Μορφές δημοπρασίας: χρονομετρημένη, ολλανδική και αντίστροφη δημοπρασία, και πότε να χρησιμοποιείτε την καθεμία

Οι τρεις μορφές σε σύγκριση

Οι ονομασίες διαφέρουν, ο μηχανισμός όχι. «Χρονομετρημένη», «αγγλική», «ανοδική» και «κλασική» δημοπρασία περιγράφουν το ίδιο πράγμα: οι προσφορές ανεβαίνουν. Οι άλλες δύο είναι δημοπρασίες με ρολόι, όπου η τιμή κινείται μόνη της και μία μόνο αποδοχή κλείνει την πώληση.

Μια σημείωση για την ονομασία. Στα χρηματοοικονομικά, ο όρος «ολλανδική δημοπρασία» περιγράφει επίσης έναν τρόπο πώλησης μετοχών σε πολλούς αγοραστές σε μία ενιαία τιμή εκκαθάρισης. Πρόκειται για διαφορετικό μηχανισμό με το ίδιο όνομα· ο οδηγός αυτός αφορά την πώληση και την αγορά αγαθών.

Η χρονομετρημένη δημοπρασία: πώς λειτουργεί και τι αξίζει να έχει

Ένας λαχνός ανοίγει με τιμή εκκίνησης και ώρα λήξης. Οι πλειοδότες ανεβάζουν την προσφορά ο ένας μετά τον άλλον κατά βήματα, και όταν τελειώσει ο χρόνος κερδίζει η υψηλότερη προσφορά, εφόσον έχει φτάσει την τιμή επιφύλαξης. Η τιμή επιφύλαξης μένει κρυφή· οι πλειοδότες βλέπουν μόνο αν έχει επιτευχθεί ή όχι. Είναι η μορφή που κάθε πλειοδότης ήδη καταλαβαίνει, και αυτή που πρέπει να επιλέγετε όποτε δεν ξέρετε πόσο αξίζει ένας λαχνός: το βρίσκουν οι πλειοδότες για εσάς.

Τα στοιχεία που την κάνουν να λειτουργεί διαδικτυακά:

• Αυτόματη παράταση λήξης. Μια προσφορά στα τελευταία λεπτά παρατείνει την ώρα λήξης, ώστε κανείς να μην μπορεί να «αρπάξει» τον λαχνό στο τελευταίο δευτερόλεπτο και ο πλειοδότης που τον θέλει περισσότερο να έχει χρόνο να απαντήσει.
• Αυτόματες προσφορές. Ο πλειοδότης ορίζει εκ των προτέρων ένα μέγιστο ποσό και ο ιστότοπος υποβάλλει για λογαριασμό του το μικρότερο βήμα που χρειάζεται. Το μέγιστο δεν εμφανίζεται ποτέ σε κανέναν, ούτε σε εσάς.
• Προσφορές απόντος πλειοδότη. Το ίδιο, για πλειοδότες που δεν θα είναι συνδεδεμένοι τη στιγμή της λήξης.
• Τιμή επιφύλαξης. Το ελάχιστο που θα δεχτείτε. Ορίστε τη σε αυτό το ποσό, όχι στην τιμή που ελπίζετε.
• Άμεση αγορά. Μια σταθερή τιμή στην οποία ένας αγοραστής μπορεί να τερματίσει νωρίτερα τη δημοπρασία. Χρήσιμη για εμπόρευμα που θα πουλούσατε ευχαρίστως σε μια γνωστή τιμή.
• Πρόταση τιμής και προσφορά δεύτερης ευκαιρίας. Ένας λαχνός που λήγει απούλητος μπορεί να δεχτεί προτάσεις τιμής στη συνέχεια, και ένας λαχνός που είχε προσφορές αλλά δεν έφτασε την τιμή επιφύλαξης μπορεί να προταθεί σε έναν από αυτούς τους πλειοδότες στη δική του προσφορά ή χαμηλότερα.

Το αδύνατο σημείο της χρονομετρημένης δημοπρασίας είναι ο χρόνος: μια πώληση διαρκεί μέρες και σχεδόν όλα συμβαίνουν την τελευταία ώρα. Το πρόγραμμα των λήξεων, για το οποίο μιλάμε παρακάτω, μετράει περισσότερο από την τιμή εκκίνησης.

Η ολλανδική δημοπρασία: ένα ρολόι με τιμή που πέφτει

Ορίζετε τιμή εκκίνησης, κατώτατη τιμή και ώρα έναρξης και λήξης. Όταν ανοίξει ο λαχνός, η τιμή αρχίζει να πέφτει ομοιόμορφα από την τιμή εκκίνησης προς την κατώτατη τιμή· η σελίδα του λαχνού δείχνει το τρέχον ποσό και το ενημερώνει κάθε δευτερόλεπτο. Ο πρώτος εγγεγραμμένος αγοραστής που αποδέχεται την τιμή που εμφανίζεται αγοράζει τον λαχνό σε αυτή την τιμή, και η πώληση τελειώνει. Αν το ρολόι φτάσει στην κατώτατη τιμή χωρίς αγοραστή, ο λαχνός λήγει απούλητος. Αγοραστής και πωλητής λαμβάνουν email με τη συμφωνημένη τιμή, και ο αγοραστής πληρώνει όπως για κάθε άλλο λαχνό. Μπορείτε να προσθέσετε προμήθεια αγοραστή και να απαιτείτε αποθηκευμένη κάρτα πριν μπορέσει κάποιος να αποδεχτεί.

Τρεις ρυθμίσεις τα κρίνουν όλα:

• Η τιμή εκκίνησης πρέπει να είναι αρκετά πάνω από αυτό που περιμένετε. Αν κάποιος αποδεχτεί μέσα στο πρώτο λεπτό, η εκκίνηση ήταν πολύ χαμηλή, και δεν θα μάθετε ποτέ πόσα θα πλήρωνε.
• Η κατώτατη τιμή είναι η τιμή επιφύλαξής σας: το ελάχιστο που θα δεχτείτε. Το ρολόι σταματά εκεί, οπότε ορίστε το πραγματικό ποσό, όχι ένα αισιόδοξο.
• Η διάρκεια ορίζει την ταχύτητα της πτώσης. Η πτώση είναι γραμμική: μια τιμή εκκίνησης 900 που πέφτει σε κατώτατη τιμή 300 μέσα σε μία ώρα μειώνεται κατά 10 κάθε λεπτό. Τα σύντομα ρολόγια κρατούν τον κόσμο σε εγρήγορση· μια τιμή που πέφτει επί τρεις μέρες δεν την παρακολουθεί κανείς.

Μια ολλανδική πώληση ανταμείβει ένα κοινό που φτάνει την ίδια στιγμή, γι’ αυτό ανακοινώστε την ώρα έναρξης και μοιραστείτε τη σελίδα του λαχνού από πριν. Τι δεν έχει ένας ολλανδικός λαχνός: δεν υπάρχουν προσφορές, άρα ούτε αυτόματη παράταση λήξης, ούτε αυτόματες προσφορές ή προσφορές απόντος πλειοδότη, ούτε Άμεση αγορά ούτε προσφορά δεύτερης ευκαιρίας. Τον κρίνει μία αποδοχή, στην τιμή του ρολογιού.

Πού ταιριάζει: λουλούδια, ψάρια και αγροτικά προϊόντα που πρέπει να πουληθούν σήμερα· μια σταθερή ποσότητα εμπορεύματος που πρέπει να φύγει μέχρι το τέλος της εβδομάδας· εκκαθαρίσεις όπου η ταχύτητα αξίζει περισσότερο από το τελευταίο μικρό ποσοστό· και ο λαχνός για τον οποίο περιμένετε έναν πρόθυμο αγοραστή και θέλετε γρήγορη, καθαρή πώληση. Πού δεν ταιριάζει: σε λαχνό που θέλουν αρκετοί. Σε μια χρονομετρημένη δημοπρασία ανεβάζουν την τιμή ο ένας μετά τον άλλον· σε μια ολλανδική, ο πρώτος που θα λυγίσει πληρώνει την τιμή του ρολογιού και οι άλλοι δεν προλαβαίνουν καν να υποβάλουν προσφορά.

Η αντίστροφη δημοπρασία: όταν ο αγοραστής είστε εσείς

Η αντίστροφη δημοπρασία γυρίζει το ρολόι ανάποδα. Περιγράφετε τι χρειάζεστε, ορίζετε τιμή εκκίνησης, ανώτατη τιμή και ώρα έναρξης και λήξης, και η τιμή που προσφέρετε ανεβαίνει ομοιόμορφα από την τιμή εκκίνησης προς την ανώτατη τιμή. Οι προμηθευτές εγγράφονται στον ιστότοπό σας, βλέπουν την τιμή να ανεβαίνει, και ο πρώτος που την αποδέχεται προμηθεύει στην τιμή που εμφανίζεται. Η πώληση τελειώνει εκείνη τη στιγμή και λαμβάνετε και οι δύο email με τη συμφωνημένη τιμή. Αν το ρολόι φτάσει στην ανώτατη τιμή χωρίς προμηθευτή, δεν γίνεται συμφωνία. Μοιραστείτε τη σελίδα του λαχνού με τους προμηθευτές που θέλετε να συμμετάσχουν· εμφανίζεται επίσης στον ιστότοπό σας όπως κάθε άλλος λαχνός.

• Η τιμή εκκίνησης πρέπει να είναι αρκετά χαμηλή ώστε κανένας προμηθευτής να μην τη δεχτεί αμέσως, αλλιώς δεν μαθαίνετε τίποτα.
• Η ανώτατη τιμή είναι το μέγιστο που θα πληρώσετε. Το ρολόι σταματά εκεί, και ένας προμηθευτής που περιμένει θα την πάρει, οπότε ορίστε το πραγματικό σας όριο.
• Οι προδιαγραφές κάνουν τη δουλειά που δεν μπορούν να κάνουν οι προσφορές. Ο ιστότοπος συγκρίνει μόνο την τιμή, οπότε ποσότητα, ποιότητα, τόπος παράδοσης, ημερομηνία παράδοσης και όροι πληρωμής πρέπει να είναι γραμμένοι στον λαχνό, ώστε κάθε προμηθευτής να αποδέχεται το ίδιο πράγμα. Ασαφείς προδιαγραφές γίνονται γρήγορα δεκτές και αμφισβητούνται αργότερα.

Τι δεν είναι μια αντίστροφη δημοπρασία σε έναν ιστότοπο δημοπρασιών: δεν έχει σφραγισμένες προσφορές, γύρους προσφορών ούτε βαθμολόγηση προμηθευτών. Ορίζει μια τιμή· η παραγγελία, η παράδοση και η πληρωμή διευθετούνται στη συνέχεια ανάμεσα σε εσάς και τον προμηθευτή, με τους δικούς σας όρους, εκτός ιστότοπου. Ταιριάζει σε μια συγκρίσιμη αγορά με σαφείς προδιαγραφές και αρκετούς προμηθευτές που μπορούν όλοι να παραδώσουν το ίδιο πράγμα: καύσιμα, ζωοτροφές, συσκευασίες, εκτυπώσεις, μεταφορές, μια ποσότητα τυποποιημένων ανταλλακτικών. Πριν τη χρησιμοποιήσετε, ελέγξτε τους κανόνες προμηθειών εκεί όπου αγοράζετε, ειδικά αν αγοράζετε για δημόσιο φορέα.

Ποια μορφή για ποια πώληση

• Μπορεί να το θέλουν περισσότεροι από ένας. Χρονομετρημένη δημοπρασία. Αφήστε τους να ανταγωνιστούν.
• Δεν ξέρετε πόσο αξίζει. Χρονομετρημένη δημοπρασία με χαμηλή τιμή εκκίνησης και τιμή επιφύλαξης στο πραγματικό σας ελάχιστο. Η αγορά σάς το λέει.
• Πρέπει να φύγει μέχρι μια ημερομηνία και ξέρετε την κατώτατη τιμή σας. Ολλανδική δημοπρασία με σύντομο ρολόι και ανακοινωμένη έναρξη.
• Το ίδιο είδος αγαθών, κάθε εβδομάδα, σε αγοραστές που ξέρουν τη διαδικασία. Ολλανδική δημοπρασία. Οι τακτικοί μαθαίνουν το ρολόι και έρχονται στην ώρα τους.
• Θα δεχόσασταν μια σταθερή τιμή σήμερα. Χρονομετρημένη δημοπρασία με Άμεση αγορά.
• Αγοράζετε κάτι με ακριβείς προδιαγραφές από αρκετούς προμηθευτές. Αντίστροφη δημοπρασία.
• Μία πώληση με τα δύο. Οι περισσότεροι λαχνοί χρονομετρημένοι και λίγοι ολλανδικοί είναι ένας συνηθισμένος συνδυασμός. Κάθε σελίδα λαχνού λέει ποια μορφή είναι, ώστε οι πλειοδότες να μη μπερδεύονται, αλλά πείτε το και στην ανακοίνωσή σας.

Ρύθμιση του ρολογιού

Χρονομετρημένες δημοπρασίες. Βάλτε τη λήξη όταν οι πλειοδότες σας είναι ξύπνιοι και στο σπίτι: ένα βράδυ ή ένα απόγευμα Σαββατοκύριακου στη δική τους ζώνη ώρας, όχι στη δική σας. Κλιμακώστε τις ώρες λήξης ώστε οι λαχνοί να λήγουν με διαφορά ενός ή δύο λεπτών και όχι όλοι μαζί· έτσι ένας πλειοδότης που έχασε σε έναν λαχνό έχει λίγο χρόνο να περάσει στον επόμενο. Αφήστε την αυτόματη παράταση λήξης ενεργή. Μια πώληση λίγων ημερών αρκεί· το ενδιαφέρον δεν μεγαλώνει με μεγαλύτερη διάρκεια, απλώς αραιώνει.

Ολλανδικές δημοπρασίες. Κρατήστε το ρολόι σύντομο, μία ώρα ή λιγότερο για τα περισσότερα αγαθά, και ανακοινώστε την έναρξη όπως θα ανακοινώνατε μια ζωντανή δημοπρασία. Γράψτε την ώρα έναρξης στην περιγραφή του λαχνού και σε κάθε ανάρτηση γι’ αυτόν. Αν πουλάτε τα ίδια αγαθά κάθε εβδομάδα, κρατήστε την ίδια μέρα και ώρα.

Αντίστροφες δημοπρασίες. Ειδοποιήστε τους προμηθευτές μία ή δύο μέρες νωρίτερα, δώστε ένα ρολόι λίγων ωρών και γράψτε στην πρόσκλησή σας πότε ανοίγει και πότε φτάνει στην ανώτατη τιμή, ώστε κανείς να μην το χάσει επειδή περίμενε μεγαλύτερη διάρκεια.

Ζώνες ώρας. Η σελίδα ενός λαχνού δείχνει τις ώρες στη ζώνη ώρας που ορίσατε για τον λαχνό. Γράψτε τη ζώνη ώρας σε κάθε ανακοίνωση που αναφέρει ώρα, και ανοίξτε τη σελίδα του λαχνού σε κινητό πριν ξεκινήσει η πώληση, για να δείτε τι θα δουν οι πλειοδότες σας.

Λάθη που κοστίζουν χρήματα

• Πολύ χαμηλή τιμή εκκίνησης σε ολλανδική δημοπρασία. Κάποιος αποδέχεται αμέσως και έχετε πουλήσει στο ποσό εκκίνησης. Ξεκινήστε ψηλά· το ρολόι θα βρει τον αγοραστή.
• Κατώτατη τιμή στο ποσό που ελπίζετε. Ο λαχνός λήγει απούλητος και το μόνο που μάθατε είναι ότι η αγορά ήταν κάτω από έναν αριθμό που δεν εννοούσατε. Η κατώτατη τιμή είναι το ελάχιστο που θα δεχτείτε.
• Ολλανδικό ρολόι που τρέχει για μέρες. Κανείς δεν παρακολουθεί μια τιμή που πέφτει αργά. Μία ώρα με κοινό είναι καλύτερη από μια εβδομάδα χωρίς.
• Περιζήτητος λαχνός σε ολλανδική δημοπρασία. Όταν τον θέλουν τρεις, αφήστε τους να υποβάλουν προσφορές. Το ολλανδικό ρολόι τον δίνει στον πρώτο που υποχωρεί, σε μια τιμή που οι άλλοι δύο θα είχαν ξεπεράσει.
• Αντίστροφη δημοπρασία με χαλαρές προδιαγραφές. Ο προμηθευτής αποδέχεται μια τιμή για ένα πράγμα και παραδίδει άλλο. Γράψτε τις προδιαγραφές σαν να ήταν η σύμβαση, γιατί στην πράξη είναι.
• Η ανώτατη τιμή ως στόχος. Είναι το μέγιστο που θα πληρώσετε, και ένας υπομονετικός προμηθευτής θα την περιμένει. Ορίστε τη στο όριό σας και αποδεχτείτε ότι μπορεί να την πληρώσετε.
• Σιωπή για την πληρωμή. Γράψτε σε κάθε λαχνό πώς πληρώνει ο νικητής και έως πότε. Σε αντίστροφη δημοπρασία, γράψτε πώς και πότε πληρώνεται ο προμηθευτής.
• Ελέγξτε τους κανόνες εκεί όπου πουλάτε. Το δίκαιο προστασίας καταναλωτή, το δικαίωμα υπαναχώρησης στις εξ αποστάσεως πωλήσεις και η φορολογία της τιμής κατακύρωσης διαφέρουν από χώρα σε χώρα, και μια αντίστροφη δημοπρασία για δημόσιο φορέα μπορεί να εμπίπτει στους κανόνες δημοσίων προμηθειών.

Συχνές ερωτήσεις

Είναι η ολλανδική δημοπρασία το ίδιο με την αντίστροφη δημοπρασία;

Όχι. Στην ολλανδική δημοπρασία πουλάτε: η τιμή πέφτει και ο πρώτος αγοραστής που την αποδέχεται πληρώνει αυτή την τιμή. Στην αντίστροφη δημοπρασία αγοράζετε: η τιμή ανεβαίνει και ο πρώτος προμηθευτής που την αποδέχεται προμηθεύει σε αυτή την τιμή. Συγχέονται επειδή και στις δύο την τιμή την κινεί το ρολόι, όχι οι πλειοδότες.

Είναι η χρονομετρημένη δημοπρασία το ίδιο με την κλασική ή αγγλική δημοπρασία;

Ναι. Οι όροι «αγγλική» και «ανοδική» περιγράφουν τις προσφορές που ανεβαίνουν, ο όρος «κλασική» τη διακρίνει από την αντίστροφη δημοπρασία, και ο όρος «χρονομετρημένη» λέει ότι λήγει σε καθορισμένη ώρα και όχι όταν ο δημοπράτης χτυπήσει το σφυρί. Και τα τέσσερα ονόματα περιγράφουν την ίδια μορφή.

Μπορεί ένας αγοραστής να υποβάλει προσφορά κάτω από την τρέχουσα τιμή σε ολλανδική δημοπρασία;

Όχι. Ένας ολλανδικός λαχνός δεν δέχεται προσφορές, μόνο αποδοχή της τιμής που δείχνει το ρολόι εκείνη τη στιγμή. Αν θέλετε οι αγοραστές να προτείνουν τιμή, οργανώστε χρονομετρημένη δημοπρασία ή αφήστε τους να κάνουν πρόταση τιμής σε έναν χρονομετρημένο λαχνό που έληξε απούλητος.

Τι συμβαίνει αν κανείς δεν αποδεχτεί πριν το ολλανδικό ρολόι φτάσει στην κατώτατη τιμή;

Ο λαχνός λήγει απούλητος στην κατώτατη τιμή. Μπορείτε να τον δημοσιεύσετε ξανά με χαμηλότερη τιμή εκκίνησης ή χαμηλότερη κατώτατη τιμή, ή ως χρονομετρημένη δημοπρασία. Η κατώτατη τιμή ήταν η τιμή επιφύλαξής σας, και ένας απούλητος ολλανδικός λαχνός σάς λέει ότι εκείνη τη μέρα η αγορά ήταν κάτω από αυτήν.

Αναλαμβάνει ο ιστότοπος την πληρωμή σε μια αντίστροφη δημοπρασία;

Όχι. Η αντίστροφη δημοπρασία ορίζει την τιμή και τη στέλνει με email σε εσάς και στον προμηθευτή· η παραγγελία, η παράδοση και η πληρωμή διευθετούνται μεταξύ σας με τους δικούς σας όρους. Αντίθετα, ένας χρονομετρημένος ή ολλανδικός λαχνός πληρώνεται στον ιστότοπο με κάρτα, PayPal ή τραπεζικό έμβασμα.

Λειτουργούν η αυτόματη παράταση λήξης και οι αυτόματες προσφορές σε ολλανδικές και αντίστροφες δημοπρασίες;

Όχι, και δεν θα είχαν τίποτα να κάνουν: δεν υπάρχουν ανταγωνιστικές προσφορές για να παραταθεί ο χρόνος ή για να ξεπεραστούν. Η αυτόματη παράταση λήξης, οι αυτόματες προσφορές και οι προσφορές απόντος πλειοδότη, η Άμεση αγορά, η Πρόταση τιμής και οι προσφορές δεύτερης ευκαιρίας ανήκουν στη χρονομετρημένη δημοπρασία. Έναν ολλανδικό ή αντίστροφο λαχνό τον κρίνει μία αποδοχή στην τιμή του ρολογιού.