Πώς να οργανώσετε διαδικτυακή δημοπρασία ακινήτων

Επιλέξτε τη μορφή μαζί με τον δικηγόρο σας

Οι δημοπρασίες ακινήτων έχουν διάφορες μορφές. Σε ορισμένες, η νικηφόρα προσφορά δημιουργεί αμέσως δεσμευτική σύμβαση και η μεταβίβαση ολοκληρώνεται μέσα σε καθορισμένη προθεσμία· σε άλλες, ο νικητής καταβάλλει ένα τέλος για να δεσμεύσει το ακίνητο και έχει στη συνέχεια ορισμένο χρόνο για την υπογραφή των συμβολαίων. Ποιες μορφές χρησιμοποιούνται, και πώς πρέπει να διεξάγονται, διαφέρει από χώρα σε χώρα και από πολιτεία σε πολιτεία. Συμφωνήστε τη μορφή και τους όρους πώλησης με τον δικηγόρο του πωλητή πριν διαφημίσετε οτιδήποτε.

Ετοιμάστε τον νομικό φάκελο

Οι σοβαροί αγοραστές θέλουν τα έγγραφα πριν υποβάλουν προσφορά: τίτλους ιδιοκτησίας, έρευνες, τους όρους πώλησης, τυχόν μισθώσεις ή κατάσταση μισθωτών, πολεοδομικά στοιχεία και τα απαιτούμενα πιστοποιητικά. Δημοσιεύστε τα μαζί με τον λαχνό και κρατήστε τα ενημερωμένα· μια καθυστερημένη προσθήκη μπορεί να αλλάξει το ποσό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας πλειοδότης.

Ορίστε την ενδεικτική τιμή και την τιμή επιφύλαξης

Η ενδεικτική τιμή δείχνει στους αγοραστές πού αναμένεται να φτάσουν οι προσφορές· η τιμή επιφύλαξης είναι το εμπιστευτικό κατώτατο ποσό που θα δεχτεί ο πωλητής. Σε ορισμένες χώρες οι κανόνες συνδέουν τις δύο — για παράδειγμα, η τιμή επιφύλαξης ίσως δεν επιτρέπεται να είναι υψηλότερη από τη δημοσιευμένη ενδεικτική τιμή. Ελέγξτε τους κανόνες εκεί όπου πωλείτε και κρατήστε και τις δύο ρεαλιστικές.

Οργανώστε επισκέψεις και αυτοψίες

Προσφέρετε ομαδικές επισκέψεις σε καθορισμένες ημέρες και επιτρέψτε την είσοδο σε μηχανικούς και τεχνικούς αν το ζητήσουν οι αγοραστές. Φωτογραφίες, κάτοψη και βίντεο-περιήγηση στην καταχώριση μειώνουν τις άσκοπες επισκέψεις, και μια σαφής περιγραφή του τι περιλαμβάνεται — εξοπλισμός, γη, δουλείες διόδου — μειώνει τις εκπλήξεις.

Ελέγξτε τους πλειοδότες πριν υποβάλουν προσφορά

Κάθε προσφορά σε λαχνό εξαψήφιας αξίας πρέπει να έχει ένα όνομα πίσω της. Ζητήστε από τους πλειοδότες να εγγραφούν και να αποδεχτούν τους όρους, και κάντε τους ελέγχους ταυτότητας και κατά της νομιμοποίησης εσόδων από παράνομες δραστηριότητες που απαιτεί η εποπτική σας αρχή — αυτές είναι υποχρεώσεις του μεσίτη, όχι του λογισμικού δημοπρασιών. Επιτρέψτε στους αγοραστές που δεν μπορούν να παρακολουθήσουν τη λήξη να αφήσουν εκ των προτέρων μια μέγιστη προσφορά.

Διεξαγάγετε τη λήξη

Δώστε σε κάθε λαχνό σταθερή ώρα λήξης και χρησιμοποιήστε την αυτόματη παράταση λήξης, ώστε μια προσφορά της τελευταίας στιγμής να παρατείνει τον χρόνο αντί να κερδίζει στο τελευταίο δευτερόλεπτο. Ενημερώνετε τον πωλητή καθώς εξελίσσονται οι προσφορές και έχετε σχέδιο για λαχνό που κλείνει κάτω από την τιμή επιφύλαξης: μια πρόταση προς τον υψηλότερο πλειοδότη ή πρόσκληση για προσφορές για λίγο διάστημα μετά τη λήξη.

Παραδώστε στους δικηγόρους

Μετά τη λήξη, η νικηφόρα προσφορά είναι μόνο η αρχή: προκαταβολές, συμβόλαια, χρήματα πελατών, ολοκλήρωση της μεταβίβασης και καταχώριση στο κτηματολόγιο τα χειρίζονται τα μέρη και οι δικηγόροι τους σύμφωνα με τους όρους που δημοσιεύσατε. Στείλτε αμέσως τα στοιχεία και στις δύο πλευρές και ακολουθήστε τη διαδικασία που συμφωνήσατε στο πρώτο βήμα.

Συχνές ερωτήσεις

Πώς λειτουργεί μια διαδικτυακή δημοπρασία ακινήτων;

Το ακίνητο καταχωρίζεται με τον νομικό του φάκελο και μια ώρα λήξης· οι εγγεγραμμένοι πλειοδότες υποβάλλουν προσφορές διαδικτυακά μέχρι τη λήξη, και οι προσφορές της τελευταίας στιγμής παρατείνουν τον χρόνο. Τι ακολουθεί — άμεση δεσμευτική σύμβαση ή περίοδος δέσμευσης — εξαρτάται από τη μορφή και τους όρους πώλησης που συμφωνήθηκαν με τους δικηγόρους.

Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα στην ενδεικτική τιμή και την τιμή επιφύλαξης;

Η ενδεικτική τιμή είναι μια δημόσια ένδειξη για το πού αναμένεται να φτάσουν οι προσφορές. Η τιμή επιφύλαξης είναι το εμπιστευτικό κατώτατο ποσό που θα δεχτεί ο πωλητής. Ορισμένες χώρες ρυθμίζουν τη σχέση ανάμεσα στις δύο, γι’ αυτό ελέγξτε τους κανόνες εκεί όπου πωλείτε.

Ποιος χειρίζεται τις προκαταβολές και τα συμβόλαια μετά από μια διαδικτυακή δημοπρασία ακινήτων;

Ο αγοραστής, ο πωλητής και οι δικηγόροι τους, σύμφωνα με τους όρους πώλησης που δημοσιεύτηκαν μαζί με τον λαχνό. Το λογισμικό δημοπρασιών διεξάγει τις προσφορές και καταγράφει το αποτέλεσμα· δεν κρατά προκαταβολές ούτε ολοκληρώνει την πώληση.

Μπορεί ένα ακίνητο που δεν πουλήθηκε σε δημοπρασία να πωληθεί αργότερα;

Ναι. Συνηθίζεται να γίνονται δεκτές προσφορές για λίγο διάστημα μετά τη δημοπρασία, ξεκινώντας από τον υψηλότερο πλειοδότη, ή να προσφερθεί ξανά το ακίνητο με αναθεωρημένη ενδεικτική τιμή.