Πώς να οργανώσετε μια διαδικτυακή δημοπρασία εξοπλισμού

Συγκεντρώστε τα στοιχεία που κρίνουν την αγορά

Οι αγοραστές εξοπλισμού αποφασίζουν με βάση λίγα συγκεκριμένα στοιχεία. Συγκεντρώστε τα για κάθε μηχάνημα πριν φωτογραφίσετε οτιδήποτε:

• Μάρκα, μοντέλο, έτος και σειριακός αριθμός.
• Ώρες λειτουργίας στον μετρητή και αν ο μετρητής είναι ο αρχικός.
• Ιστορικό συντήρησης και ημερομηνία του τελευταίου σέρβις.
• Γνωστά ελαττώματα, δηλωμένα με σαφήνεια — ένα ελάττωμα που έχετε δηλώσει σας κοστίζει λιγότερο από μια διένεξη.
• Ποια εξαρτήματα ή κουβάδες περιλαμβάνονται και τι δεν περιλαμβάνεται.

Ελέγξτε κυριότητα και χρηματοδότηση πριν από τη δημοσίευση

Βεβαιωθείτε ότι κάθε μηχάνημα είναι δικό σας ή του πελάτη σας για να το πουλήσετε και ότι δεν το βαρύνει χρηματοδότηση ή άλλη απαίτηση. Ο τρόπος ελέγχου εξαρτάται από τη χώρα — σε πολλά μέρη υπάρχουν μητρώα όπου καταγράφεται η χρηματοδότηση μηχανημάτων έργου και οχημάτων. Οι σοβαροί αγοραστές θα ζητήσουν τα έγγραφα κυριότητας, γι’ αυτό έχετέ τα έτοιμα, και αναφέρετε στον λαχνό ποια έγγραφα συνοδεύουν το μηχάνημα.

Φωτογραφίστε και περιγράψτε κάθε μηχάνημα

• Φωτογραφίστε και τις τέσσερις πλευρές, την καμπίνα, τον μετρητή ωρών, την πινακίδα σειριακού αριθμού, τα ελαστικά ή τις ερπύστριες και κάθε ζημιά.
• Ένα σύντομο βίντεο γύρω από το μηχάνημα με τον κινητήρα σε λειτουργία απαντά στις περισσότερες ερωτήσεις. Ανεβάστε το σε μια πλατφόρμα βίντεο και βάλτε τον σύνδεσμο στην περιγραφή του λαχνού.
• Αν έχετε ανεξάρτητη έκθεση επιθεώρησης, βάλτε σύνδεσμο και σε αυτή.

Δώστε σε κάθε περιγραφή τα ίδια στοιχεία με την ίδια σειρά· έτσι οι αγοραστές συγκρίνουν πολύ πιο εύκολα τους λαχνούς ενός μεγάλου καταλόγου.

Ορίστε τιμές επιφύλαξης, βήματα προσφοράς και ώρες λήξης

Τα μηχανήματα με σαφή αγοραία αξία έχουν συνήθως τιμή επιφύλαξης· τα εξαρτήματα και τα μικρά εργαλεία συχνά πωλούνται καλύτερα χωρίς τιμή επιφύλαξης και με χαμηλή τιμή εκκίνησης. Επιλέξτε βήματα προσφοράς ανάλογα με το επίπεδο τιμής — μικρά βήματα στα εργαλεία, μεγαλύτερα στα μηχανήματα. Κλείστε τους λαχνούς σε κλιμακωτές ώρες και χρησιμοποιήστε την αυτόματη παράταση λήξης, ώστε μια προσφορά της τελευταίας στιγμής να παρατείνει τον χρόνο αντί να κερδίζει στο τελευταίο δευτερόλεπτο.

Ελέγξτε τους πλειοδότες στους ακριβούς λαχνούς

Ένα μηχάνημα που το κερδίζει κάποιος που δεν πληρώνει ποτέ σας κοστίζει μια επαναδημοσίευση και εβδομάδες χαμένου χρόνου. Ζητήστε από τους πλειοδότες να εγγραφούν και να αποδεχτούν τους όρους σας, και στους λαχνούς υψηλής αξίας απαιτήστε αποθηκευμένη κάρτα πριν μπορέσουν να υποβάλουν προσφορά. Αν επιτρέψετε στους αγοραστές να αφήνουν εκ των προτέρων μια μέγιστη προσφορά, ένας εργολάβος που βρίσκεται στο εργοτάξιο την ώρα της λήξης συνεχίζει να διεκδικεί.

Πρώτα η πληρωμή, μετά η παράδοση

Τα μεγάλα μηχανήματα πληρώνονται συνήθως με τραπεζικό έμβασμα· οι μικρότεροι λαχνοί με κάρτα. Αναγράψτε την προθεσμία πληρωμής στους όρους σας και μην παραδώσετε τίποτα πριν πιστωθούν τα χρήματα. Αν πουλάτε σε αγοραστές στο εξωτερικό, συμφωνήστε ποιος αναλαμβάνει τα έγγραφα εξαγωγής πριν από την πώληση, όχι μετά.

Οργανώστε την παραλαβή και τη φόρτωση

Αναφέρετε σε κάθε λαχνό πού βρίσκεται το μηχάνημα, το διάστημα παραλαβής, αν μπορείτε να το φορτώσετε και με τι, και τι συμβαίνει μετά την προθεσμία — για παράδειγμα χρεώσεις αποθήκευσης. Οι αγοραστές υπολογίζουν το κόστος μεταφοράς στην προσφορά τους, οπότε όσο πιο σαφή είναι αυτά, τόσο καλύτερα προσφέρουν. Αν ένα μηχάνημα δεν φτάσει την τιμή επιφύλαξης, προσφέρετέ το στον δεύτερο υψηλότερο πλειοδότη ή βγάλτε το ξανά στην επόμενη πώληση.

Συχνές ερωτήσεις

Τι πρέπει να περιλαμβάνει μια καταχώριση σε δημοπρασία εξοπλισμού;

Μάρκα, μοντέλο, έτος, σειριακό αριθμό, ώρες λειτουργίας, ιστορικό συντήρησης, γνωστά ελαττώματα, ποια εξαρτήματα περιλαμβάνονται, πού βρίσκεται το μηχάνημα και τους όρους παραλαβής — με καθαρές φωτογραφίες του μετρητή ωρών και της πινακίδας σειριακού αριθμού.

Πώς επιθεωρούν οι αγοραστές τα μηχανήματα σε μια διαδικτυακή δημοπρασία;

Μέσα από φωτογραφίες, ένα βίντεο γύρω από το μηχάνημα και, όπου υπάρχει, μια ανεξάρτητη έκθεση επιθεώρησης με σύνδεσμο από την καταχώριση. Πολλοί πωλητές οργανώνουν επίσης μια ημέρα επίσκεψης στον χώρο τους πριν λήξει η πώληση.

Πρέπει να βάλω τιμή επιφύλαξης στα μηχανήματα;

Συνήθως ναι, στα μηχανήματα με σαφή αγοραία αξία· συχνά όχι στα εξαρτήματα και στα μικρά εργαλεία, όπου μια χαμηλή τιμή εκκίνησης χωρίς τιμή επιφύλαξης φέρνει περισσότερους πλειοδότες.

Πώς πληρώνονται συνήθως οι μεγάλες αγορές εξοπλισμού;

Κυρίως με τραπεζικό έμβασμα, ενώ οι μικρότεροι λαχνοί πληρώνονται με κάρτα. Ό,τι κι αν δέχεστε, αναγράψτε την προθεσμία στους όρους σας και παραδώστε το μηχάνημα μόνο αφού πιστωθεί η πληρωμή.