu kada se njihovo djelo preproda na tržištu umjetnina iznad određene cijene. Primjenjuje li se i kako, ovisi o zemlji i cijeni, pa to provjerite prije aukcije.
Kako odrediti rezervne cijene za umjetnine?
Rezervnu cijenu dogovorite s komitentom i neka bude jednaka donjoj procjeni ili niža od nje. Kod umjetnika u usponu skroman početak koji privlači rane ponude često završi višom cijenom nego visoka rezervna cijena koja ponuditelje odbija.
Tko plaća dostavu umjetnina?
Obično kupac, ali to odlučite unaprijed i navedite na svakom lotu, uključujući jesu li pakiranje i osiguranje uračunati.