Πώς να οργανώσετε διαδικτυακή δημοπρασία τέχνης

Συμφωνήστε τους όρους παρακαταθήκης

Αν πουλάτε έργα για λογαριασμό άλλων, καταγράψτε γραπτώς τους όρους πριν καταχωριστεί οτιδήποτε: την προμήθεια του πωλητή, την τιμή επιφύλαξης, ποιος πληρώνει τη φωτογράφιση, την κορνίζα και την αποστολή, τι γίνεται αν το έργο δεν πωληθεί και πότε πληρώνεται ο πωλητής. Έτσι αποτρέπονται οι περισσότερες διαφορές πριν καν ξεκινήσουν.

Τεκμηριώστε κάθε έργο

• Καλλιτέχνης, τίτλος, χρονολογία, τεχνική, διαστάσεις (με και χωρίς κορνίζα) και αριθμός έκδοσης για τα χαρακτικά.
• Υπογραφή και επιγραφές, και σε ποιο σημείο του έργου βρίσκονται.
• Προέλευση — προηγούμενοι ιδιοκτήτες, εκθέσεις και βιβλιογραφία — και τυχόν πιστοποιητικό γνησιότητας.
• Κατάσταση: κορνίζα, ξεθώριασμα, κηλίδες οξείδωσης, σκισίματα, αποκατάσταση.

Φωτογραφίστε τα έργα με ακρίβεια

Φωτογραφίστε ολόκληρο το έργο μετωπικά, με ομοιόμορφο φως χωρίς αντανακλάσεις και με πιστά χρώματα· έπειτα την υπογραφή, την πίσω πλευρά, την κορνίζα και κάθε ζημιά. Για τα γλυπτά, από πολλές γωνίες. Οι αγοραστές έργων τέχνης αποφασίζουν κυρίως από την εικόνα, οπότε μια κακή φωτογραφία κοστίζει χρήματα.

Ελέγξτε τα δικαιώματα και τους κανόνες

Στην ΕΕ, στο Ηνωμένο Βασίλειο και σε ορισμένες άλλες χώρες, το δικαίωμα παρακολούθησης μπορεί να εξασφαλίζει στον καλλιτέχνη ή στους κληρονόμους του ποσοστό από τις μεταπωλήσεις πάνω από ένα όριο. Η αναπαραγωγή ενός έργου στον κατάλογό σας μπορεί επίσης να υπόκειται σε κανόνες πνευματικής ιδιοκτησίας. Ελέγξτε τι ισχύει εκεί όπου πουλάτε και βεβαιωθείτε ότι κάθε παρακαταθέτης έχει το δικαίωμα να πουλήσει το έργο.

Ορίστε εκτιμήσεις και τιμές επιφύλαξης

Δημοσιεύστε μια εκτίμηση για κάθε έργο και συμφωνήστε την τιμή επιφύλαξης με τον παρακαταθέτη· η τιμή επιφύλαξης κανονικά βρίσκεται στο κατώτερο όριο της εκτίμησης ή κάτω από αυτό. Τα έργα ανερχόμενων καλλιτεχνών συχνά πωλούνται καλύτερα με μια μέτρια τιμή εκκίνησης που προσκαλεί πρώιμες προσφορές. Κλείστε τους λαχνούς με διαφορά λίγων λεπτών και χρησιμοποιήστε αυτόματη παράταση λήξης, ώστε μια καθυστερημένη προσφορά να παρατείνει τον χρόνο.

Προσεγγίστε συλλέκτες

Στείλτε τον κατάλογο στη λίστα συλλεκτών σας, δώστε σε κάθε καλλιτέχνη έναν σύνδεσμο για να τον μοιραστεί με το δικό του κοινό και ορίστε τη λήξη σε ένα βράδυ που οι συλλέκτες μπορούν να την παρακολουθήσουν. Μια προβολή στη γκαλερί πριν από τη διαδικτυακή λήξη βοηθά για τα μεγαλύτερα έργα.

Πληρωμή, συσκευασία και παράδοση

Εισπράξτε την πληρωμή πριν από την παράδοση. Τα έργα τέχνης χρειάζονται επαγγελματική συσκευασία και ασφαλισμένη μεταφορά· αποφασίστε αν την κανονίζετε εσείς ή ο αγοραστής και αναφέρετέ το — μαζί με τυχόν χρέωση — σε κάθε λαχνό. Οι διεθνείς πωλήσεις μπορεί να συνεπάγονται διατυπώσεις εξαγωγής ή εισαγωγής, οπότε ελέγξτε τις πριν από την αποστολή στο εξωτερικό.

Συχνές ερωτήσεις

Ποιες πληροφορίες χρειάζεται μια καταχώριση σε δημοπρασία τέχνης;

Καλλιτέχνη, τίτλο, χρονολογία, τεχνική, διαστάσεις, αριθμό έκδοσης για τα χαρακτικά, υπογραφή και επιγραφές, προέλευση, κατάσταση, εκτίμηση και ακριβείς φωτογραφίες της πρόσοψης, της πίσω πλευράς, της υπογραφής και κάθε ζημιάς.

Τι είναι το δικαίωμα παρακολούθησης του καλλιτέχνη;

Στην ΕΕ, στο Ηνωμένο Βασίλειο και σε ορισμένες άλλες χώρες, οι καλλιτέχνες και οι κληρονόμοι τους μπορεί να δικαιούνται ποσοστό όταν το έργο τους μεταπωλείται μέσω της αγοράς τέχνης πάνω από μια ορισμένη τιμή. Το αν και πώς ισχύει εξαρτάται από τη χώρα και την τιμή, οπότε ελέγξτε το πριν από την πώληση.

Πώς πρέπει να ορίζω τιμές επιφύλαξης για έργα τέχνης;

Συμφωνήστε την τιμή επιφύλαξης με τον παρακαταθέτη και κρατήστε την στο κατώτερο όριο της εκτίμησης ή κάτω από αυτό. Για ανερχόμενους καλλιτέχνες, μια μέτρια τιμή εκκίνησης που προσελκύει πρώιμες προσφορές συχνά καταλήγει ψηλότερα από μια υψηλή τιμή επιφύλαξης που τις αποθαρρύνει.

Ποιος πληρώνει την αποστολή των έργων τέχνης;

Συνήθως ο αγοραστής, αλλά αποφασίστε το εκ των προτέρων και αναφέρετέ το σε κάθε λαχνό, μαζί με το αν περιλαμβάνονται η συσκευασία και η ασφάλιση.