Cara menjalankan lelang likuidasi online

Tentukan apa yang Anda jual, dan kepada siapa

Pembeli likuidasi kebanyakan adalah penjual ulang: pedagang pasar, penjual online, toko diskon, dan pemburu barang murah yang membeli per palet atau per muatan truk. Sebelum menyiapkan apa pun, tentukan tiga hal.

• Khusus pedagang atau umum. Lelang yang terbuka untuk siapa saja menarik lebih banyak penawar; lelang khusus pedagang menarik lebih sedikit tetapi lebih berpengalaman, dan lebih sedikit perdebatan soal kondisi.
• Ukuran lot. Palet tunggal cocok untuk penjual ulang yang lebih kecil; muatan truk penuh cocok untuk grosir. Banyak penjual menggabungkan keduanya dalam satu katalog.
• Lokasi barang. Pembeli memperhitungkan biaya pengambilan dalam tawarannya, jadi sebutkan sejak awal di mana stok berada dan kapan boleh diangkut.

Susun lot yang bisa dihitung harganya oleh pembeli

Harga yang didapat sebuah palet terutama bergantung pada seberapa banyak yang bisa dilihat pembeli sebelum menawar. Untuk setiap lot:

• Lampirkan manifesnya. Daftar baris demi baris isi palet — produk, jumlah, dan, bila ada, nilai eceran aslinya — memungkinkan penjual ulang menghitung marginnya. Sediakan dalam bentuk spreadsheet, bukan foto dari hasil cetakan.
• Nilai kondisinya dengan jujur. Gunakan kategori yang sudah dikenal pembeli — stok lebih baru, tarikan rak, retur pelanggan, belum diuji, barang rusak — dan sebutkan mana yang berlaku. Palet campuran harus menyatakannya.
• Potret palet apa adanya. Seluruh palet, beberapa barang dari dekat, dan kerusakan apa pun. Jangan pernah memakai foto katalog pabrikan.
• Cantumkan jumlah dan berat. Jumlah unit, jumlah palet, dan perkiraan berat membantu pembeli merencanakan pengangkutan.

Tetapkan harga awal dan harga minimum

Lelang likuidasi sering berjalan dengan tawaran awal rendah atau tanpa harga minimum, karena tujuannya menghabiskan stok dan pembukaan yang rendah menarik tawaran awal yang mengundang penawar lain. Bila ada harga yang di bawahnya Anda sungguh lebih memilih menyimpan lot itu, pasang harga minimum: jika penawaran berakhir di bawahnya, lot tidak terjual. Buat harga minimum tetap realistis — katalog yang penuh harga minimum tak tercapai mengajari pembeli untuk tidak kembali.

Pilih waktunya

Lelang berjadwal untuk stok surplus lazimnya berjalan sekitar seminggu: cukup lama bagi pembeli untuk mempelajari manifes dan memeriksa ruang serta dana mereka, cukup singkat untuk menjaga minat.

• Tutup saat pembeli bisa mengikuti — malam hari atau jam makan siang di zona waktu mereka.
• Buat waktu penutupan bertahap pada katalog besar, berselang beberapa menit, agar pembeli yang kalah di satu lot bisa beralih ke lot berikutnya.
• Gunakan soft close. Tawaran pada menit-menit terakhir memperpanjang waktu lot itu, yang mencegah sniping di detik terakhir dan membiarkan penawaran berhenti di harga yang sebenarnya.

Tulis syaratnya sebelum tawaran pertama

Sengketa dalam lelang likuidasi hampir selalu berasal dari syarat yang tidak dibaca siapa pun. Masukkan hal berikut dalam syarat lelang yang disetujui penawar saat mendaftar, dan ulangi yang terpenting di setiap lot:

• Apakah barang dijual apa adanya, dan apa, jika ada, yang bisa dikembalikan.
• Premi pembeli apa pun, dan cara PPN atau pajak penjualan berlaku. Di beberapa negara penjual ulang bisa membeli tanpa membayar pajak penjualan jika mereka memberi Anda sertifikat yang tepat — periksa aturan di tempat Anda berjualan.
• Kapan pembayaran jatuh tempo dan bagaimana caranya.
• Jendela waktu pemuatan, peralatan apa yang ada di lokasi (forklift, dermaga muat), dan apa yang terjadi pada barang yang tidak diambil.

Terima pembayaran sebelum barang keluar

Terima uangnya lebih dulu dan lepas barangnya setelah dana benar-benar masuk. Pembayaran kartu dan PayPal masuk dalam hitungan menit; transfer bank lebih lama tetapi cocok untuk muatan besar. Pada lot bernilai tinggi Anda bisa mensyaratkan kartu tersimpan untuk menawar, sehingga pemenangnya sudah pasti pembeli sungguhan bahkan sebelum lelang berakhir.

Rencanakan pemuatan, dan apa yang tidak terjual

Jadwalkan pengambilan per slot waktu alih-alih membuka pintu untuk semua orang sekaligus, dan periksa setiap muatan terhadap apa yang sudah dibayar. Untuk lot yang tidak terjual, tentukan sejak awal: tawarkan kepada penawar tertinggi di bawah harga minimum, gabungkan menjadi lot yang lebih besar, atau lelang lagi di penjualan berikutnya dengan harga awal lebih rendah.

Pertanyaan yang sering diajukan

Berapa lama lelang likuidasi online sebaiknya berjalan?

Sekitar seminggu adalah hal lazim untuk lelang berjadwal stok surplus: cukup lama bagi penjual ulang untuk meninjau manifes serta mengatur ruang dan pengangkutan, cukup singkat untuk menjaga minat. Tutup lot dalam kelompok bertahap pada waktu yang bisa diikuti pembeli Anda.

Apakah lot likuidasi perlu harga minimum?

Hanya bila ada harga yang di bawahnya Anda sungguh lebih memilih menyimpan barangnya. Tawaran awal rendah tanpa harga minimum menarik penawaran awal; terlalu banyak harga minimum yang tak tercapai membuat pembeli enggan kembali.

Apa itu manifes, dan mengapa penting?

Manifes adalah daftar baris demi baris isi sebuah palet atau muatan. Penjual ulang memakainya untuk memperkirakan harga jual kembali barangnya, sehingga lot dengan manifes yang akurat biasanya menarik tawaran yang lebih yakin daripada lot yang hanya berisi foto.

Bagaimana mencegah pemenang yang tidak pernah membayar?

Cantumkan tenggat pembayaran dalam syarat Anda, lepas barang hanya setelah pembayaran, dan pada lot bernilai tinggi wajibkan penawar memiliki kartu tersimpan sebelum bisa menawar.