Jenis lelang: lelang berwaktu, lelang Belanda, dan lelang terbalik, serta kapan memakai masing-masing

Tiga jenis lelang berdampingan

Namanya berbeda-beda, mekanismenya tidak. Lelang “berwaktu”, “Inggris”, “menanjak”, dan “naik” semuanya menggambarkan hal yang sama: tawaran bergerak ke atas. Dua lainnya adalah lelang timer, tempat harga bergerak sendiri dan satu penerimaan mengakhiri penjualan.

Satu catatan tentang nama. Di dunia keuangan, “lelang Belanda” juga berarti cara menjual saham kepada banyak pembeli pada satu harga kliring. Itu mekanisme lain dengan nama yang sama; panduan ini membahas jual beli barang.

Lelang berwaktu: cara kerjanya dan bagian yang patut dimiliki

Sebuah lot dibuka dengan harga awal dan waktu penutupan. Para penawar saling menaikkan dalam kelipatan, dan ketika timer habis, tawaran tertinggi menang, asalkan sudah mencapai harga minimum Anda. Harga minimum tetap tersembunyi; penawar hanya melihat apakah sudah tercapai atau belum. Ini format yang sudah dipahami setiap penawar, dan format yang harus dipilih setiap kali Anda tidak tahu nilai sebuah lot: para penawar mencarikannya untuk Anda.

Bagian-bagian yang membuatnya bekerja secara online:

• Soft close. Tawaran di menit-menit terakhir memperpanjang waktu penutupan, sehingga lot tidak bisa disniping di detik terakhir dan penawar yang paling menginginkannya punya waktu untuk membalas.
• Penawaran otomatis. Penawar memasang batas maksimum di muka dan situs menawar sekecil yang diperlukan atas namanya. Batas maksimum itu tidak pernah ditampilkan kepada siapa pun, termasuk Anda.
• Penawaran titipan. Hal yang sama untuk penawar yang tidak akan online saat penutupan.
• Harga minimum. Harga terendah yang Anda terima. Tetapkan pada angka itu, bukan pada harga yang Anda harapkan.
• Beli Sekarang. Harga tetap yang memungkinkan pembeli mengakhiri lelang lebih awal. Berguna untuk stok yang dengan senang hati Anda lepas pada harga yang sudah diketahui.
• Tawaran harga dan kesempatan kedua. Lot yang ditutup tanpa terjual bisa menerima tawaran harga sesudahnya, dan lot yang mendapat tawaran tetapi tidak mencapai harga minimum bisa ditawarkan kepada salah satu penawarnya seharga tawarannya sendiri atau kurang.

Titik lemah lelang berwaktu adalah waktu: penjualan berjalan berhari-hari dan hampir semuanya terjadi di jam terakhir. Jadwal penutupan, dibahas di bawah, lebih penting daripada harga awal.

Lelang Belanda: timer harga yang turun

Anda menetapkan harga awal, harga dasar, serta waktu mulai dan selesai. Ketika lot dibuka, harga mulai turun secara merata dari harga awal menuju harga dasar; halaman lot menampilkan angka saat itu dan memperbaruinya setiap detik. Pembeli terdaftar pertama yang menerima harga yang ditampilkan membeli lot pada harga itu, dan penjualan selesai. Jika timer mencapai harga dasar tanpa pembeli, lot berakhir tidak terjual. Pembeli dan penjual menerima email berisi harga yang disepakati, dan pembeli membayar seperti untuk lot lainnya. Anda bisa menambahkan premi pembeli dan mewajibkan kartu tersimpan sebelum siapa pun bisa menerima.

Tiga pengaturan menentukan segalanya:

• Harga awal sebaiknya jauh di atas perkiraan Anda. Jika seseorang menerima di menit pertama, harga awal terlalu rendah, dan Anda tidak akan pernah tahu berapa yang sebenarnya mau ia bayar.
• Harga dasar adalah harga minimum Anda: harga terendah yang Anda terima. Timer berhenti di sana, jadi tetapkan pada angka yang sesungguhnya, bukan angka harapan.
• Durasi menentukan kecepatan penurunan. Penurunannya linear: harga awal 900 yang turun ke harga dasar 300 dalam satu jam turun 10 setiap menit. Timer yang pendek membuat orang terus menonton; harga yang turun selama tiga hari tidak ditonton siapa pun.

Lelang Belanda berbuah ketika penontonnya datang pada saat yang sama, jadi umumkan waktu mulai dan bagikan halaman lot sebelumnya. Yang tidak dimiliki lot Belanda: tidak ada tawaran, sehingga tidak ada soft close, tidak ada penawaran otomatis atau titipan, tidak ada Beli Sekarang, dan tidak ada tawaran kesempatan kedua. Satu penerimaan, pada harga yang ditunjukkan timer, memutuskannya.

Di mana ia cocok: bunga, ikan, dan hasil bumi yang harus terjual hari ini; stok berjumlah tetap yang harus habis akhir pekan ini; cuci gudang ketika kecepatan lebih berharga daripada beberapa persen terakhir; dan lot yang Anda perkirakan punya satu pembeli yang sangat berminat dan ingin Anda jual cepat dan bersih. Di mana ia tidak cocok: lot yang diinginkan beberapa orang. Dalam lelang berwaktu mereka saling menaikkan tawaran; dalam lelang Belanda orang pertama yang menyerah membayar harga timer dan yang lain tidak pernah sempat menawar.

Lelang terbalik: ketika Anda yang membeli

Lelang terbalik membalik arah timer. Anda menjelaskan apa yang Anda butuhkan, menetapkan harga awal, batas atas, serta waktu mulai dan selesai, dan harga yang Anda tawarkan naik secara merata dari harga awal menuju batas atas. Para pemasok mendaftar di situs Anda, menonton harga naik, dan yang pertama menerima memasok pada harga yang ditampilkan. Penjualan berakhir saat itu juga dan Anda berdua menerima email berisi harga yang disepakati. Jika timer mencapai batas atas tanpa pemasok, tidak ada kesepakatan. Bagikan halaman lot kepada pemasok yang Anda ingin ikut; lot itu juga tercantum di situs Anda seperti lot lainnya.

• Harga awal harus cukup rendah sehingga tidak ada pemasok yang langsung menerimanya, atau Anda tidak belajar apa-apa.
• Batas atas adalah harga tertinggi yang mau Anda bayar. Timer berhenti di sana, dan pemasok yang menunggunya akan mendapatkannya, jadi tetapkan pada batas Anda yang sesungguhnya.
• Spesifikasi mengerjakan apa yang tidak bisa dikerjakan penawaran. Situs hanya membandingkan harga, jadi jumlah, mutu, tempat pengiriman, tanggal pengiriman, dan syarat pembayaran harus tertulis di lot agar setiap pemasok menerima hal yang sama. Spesifikasi yang kabur cepat diterima dan diperdebatkan sesudahnya.

Yang bukan lelang terbalik di situs lelang: tidak ada penawaran tertutup, tidak ada ronde penawaran, dan tidak ada penilaian pemasok. Ia menetapkan harga; pesanan, pengiriman, dan pembayaran kemudian diselesaikan antara Anda dan pemasok dengan syarat Anda sendiri, di luar situs. Ia cocok untuk pembelian yang spesifikasinya jelas dan bisa dibandingkan, dengan beberapa pemasok yang semuanya bisa mengirim barang yang sama: bahan bakar, pakan, kemasan, percetakan, transportasi, satu batch suku cadang standar. Periksa aturan pengadaan di tempat Anda membeli sebelum memakainya, terutama jika Anda membeli untuk lembaga publik.

Jenis mana untuk penjualan mana

• Lebih dari satu orang mungkin menginginkannya. Lelang berwaktu. Biarkan mereka bersaing.
• Anda tidak tahu nilainya. Lelang berwaktu dengan harga awal rendah dan harga minimum pada batas terendah Anda yang sesungguhnya. Pasar yang memberi tahu Anda.
• Harus habis pada tanggal tertentu, dan Anda tahu harga dasar Anda. Lelang Belanda dengan timer pendek dan waktu mulai yang diumumkan.
• Barang sejenis, dijual setiap minggu, kepada pembeli yang tahu rutinitasnya. Lelang Belanda. Pelanggan tetap mempelajari timernya dan datang tepat waktu.
• Anda mau menerima harga tetap hari ini. Lelang berwaktu dengan Beli Sekarang.
• Anda membeli sesuatu dengan spesifikasi persis dari beberapa pemasok. Lelang terbalik.
• Satu penjualan dengan keduanya. Sebagian besar lot berwaktu, beberapa lot Belanda, adalah campuran yang wajar. Setiap halaman lot menyebutkan jenisnya, sehingga penawar tidak bingung, tetapi sebutkan juga dalam pengumuman Anda.

Mengatur timer

Lelang berwaktu. Tutup ketika penawar Anda terjaga dan ada di rumah: malam hari atau sore akhir pekan di zona waktu mereka, bukan zona waktu Anda. Buat waktu penutupan berselang agar lot berakhir satu atau dua menit terpisah, bukan serentak; penawar yang kalah di satu lot punya waktu sejenak untuk pindah ke lot berikutnya. Biarkan soft close menyala. Penjualan beberapa hari sudah cukup panjang; minat tidak bertambah dengan durasi yang lebih lama, hanya menyebar lebih tipis.

Lelang Belanda. Jaga timer tetap pendek, satu jam atau kurang untuk kebanyakan barang, dan umumkan waktu mulainya seperti Anda mengumumkan lelang langsung. Cantumkan waktu mulai di deskripsi lot dan di setiap unggahan tentangnya. Jika Anda menjual barang yang sama setiap minggu, pertahankan hari dan jam yang sama.

Lelang terbalik. Beri pemasok pemberitahuan satu atau dua hari sebelumnya dan timer beberapa jam, dan sampaikan dalam undangan Anda kapan lelang dibuka dan kapan mencapai batas atas, agar tidak ada yang melewatkannya karena mengira durasinya lebih panjang.

Zona waktu. Halaman lot menampilkan waktunya dalam zona waktu yang Anda tetapkan untuk lot itu. Tulis zona waktu di setiap pengumuman yang menyebut waktu, dan buka halaman lot di ponsel sebelum penjualan dimulai untuk melihat apa yang akan dilihat penawar Anda.

Kesalahan yang membuat Anda rugi

• Harga awal lelang Belanda yang terlalu rendah. Seseorang langsung menerima dan Anda telah menjual pada angka pembuka Anda. Mulailah tinggi; timer akan menemukan pembelinya.
• Harga dasar yang ditetapkan pada harga harapan. Lot berakhir tidak terjual dan Anda hanya belajar bahwa pasar berada di bawah angka yang tidak sungguh Anda maksudkan. Harga dasar adalah harga terendah yang Anda terima.
• Timer lelang Belanda yang berjalan berhari-hari. Tidak ada yang menonton harga turun perlahan. Satu jam dengan penonton mengalahkan satu minggu tanpa penonton.
• Menjual lot yang diperebutkan sebagai lelang Belanda. Ketika tiga orang menginginkannya, biarkan mereka menawar. Timer Belanda memberikannya kepada orang pertama yang menyerah, pada harga yang akan dilampaui dua orang lainnya.
• Lelang terbalik dengan spesifikasi longgar. Pemasok menerima harga untuk satu hal dan mengirimkan hal lain. Tulislah spesifikasi seolah-olah itu kontraknya, karena dalam praktiknya memang begitu.
• Memperlakukan batas atas sebagai target. Itu harga tertinggi yang mau Anda bayar, dan pemasok yang sabar akan menunggunya. Tetapkan pada batas Anda dan terimalah bahwa Anda mungkin membayarnya.
• Diam soal pembayaran. Sebutkan di setiap lot bagaimana pemenang membayar dan sampai kapan. Dalam lelang terbalik, sebutkan bagaimana dan kapan pemasok dibayar.
• Periksa aturan di tempat Anda menjual. Hukum konsumen, hak pembatalan penjualan jarak jauh, dan pajak atas harga ketuk berbeda di tiap negara, dan lelang terbalik untuk lembaga publik bisa tunduk pada aturan pengadaan.

Pertanyaan yang sering diajukan

Apakah lelang Belanda sama dengan lelang terbalik?

Tidak. Dalam lelang Belanda Anda menjual: harga turun dan pembeli pertama yang menerimanya membayar harga itu. Dalam lelang terbalik Anda membeli: harga naik dan pemasok pertama yang menerimanya memasok pada harga itu. Keduanya sering tertukar karena dalam keduanya timer, bukan penawar, yang menggerakkan harga.

Apakah lelang berwaktu sama dengan lelang naik atau lelang Inggris?

Ya. “Inggris” dan “menanjak” menggambarkan tawaran yang naik, “naik” membedakannya dari lelang terbalik, dan “berwaktu” berarti lelang ditutup pada waktu yang ditentukan, bukan ketika juru lelang mengetukkan palu. Keempat nama itu menggambarkan jenis yang sama.

Bisakah pembeli menawar di bawah harga saat itu dalam lelang Belanda?

Tidak. Lot Belanda tidak menerima tawaran, hanya penerimaan pada harga yang ditunjukkan timer saat itu. Jika Anda ingin pembeli menyebut harga, jalankan lelang berwaktu, atau biarkan mereka mengajukan tawaran harga pada lot berwaktu yang ditutup tanpa terjual.

Apa yang terjadi jika tidak ada yang menerima sebelum timer Belanda mencapai harga dasar?

Lot berakhir tidak terjual pada harga dasar. Anda bisa memasangnya lagi dengan harga awal atau harga dasar yang lebih rendah, atau sebagai lelang berwaktu. Harga dasar adalah harga minimum Anda, dan lot Belanda yang tidak terjual memberi tahu bahwa pasar berada di bawahnya pada hari itu.

Apakah situs menangani pembayaran dalam lelang terbalik?

Tidak. Lelang terbalik menetapkan harga dan mengirimkannya lewat email kepada Anda dan pemasok; pesanan, pengiriman, dan pembayaran diselesaikan antara Anda berdua dengan syarat Anda sendiri. Sebaliknya, lot berwaktu atau lot Belanda dibayar di situs dengan kartu, PayPal, atau transfer bank.

Apakah soft close dan penawaran otomatis berfungsi pada lelang Belanda dan lelang terbalik?

Tidak, dan tidak ada yang bisa mereka kerjakan: tidak ada tawaran yang bersaing untuk diperpanjang atau dilampaui. Soft close, penawaran otomatis dan titipan, Beli Sekarang, Tawaran harga, dan tawaran kesempatan kedua milik lelang berwaktu. Lot Belanda atau lot terbalik diputuskan oleh satu penerimaan pada harga timer.